瀏陽進(jìn)入花炮訂貨季：產(chǎn)銷供應(yīng)鏈正在重組，產(chǎn)品推陳出新尤顯關(guān)鍵

又到一年花炮訂貨季。6月14日，大瑤鎮(zhèn)，瀏陽市柯信煙花貿(mào)易有限公司（下稱柯信煙花）里客來客往。"5月份，我們一個月接待了113批客商。"柯信煙花常務(wù)副總經(jīng)理龍剛勇介紹，6月份更忙，"6月9日，一天就接待了6批。"

自5月份以來，來自全國各地的煙花經(jīng)銷商，涌進(jìn)全球煙花爆竹生產(chǎn)貿(mào)易基地瀏陽，看貨訂貨。瀏陽花炮企業(yè)則在全力規(guī)范生產(chǎn)、提升品質(zhì)之時，重新構(gòu)建自己與市場的連接，展現(xiàn)品牌的張力。

瀏陽市融媒體中心記者高雨

供應(yīng)鏈重組

進(jìn)入6月份中旬，大瑤鎮(zhèn)國際花炮商貿(mào)城一片繁忙，懸掛著全國各地牌照的小車進(jìn)出頻繁，煙花貿(mào)易公司里詢價聲陣陣。來自大瑤鎮(zhèn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年全鎮(zhèn)新增煙花貿(mào)易公司35家，創(chuàng)歷史新高。

城市煙花，再次成為全國客商們關(guān)注的一大焦點?！斑@兩年來，城市煙花大受追捧，尤其是去年年底，火爆的內(nèi)銷市場極大地提振了行業(yè)信心?！饼垊傆抡f。

耗時半年，龍剛勇在經(jīng)過大量的實地走訪與電話訪問后，拿出了一份市場調(diào)研報告，總結(jié)出一個重要數(shù)據(jù)：小型煙花市場正以每年30%的速度遞增。“截至今年1月，全國續(xù)存煙花經(jīng)營公司2700多家，新的經(jīng)營公司也在快速增加，都在發(fā)力城市煙花的銷售。”龍剛勇說。

李兵在廣西南寧經(jīng)營了兩家煙花經(jīng)營公司，每年要從瀏陽采購2000多萬元的煙花產(chǎn)品，目前正在廣西柳州選址，準(zhǔn)備新開一家經(jīng)營公司，“目前，柳州下面各區(qū)縣都分別僅有一家煙花經(jīng)營公司，我在這個時候進(jìn)駐，一來是看好市場容量，二來是預(yù)判到城市煙花在市場上跟年輕消費者的互動性和影響力?！?/span>

伴隨著城市煙花的崛起，傳統(tǒng)的供銷關(guān)系正在重組。

“一個非常明顯的現(xiàn)象就是，我們接待的客商中，95%都是新客商?！饼垊傆抡f，客商們來到瀏陽，不會直接到合作過的企業(yè)看貨訂貨，而是采取一種“市場調(diào)研”的方式，多看多走多洽談，通過比對來確定新的合作伙伴。

對此，一名業(yè)內(nèi)人士直言不諱：在2022年春節(jié)前，城市煙花大火，有很多外地?zé)熁闶凵汤@過煙花經(jīng)銷商直接到瀏陽廠家拿貨，打亂了長期形成的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，造成了價格的波動，也影響了廠家對“老客戶”的供貨，帶來了“不信任感”，直接促成了今年訂貨季的“供應(yīng)鏈重組”。

“供應(yīng)鏈重組將有力打擊市場投機(jī)行為，高效推動城市煙花形成全新的供銷體系?！睘g陽市花火互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人（下稱瀏陽花火）鄧書奇表示，通過客商的實地市場調(diào)研，有利于提高城市煙花產(chǎn)品與供需信息的透明度，打造更多優(yōu)質(zhì)的品牌。

