追趕301.5億元，看湖北“小瀏陽”如何破局！

政策上的一次小松動(dòng)，映射到經(jīng)濟(jì)中就是大市場。

今年春節(jié)期間，全國多地“禁”改“限”，瀏陽、重慶、利川等地紛紛舉辦煙花秀。一時(shí)間，沉寂了近10年的城鄉(xiāng)再聞熟悉的煙花爆竹聲，人們歡呼：“年味兒回來了！”

數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，全國共舉辦約500場煙花表演活動(dòng)，煙花經(jīng)濟(jì)以及與煙花相關(guān)的藝術(shù)、科技、環(huán)保等再次成為熱門話題。網(wǎng)友們討論“放”與“不放”時(shí)， 利川市忠路鎮(zhèn)的一群“老煙花人”卻在尋思花炮產(chǎn)業(yè)如何在夾縫中破冰與突圍。

素有“小瀏陽”美譽(yù)的利川市忠路鎮(zhèn)，擁有400余年煙花爆竹生產(chǎn)史。在這一波松動(dòng)浪潮中，該鎮(zhèn)的花炮生產(chǎn)也實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長。 截至3月底，全鎮(zhèn)花炮產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元。

“‘松綁’猝不及防，我們加班加點(diǎn)趕訂單，依然供不應(yīng)求。好多老主顧派人守在廠里，花炮一下流水線就被車?yán)吡恕！崩ㄊ兄衣锋?zhèn)龍渠鞭炮廠負(fù)責(zé)人譚祥兵認(rèn)為，需求突增的背后是市場復(fù)蘇向好。 僅去年農(nóng)歷臘月一個(gè)月，該廠銷售額就達(dá)300多萬元。

面對(duì)十年一遇的發(fā)展機(jī)會(huì)，忠路鎮(zhèn)也在摸索，試圖撥開籠罩在花炮產(chǎn)業(yè)頭上的重重迷霧，將這項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造成為一個(gè)肩負(fù)傳承、持續(xù)創(chuàng)新的科創(chuàng)富民產(chǎn)業(yè)。

政策之限如何平衡

安全、環(huán)保、時(shí)限、禁放……近年來，頭頂多重“政策緊箍咒”的忠路花炮產(chǎn)業(yè)艱難前行。

“煙花爆竹制作過程中最危險(xiǎn)、最關(guān)鍵的工序是涉藥環(huán)節(jié)，機(jī)械化和智能化已經(jīng)給出了很好的解決方案。只要把好儲(chǔ)藏關(guān)、運(yùn)輸關(guān)，可以做到‘零事故’。” 利川市煙花爆竹協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長雷繼光說。

“禁放令”頒布后，全省煙花爆竹產(chǎn)業(yè)迅速“瘦身”。天眼查數(shù)據(jù)顯示， 截至目前，我省西南片區(qū)現(xiàn)存煙花爆竹企業(yè)僅5家，均位于忠路鎮(zhèn)。

禁與放之間的搖擺，影響的不只是人們渴望年味的心，更牽動(dòng)著煙花爆竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。粗略統(tǒng)計(jì)，近10年，忠路鎮(zhèn)5家花炮企業(yè)的總年產(chǎn)值最高不到6000萬元，僅相當(dāng)于其中一家企業(yè)的設(shè)計(jì)年產(chǎn)值。

時(shí)限，是花炮生產(chǎn)又一個(gè)繞不開的“緊箍咒”。

“氣溫高于32 ℃必須停產(chǎn)、重大活動(dòng)期間必須停產(chǎn)、每年兩次復(fù)工檢查必須停產(chǎn)……一大堆的停產(chǎn)限制，致使企業(yè)年均生產(chǎn)時(shí)長僅為8個(gè)月，疫情期間甚至不足6個(gè)月。有時(shí)限停太隨意，企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃往往被打亂。” 該鎮(zhèn)花炮產(chǎn)業(yè)“元老”譚永清今年83歲，從祖輩開始生產(chǎn)花炮，而今，他又將這門手藝傳給了兒子譚興銘。

