九派新聞：煙花供不應(yīng)求，生產(chǎn)企業(yè)賺翻？煙花廠老板：行業(yè)利潤6%-8%，年底運(yùn)輸成本過高擠占盈利空間

“城市煙花”熱銷，網(wǎng)紅產(chǎn)品價(jià)格飛漲，讓這座沉寂湘贛邊小城重新火熱起來。

整個(gè)1月，吉騰煙花公司負(fù)責(zé)人的手機(jī)就沒有停下響動(dòng)，來自世界各地的訂單電話如雨雪般砸來，為此他一天只睡3、4個(gè)小時(shí)，奔走于公司與工廠之間。該負(fù)責(zé)人告訴九派財(cái)經(jīng)，今年各城市“禁鞭令”松綁沒有任何預(yù)兆，由于煙花生產(chǎn)存在滯后性、庫存準(zhǔn)備不足，剛剛的100萬訂單都沒法接了。

同樣感受到市場熱情的，還有湖南慶泰煙花制造有限公司董事長黃蔚德。這位浸淫行業(yè)三十余年的花炮老兵，親眼見證瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)的興起、也扛過禁鞭令影響下的市場低迷，但對于今年這一輪煙花爆竹行情，他同樣表示，“這是第一次”。

黃蔚德稱，今年慶泰煙花的出貨量近5億元，市場需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長之后，瀏陽市監(jiān)管部門調(diào)整了煙花爆竹企業(yè)生產(chǎn)政策，將停工日期從農(nóng)歷臘月24日延長至26日。但多出的兩天工期并不能夠滿足批發(fā)企業(yè)的加單需求，“只能一車、兩車；二十萬、三十萬地給一點(diǎn)。”

然而，龐大的出貨量并沒有給生產(chǎn)企業(yè)帶來相應(yīng)的豐厚利潤，與外界想象不同，煙花生意更像是“薄利”的走量生意。

【1】利潤率只有6%-8%，“價(jià)格戰(zhàn)”讓中小廠不堪重負(fù)

瀏陽市煙花爆竹總會(huì)會(huì)長鐘自敏透露，煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)的利潤率并不高，一般是6%-8%。即便是現(xiàn)在，煙花的出廠價(jià)格仍舊處于歷史低點(diǎn)。

而究其原因，鐘自敏認(rèn)為，主要源于行業(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的無序競爭。

“現(xiàn)在自動(dòng)化程度提高了，包括模壓產(chǎn)品，一次成型，出貨量大。”鐘自敏舉例稱，2016年瀏陽市對落后煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行清退，1000家生產(chǎn)企業(yè)對半砍至400家左右，但行業(yè)總產(chǎn)值依舊維持幾百個(gè)億元，這其中機(jī)械化發(fā)揮很重要的作用。

在整體產(chǎn)能保持不變的態(tài)勢下，全國90%以上大中型城市中心區(qū)域和1000余家縣域城市禁止燃放煙花爆竹，煙花爆竹市場消費(fèi)快速下滑，產(chǎn)業(yè)生存空間受到壓擠。為了搶占有限的市場份額，生產(chǎn)企業(yè)間打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。

“某幾個(gè)大廠，把成本壓縮到最低，打價(jià)格戰(zhàn)。對他們來說，毛利低一點(diǎn)不要緊，畢竟產(chǎn)能大。而對于行業(yè)中小生產(chǎn)商來說，現(xiàn)實(shí)就很殘酷，年底工人薪水本來就高，利潤一降甚至得倒貼開廠。”一名不具名的工廠老板向九派財(cái)經(jīng)表示。

除此之外，煙花爆竹屬于周期性消費(fèi)產(chǎn)品，銷售旺季在春節(jié)、清明等傳統(tǒng)節(jié)假日前后。為了節(jié)約倉庫儲(chǔ)存成本，生產(chǎn)企業(yè)會(huì)把運(yùn)輸集中在春節(jié)期間，而今年的出貨量加大后，有限的危險(xiǎn)品專用車輛成了“香餑餑”，運(yùn)費(fèi)翻了幾番，進(jìn)一步擠壓了生產(chǎn)企業(yè)的利潤。

“舉個(gè)例子，往常一萬八一車的運(yùn)費(fèi)，今年就是三萬。生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際上可能賺的錢還不夠運(yùn)費(fèi)。”煙火專家魏平告訴九派財(cái)經(jīng)，煙花爆竹產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)很脆弱，環(huán)節(jié)分散、政府參與調(diào)控少，也沒有哪一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)可以養(yǎng)一個(gè)車隊(duì)，一年365天只運(yùn)輸一個(gè)月。

