“加特林”啞火 “金鈦柳”沖天——瀏陽(yáng)煙花傳統(tǒng)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊跌，創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)成消費(fèi)新寵

華聲在線全媒體記者 王文

瀏陽(yáng)是全球最大的煙花爆竹產(chǎn)地，有生產(chǎn)企業(yè)431家、生產(chǎn)場(chǎng)所658個(gè)。年關(guān)將近，煙花產(chǎn)銷(xiāo)進(jìn)入旺季，記者深入企業(yè)及市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)煙花產(chǎn)能過(guò)剩、量?jī)r(jià)齊跌，新型產(chǎn)品及服務(wù)受到追捧。市場(chǎng)需求顯著變化，推動(dòng)瀏陽(yáng)煙花產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)紅煙花遭遇價(jià)格腰斬，傳統(tǒng)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊跌

近年來(lái)，“加特林”憑借獨(dú)特燃放效果走紅，曾經(jīng)一枝獨(dú)秀，在煙花市場(chǎng)炙手可熱，旺季時(shí)單價(jià)飆升至80元/支仍供不應(yīng)求。然而，時(shí)過(guò)境遷，這款網(wǎng)紅煙花如今風(fēng)光不再，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，價(jià)格大幅跳水，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

記者走訪長(zhǎng)沙市區(qū)多個(gè)煙花提貨點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，常見(jiàn)的標(biāo)品“加特林”(19管15波)零售價(jià)已不足30元/支;網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上，有廠家更是給出9.9元/支的驚爆直銷(xiāo)價(jià)。

“加特林”售價(jià)何以跌落神壇?生產(chǎn)企業(yè)直言，產(chǎn)能過(guò)剩與市場(chǎng)供過(guò)于求是主因。“‘加特林’火爆后，眾多花炮廠跟風(fēng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)模式從手工制作全面邁向機(jī)械化，導(dǎo)致產(chǎn)能呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。”瀏陽(yáng)市花炮中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2022年底，瀏陽(yáng)僅有16家企業(yè)生產(chǎn)“加特林”，僅僅一年后，這一數(shù)字就暴漲了5倍，達(dá)到近80家。不僅瀏陽(yáng)，江西上栗、萬(wàn)載及株洲醴陵等煙花主產(chǎn)區(qū)也紛紛上馬“加特林”生產(chǎn)線，4個(gè)主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)“加特林”的企業(yè)超過(guò)200家。

消費(fèi)市場(chǎng)需求并未同步攀升。一位花炮企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“加特林”初興之時(shí)，消費(fèi)者出于新鮮感，購(gòu)買(mǎi)熱情高漲。熱潮褪去后，市場(chǎng)需求急轉(zhuǎn)直下。部分囤貨經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)勢(shì)不妙，競(jìng)相低價(jià)拋售，導(dǎo)致“加特林”市場(chǎng)全面崩塌，量?jī)r(jià)齊跌。瀏陽(yáng)市銀洋出口煙花有限公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人楊賓透露，其公司標(biāo)品“加特林”訂貨量較去年銳減一半以上，且受網(wǎng)絡(luò)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊，目前價(jià)格企穩(wěn)回升無(wú)望。

專(zhuān)業(yè)燃放向個(gè)人燃放轉(zhuǎn)型，新品煙花及服務(wù)成消費(fèi)新寵

伴隨市場(chǎng)的逐步成熟與檢驗(yàn)篩選，眾多新穎煙花制品嶄露頭角，晉升為市場(chǎng)新寵，其中“七彩祥云”與“金鈦柳”為典型代表。

銀洋煙花展示廳內(nèi)，多種規(guī)格的“七彩祥云”組合煙花備受客商歡迎，咨詢(xún)者絡(luò)繹不絕。楊賓透露：“個(gè)人燃放版‘七彩祥云’12月10日推向市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商翹首以盼新品到貨。”

“七彩祥云”原屬專(zhuān)業(yè)燃放領(lǐng)域中日景與夜景融合的組合煙花，在2024年央視春晚長(zhǎng)沙分會(huì)場(chǎng)首次驚艷亮相后，已成為瀏陽(yáng)煙花的拳頭產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)生產(chǎn)工藝改良，目前成功推出適用于個(gè)人燃放的迷你版，引來(lái)眾多經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。楊賓期盼“七彩祥云”銷(xiāo)售火爆，復(fù)刻“加特林”的爆款傳奇。