政策之限，原本富民的花炮產(chǎn)業(yè)讓當(dāng)?shù)卣萑胂牍苡植恢绾喂堋⑵髽I(yè)想放手生產(chǎn)又不敢生產(chǎn)的兩難境地。

“政策，是影響忠路花炮產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最大桎梏，也是撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的最大杠桿。”在譚永清的電腦里，關(guān)于花炮的歷史沿革、產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、轉(zhuǎn)型升級(jí)構(gòu)想等文檔有80余篇，都是老人用手寫板一個(gè)字一個(gè)字地寫出來的。

能否像瀏陽一樣， 在確保安全與環(huán)保前提下，合理平衡政策的剛性和執(zhí)行的柔性，給企業(yè)適度松綁？是嚴(yán)防死守，還是合理管控？是所有忠路花炮人的所期所盼，也是有關(guān)部門需直面的問題。

科技困局如何破題

4月2日，走進(jìn)利川市忠路煙花爆竹產(chǎn)銷有限責(zé)任公司廠區(qū)，一條100余米長的機(jī)械化自動(dòng)流水生產(chǎn)線映入眼簾，大大小小的花炮筒正在流水線上自動(dòng)完成填藥、組裝等工序。

這個(gè)設(shè)計(jì)年產(chǎn)值1億元、占地面積300余畝的公司只需工人70名左右，主要負(fù)責(zé)打包、裝車和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。

“得益于機(jī)械化設(shè)備的應(yīng)用，煙花爆竹制作變得更加安全。但與‘花炮之鄉(xiāng)’瀏陽相比，我們的科技化、智能化水平還相差太遠(yuǎn)。”說起產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，該公司負(fù)責(zé)人譚興銘無限感慨。

從辭舊迎新的“氣氛擔(dān)當(dāng)”，再到污染危險(xiǎn)的代名詞。如果將煙花爆竹置身于時(shí)代視角下，能清晰描繪出一條花炮的產(chǎn)業(yè)曲線。曲線上的每個(gè)拐點(diǎn)，都見證了忠路花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的艱辛：技術(shù)創(chuàng)新不足、科研投入甚少、企業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力差……更重要的是，這些問題環(huán)環(huán)相扣、相互交織，束縛了該鎮(zhèn)花炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，拉低了忠路鎮(zhèn)作為湖北“花炮之鄉(xiāng)”的存在感。

“瀏陽花炮擁有5000多個(gè)環(huán)保花炮品種，沒有硫、沒有重金屬、微煙、殘?jiān)佟U棄后可分解，環(huán)保指數(shù)領(lǐng)跑世界花炮產(chǎn)業(yè)，我們無法望其項(xiàng)背。3D建模、內(nèi)加芯片、AR特效……瀏陽花炮成為全球煙花技術(shù)和審美的指向標(biāo)。”同時(shí)也是兩家花炮產(chǎn)銷公司負(fù)責(zé)人的雷繼光語氣中滿是羨慕，“就連花炮燃放，瀏陽也由傳統(tǒng)的手工點(diǎn)火改為遙控點(diǎn)火，燃放程序全部由電腦編排操控，產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了材料、工藝、環(huán)保的‘三大革命’。”

雞蛋，從外面打破是食物，從內(nèi)部打破才是生命。在他看來，想要突破技術(shù)困局，企業(yè)首先要敢于大刀闊斧地進(jìn)行技術(shù)革命，在學(xué)習(xí)他省先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，更要完成“獨(dú)創(chuàng)”的轉(zhuǎn)變。其次是要暢通融資渠道，讓企業(yè)有多余的資金用于創(chuàng)新與科研。雷繼光堅(jiān)定地認(rèn)為， 忠路也能生產(chǎn)環(huán)保的“技術(shù)流”煙花，也能打造億元級(jí)企業(yè)。

市場局限如何突圍

在位于忠路集鎮(zhèn)的一處北街院內(nèi)，是曾占地30余畝的民族花炮廠舊址。而今，僅存的兩排矮小瓦房，仿佛訴說著該鎮(zhèn)花炮產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的輝煌。