對于這一問題，黃蔚德表示，“我們會(huì)和批發(fā)企業(yè)商量，能不能讓他們幫忙分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)。”但他也坦言，一般合同內(nèi)不會(huì)簽署相關(guān)運(yùn)費(fèi)分?jǐn)倵l款，對方完全看“關(guān)系”讓利，因此大部分運(yùn)費(fèi)最終還是得由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。

此外，九派財(cái)經(jīng)還注意到，由于大部分訂單都是提前定價(jià)，短期波動(dòng)的價(jià)格紅利難以惠及到工廠。2022年4月，“慶泰煙花”開始接收來自全國二十多個(gè)省市的訂單，至8月基本停止接單，產(chǎn)品依照往年行情定價(jià)定產(chǎn)。吉騰煙花負(fù)責(zé)人同樣稱，由于公司產(chǎn)品以出口為主，最早訂單甚至在一年前就已經(jīng)談好合同價(jià)格，不會(huì)因?yàn)榻衲甏汗?jié)行情好就臨時(shí)改價(jià)。

【2】瀏陽煙花出路：品牌賦能與定制化煙花

“目前來看，多數(shù)利潤都在批發(fā)經(jīng)銷環(huán)節(jié)，出廠價(jià)20幾元的加特林，到消費(fèi)者手里能翻一倍不止。”鐘自敏告訴九派財(cái)經(jīng)，煙花爆竹生產(chǎn)普遍存在低技術(shù)含量、低品牌附加值的問題，“我們跟企業(yè)開會(huì)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)，還是要把產(chǎn)能降下來，提質(zhì)量、提價(jià)格。”

隨著“禁燃令”的松綁、市場回溫，不少煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)雖然眼下銷路不愁，但長遠(yuǎn)看仍需找突破口，如何提高企業(yè)毛利是當(dāng)務(wù)之急。

“品牌化或?qū)⑹俏磥淼某雎贰！秉S蔚德指出，目前瀏陽市的煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)仍然過多，往后十年還會(huì)減少，塑造煙花爆竹品牌是大勢所趨。中小型煙花廠可以依附龍頭企業(yè)，負(fù)責(zé)某一種產(chǎn)品的生產(chǎn)，將煙花爆竹的生產(chǎn)細(xì)化。而龍頭企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思路，從生產(chǎn)型企業(yè)升級為經(jīng)營型企業(yè)，著重在創(chuàng)新、市場和品牌上下功夫，放大品牌效應(yīng)。

吉騰煙花負(fù)責(zé)人同樣表示，煙花需要持續(xù)創(chuàng)新，占領(lǐng)技術(shù)高點(diǎn)、或者是成本高點(diǎn)，才能在這種競爭態(tài)勢下存活下來。

吉騰煙花通過一年投入數(shù)百萬的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，投產(chǎn)技術(shù)要求高、機(jī)械化無法替代的禮花彈產(chǎn)品，在行業(yè)產(chǎn)能過剩時(shí)期順利站穩(wěn)腳跟。與此同時(shí)，“高技術(shù)含量”獲得的行業(yè)認(rèn)可度能打造品牌，反過來為其它產(chǎn)品賦能。“比如我們現(xiàn)在投產(chǎn)較低端的煙花產(chǎn)品，品牌能為其附加5-10%的價(jià)值，在市場競爭中就有先發(fā)權(quán)。”該負(fù)責(zé)人稱。

此外，拓寬煙花消費(fèi)場景也是一條路徑。該負(fù)責(zé)人表示，比起以前簡單過來買幾捆煙花，現(xiàn)在的消費(fèi)者更希望能體驗(yàn)到不同場景的定制化煙花。

“公司今年推出了微焰火項(xiàng)目，給個(gè)人或者是一個(gè)小團(tuán)體量身打造，在求婚、壽慶、露營等場景使用。比如，花5000元，你可以擁有一場2~3分鐘音樂焰火，煙花根據(jù)音樂的節(jié)奏進(jìn)行燃放，消費(fèi)者還能參與到煙花的DIY設(shè)計(jì)。”吉騰煙花負(fù)責(zé)人表示。

九派新聞?dòng)浾?郭梓昊 王怡然 實(shí)習(xí)記者 黃依婷發(fā)自湖南瀏陽

來源：九派新聞