“金鈦柳”是另一款廣受青睞的煙花新品。周周友禮品牌創(chuàng)始人、瀏陽(yáng)市潤(rùn)霆煙花集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人周志明介紹，這款產(chǎn)品2023年底進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)，迅速贏得年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，市場(chǎng)供不應(yīng)求。“金鈦柳”最初是出口的專(zhuān)業(yè)燃放類(lèi)煙花，企業(yè)為開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)路徑，積極調(diào)整生產(chǎn)工藝，研發(fā)出可供個(gè)人燃放的組合，一經(jīng)推出就在市場(chǎng)上掀起熱潮，當(dāng)前合作經(jīng)銷(xiāo)商已超過(guò)100家。

“金鈦柳”的火爆，催生“銀絲柳”“拉絲柳”“金椰王”等衍生新品，在北方及江浙地區(qū)市場(chǎng)反響尤其好。周志明介紹，目前，企業(yè)僅有一條手工生產(chǎn)線，日產(chǎn)量約500箱，雖然價(jià)格偏高，但今年生產(chǎn)計(jì)劃已排滿，8月31日起企業(yè)已停止接受內(nèi)銷(xiāo)訂單且不再賒銷(xiāo)。

私人定制焰火服務(wù)日益走俏。銷(xiāo)售商不僅提供定制化的煙花產(chǎn)品，還配備專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。盡管此類(lèi)服務(wù)價(jià)格不菲，但深受市場(chǎng)歡迎。如原用于開(kāi)工慶典的日景焰火“彩色煙墻”，經(jīng)工藝升級(jí)后，實(shí)現(xiàn)了日景與夜景的完美融合，現(xiàn)廣泛應(yīng)用于各類(lèi)慶典活動(dòng)及浪漫表白場(chǎng)景。

市場(chǎng)兩極分化明顯，中端產(chǎn)品亟需突圍

2024年前三季度，瀏陽(yáng)煙花產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)255.1億元，其中，出口42.1億元、同比增長(zhǎng)26%;呈現(xiàn)低端與高端兩頭熱、中端偏冷格局。高端產(chǎn)品以創(chuàng)意與品質(zhì)取勝，低端產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格吸引客戶(hù)，中端產(chǎn)品如果不能在差異化及提升附加值上突圍，市場(chǎng)表現(xiàn)恐難盡如人意。

低端領(lǐng)域，面對(duì)新國(guó)標(biāo)要求和市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)及時(shí)調(diào)整、提前布局，推出高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。瀏陽(yáng)市超吉煙花集團(tuán)有限公司瞄準(zhǔn)紅白喜事等細(xì)分領(lǐng)域，研制“雷系列”替代傳統(tǒng)鞭炮，減少煙塵垃圾。目前“雷系列”滿負(fù)荷生產(chǎn)，日產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)件，今年接單超1億元，訂單已經(jīng)排至2025年5月。瀏陽(yáng)市頤和隆煙花集團(tuán)有限公司主營(yíng)的組合與模壓煙花，年產(chǎn)1500萬(wàn)箱，企業(yè)10個(gè)工區(qū)滿負(fù)荷生產(chǎn)全力保交付。

高端領(lǐng)域，“80后”“90后”成為主流消費(fèi)群體。周周友禮的華夏禮盒煙花，由5個(gè)小煙花組合成家庭焰火套餐，效果好，燃放時(shí)長(zhǎng)達(dá)3分鐘，零售價(jià)近萬(wàn)元，年銷(xiāo)量達(dá)2萬(wàn)件。

中端領(lǐng)域，瀏陽(yáng)“加特林”生產(chǎn)龍頭企業(yè)瀏陽(yáng)市星視界煙花貿(mào)易有限公司率先求變，積極轉(zhuǎn)型研發(fā)差異化產(chǎn)品，以創(chuàng)新謀求出路。“去年八成產(chǎn)能集中于標(biāo)品‘加特林’，今年反其道而行之，八成產(chǎn)能用于開(kāi)發(fā)新品。”企業(yè)負(fù)責(zé)人李浪介紹，今年企業(yè)已推出16款“加特林”新品，包裝與燃放效果均與傳統(tǒng)標(biāo)品鮮明區(qū)分。今年除高溫假外，工廠始終保持生產(chǎn)狀態(tài)，日均發(fā)貨量達(dá)1—2個(gè)集裝箱貨柜，市場(chǎng)反響良好。

面對(duì)市場(chǎng)新風(fēng)向，12月3日，湘贛邊煙花爆竹轉(zhuǎn)型升級(jí)座談會(huì)在瀏陽(yáng)召開(kāi)，湖南江西四大主產(chǎn)區(qū)共商發(fā)展，提出加強(qiáng)政策互動(dòng)、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、信息互動(dòng)，努力做到四大產(chǎn)區(qū)一個(gè)步調(diào)、一個(gè)聲音、一個(gè)政策，推動(dòng)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)攀升、轉(zhuǎn)型升級(jí)。