“這邊一排是住宿和辦公區(qū)，那邊一長排是當(dāng)年民族花炮廠的13個(gè)鞭炮工區(qū)和煙花工區(qū)。20世紀(jì)七八十年代，全年都是花炮銷售旺季，經(jīng)常熬夜趕工。”曾在這里工作了10余年，譚永清有著太多的情愫。

59歲的“花炮匠”鄒廷茂回憶，20世紀(jì)八九十年代，忠路可謂“十戶九炮”，幾乎家家戶戶都是花炮作坊，楊家坡小隊(duì)村民搟筒子、東風(fēng)公社村民搓引線、集鎮(zhèn)居民填裝火藥……形成了一個(gè)分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈。一到趕集日，村民便挑著筒子、引線等到集鎮(zhèn)交貨，好不熱鬧！

在他印象中，別人還在為吃飽飯發(fā)愁時(shí)，忠路的很多家庭已買了黑白電視和收錄機(jī)。正如從明嘉靖年間就在該鎮(zhèn)廣為流傳的那句俗語一般：搟凳一響，黃金萬兩；煙花一賣，就是員外。

在“人均不足七厘地”的年代，是花炮養(yǎng)活了這里的祖祖輩輩。哪怕是現(xiàn)在， 在這個(gè)人口9萬多的小鎮(zhèn)，直接或間接從事花炮生意的依然有5000余人，年產(chǎn)花炮23萬標(biāo)箱，年產(chǎn)值約6000萬元。

那些年，該鎮(zhèn)生產(chǎn)的煙花爆竹俏銷云南、黑龍江、內(nèi)蒙古等地。翻閱《利川縣志》《忠路司志》《龍渠軼事》等書籍發(fā)現(xiàn)，到清乾隆年間，忠路已成為“鄂省爆竹制造之中心”，“川鄂湘黔客商紛紛前來販運(yùn)”。

誰曾想，曾俏銷的忠路花炮，而今的市場僅限于利川市和鄰近的重慶市。

“州內(nèi)90%的市場被外地花炮廠家搶占，重慶市場給了我們一些機(jī)會(huì)。我們廠能撐這20年，想盡了辦法，實(shí)在是太難了！”譚祥兵感嘆。該廠成立于2004年，在黃金時(shí)期，該廠年產(chǎn)值達(dá)4000多萬元。

數(shù)據(jù)顯示，利川市現(xiàn)有兩家花炮銷售公司、335家零售商家。尷尬的是，兩家公司和零售點(diǎn)銷售的九成都是外地花炮，本地花炮則幾乎全部由外地銷售公司負(fù)責(zé)。

“無論是質(zhì)量、價(jià)格還是花炮品類、觀賞價(jià)值，瀏陽等地的產(chǎn)品有明顯優(yōu)勢，占我們公司銷售產(chǎn)品的90%以上。”利川市天順煙花爆竹營銷有限公司負(fù)責(zé)人廖宗貴坦言。

反觀瀏陽， 2022年煙花爆竹產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值301.5億元，出口貨值40.76億元。全國禁鞭的這幾年，在國內(nèi)市場一片“喊禁”的大環(huán)境下，國外市場的“新大陸”給了花炮產(chǎn)業(yè)喘息之地。

“今年初又去瀏陽和上栗參觀學(xué)習(xí)，感觸頗深，我們還在琢磨怎么突破本體市場，人家早已‘出海’，而我們連出口資質(zhì)都沒申辦。”市場如何突圍，是忠路花炮企業(yè)的最大心病，也是雷繼光他們成立煙花爆竹協(xié)會(huì)的題中之義。

“花炮+”IP如何出圈

千年“貢茶小鎮(zhèn)”、全球最大的水杉植物園、千畝柑橘基地、四百年土司文化積淀、全州少有的原生態(tài)自然溫泉……除了花炮，忠路鎮(zhèn)還有很多亮麗名片。

如何讓這些名片互相借力，抱團(tuán)發(fā)展，成為忠路鎮(zhèn)黨委、政府必答題。

2021年，該鎮(zhèn)黨委、政府確定了“七彩忠路”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，即煙花紫、水杉紅、橘子橙、黃連黃、茶葉綠、煙葉青、溫泉藍(lán)，旨在打造“花炮+”新IP。

“試想，游客白天游水杉林、采橘子、品貢茶，晚上泡溫泉、賞煙花，解鎖‘白+黑’新玩法，忠路鎮(zhèn)的文旅融合發(fā)展將是另一番場景。”忠路鎮(zhèn)黨委書記王厚軍有許多美好愿景。

事實(shí)上，該鎮(zhèn)歷屆黨委、政府都在探尋“花炮+”發(fā)展路徑，試圖將產(chǎn)業(yè)前端向科研設(shè)計(jì)延伸，后端向文化創(chuàng)意、服務(wù)延伸，讓忠路花炮不斷走向“微笑曲線”的兩端。

打造“花炮+全域有機(jī)”。忠路既是花炮之鄉(xiāng)，也是貢茶小鎮(zhèn)。在發(fā)展花炮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，自2012年起，該鎮(zhèn)破題茶產(chǎn)業(yè)全域有機(jī)。而今，全鎮(zhèn)茶葉面積達(dá)5.5萬畝，獲有機(jī)轉(zhuǎn)換認(rèn)證基地6000畝，共有21家規(guī)范茶葉加工企業(yè)，年產(chǎn)值突破2億元。

打造“花炮+旅游”。欣賞漫天華彩的煙花，是刻進(jìn)中國人骨子里的浪漫基因。從2021年起，每年元宵節(jié)忠路鎮(zhèn)都會(huì)舉辦煙花秀，集鎮(zhèn)一度成為“流量池”。一旦將煙花秀常規(guī)化，每周去忠路看一場煙花秀，見證“兩江詩畫，滿城煙花”的浪漫，無疑能吸引更多游客。同時(shí)，參考瀏陽煙花進(jìn)景區(qū)模式，花炮企業(yè)可與州內(nèi)外景區(qū)、廣場、民宿集中地等“聯(lián)姻”，適時(shí)舉辦煙花秀，不僅能“引流”留客，也將為花炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展打開立體面的重要切口。

打造“花炮+文創(chuàng)”。花炮是經(jīng)濟(jì)，也是文化和藝術(shù)。為煙花秀注入歌舞、燈光、電音等多重藝術(shù)元素，為觀眾帶來極致全景娛樂、互動(dòng)娛樂的視聽美學(xué)盛宴。同時(shí)，獨(dú)創(chuàng)帶有恩施山水、土家族苗族文化等元素的花炮產(chǎn)品推介恩施，打造特色文化IP。

打造“花炮+新媒體”。借助短視頻、直播等新媒體形式，開展產(chǎn)品營銷、“云賞花炮”等活動(dòng)，積極布局未來線上與線下消費(fèi)市場，擴(kuò)大忠路花炮的宣傳及品牌傳播，通過線上互動(dòng)引發(fā)“頭腦風(fēng)暴”，打造 “互動(dòng)性極強(qiáng)”的網(wǎng)紅煙花……

追趕301.5億元，忠路鎮(zhèn)，還有很長一段路要走。

后 記：

煙花爆竹，是經(jīng)濟(jì)，也是傳承。

利川市忠路鎮(zhèn)擁有400余年花炮生產(chǎn)歷史，因其生產(chǎn)的花炮造型美觀、色彩鮮艷、質(zhì)量可靠，素有湖北“小瀏陽”的美譽(yù)，其生產(chǎn)的煙花爆竹銷往全國各地，一度成為搶手貨。

由于安全、“禁放令”、創(chuàng)新乏力、銷售渠道不暢等原因，忠路花炮產(chǎn)業(yè)處于觀望等待與尋求突破的節(jié)點(diǎn)。

去年底，全國許多地區(qū)悄然“禁”改“限”，這項(xiàng)富民增稅的產(chǎn)業(yè)再次成為討論熱點(diǎn)。年后，記者先后3次踏訪“花炮小鎮(zhèn)”，實(shí)地調(diào)查這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的發(fā)展瓶頸，當(dāng)?shù)攸h委、政府和企業(yè)也在摸索破冰突圍之路，為這項(xiàng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)探尋新機(jī)遇。

來源：恩施日?qǐng)?bào)