“通過這幾天的深入走訪，我發(fā)現(xiàn)了很多新的優(yōu)質(zhì)供貨商，不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)，還有專業(yè)化生產(chǎn)水平、供貨能力，都刷新了我的認(rèn)知。”李兵表示，這些企業(yè)都將成為他的新合作伙伴。

“我們鼓勵、支持推進(jìn)產(chǎn)銷互動，在做好省外煙花爆竹禁放政策的預(yù)判及應(yīng)對的同時，我們也會加大力度來整治、引導(dǎo)建立一個競爭有序、有活力的產(chǎn)品供銷體系。”瀏陽市鞭炮煙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心黨組書記、主任湯建軍說。

日前印發(fā)的《瀏陽市煙花爆竹產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量安全發(fā)展三年行動計劃（2022年—2024年）》（下稱《三年行動計劃》）更是明確，鼓勵生產(chǎn)龍頭企業(yè)通過并購、參股、聯(lián)合等方式，將企業(yè)、銷售、科研等資源有效結(jié)合起來，依托互聯(lián)網(wǎng)打造“線上+線下”的煙花爆竹新型交易平臺，形成產(chǎn)銷協(xié)同一體化供應(yīng)鏈。

新品競秀

如何在這一輪“供應(yīng)鏈重組”過程中贏得客商的青睞，除了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與強大的供貨能力，更為關(guān)鍵的，是能否提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

走進(jìn)瀏陽花火的樣品陳列室，近1000款城市煙花產(chǎn)品撲面而來；正在播放的視頻里，展示的是城市煙花新品的燃放效果和新玩法。而作為花火旗下的互聯(lián)網(wǎng)+煙花B2B平臺51花炮，已成為瀏陽城市煙花創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布、新品牌培育的平臺。6月16日，51花炮與瀏陽市南大煙花制作有限公司（下稱南大煙花）聯(lián)合舉辦“第三代加特林”產(chǎn)品發(fā)布會，全新推出“防塵版、槍管型”加特林煙花。“這款新品從去年9月份就開始研發(fā)，通過添加防塵罩、改善工藝，有效解決了燃放時的塵屑襲擾問題。”南大煙花負(fù)責(zé)人劉守俊介紹，這款新品已經(jīng)申請到了國家專利。

“我們今年也推出了升級版的水母煙花。”龍剛勇介紹，改善產(chǎn)品的燃放效果，實現(xiàn)了兩次升空，“地面升空時，穩(wěn)定性更強，確保直上軌跡更精準(zhǔn)、更安全；空中第二次升空，實現(xiàn)‘空中接力’，使水母煙花更有趣味性?！?/span>

“花”開百樣，創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。

“今年，我們推出了‘中國娃’系列煙花小產(chǎn)品，選擇更加安全、環(huán)保的產(chǎn)品，通過非常鮮明的包裝標(biāo)識體系設(shè)計，讓孩子們更加安全地體驗煙花的樂趣，感受傳統(tǒng)的中國年文化。”鄧書奇介紹。

拿起一款盒裝噴花產(chǎn)品，可看到其包裝上清晰標(biāo)注了適合燃放的兒童要在6歲以上，能夠燃放的場所為郊外、廣場與小區(qū)；而在一款水母煙花的包裝上，則標(biāo)注了不能在小區(qū)內(nèi)燃放。

“煙花是一種比較特別的消費產(chǎn)品，絕對不能搞成‘盲盒’?！敝袊尴盗型婢邿熁ㄔO(shè)計師李元章表示，新的產(chǎn)品表達(dá)體系，是為了讓包裝直接與消費者對話，了解適用年齡、產(chǎn)品特性，以保證消費者買到自己想要的產(chǎn)品，確保燃放更安全。

這種創(chuàng)新，正是瀏陽煙花爆竹產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生動實踐。《三年行動計劃》明確，支持企業(yè)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，確定專業(yè)化生產(chǎn)品種，擴(kuò)大適用于建筑密集區(qū)燃放的C2、D級產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，增加小產(chǎn)品高質(zhì)量供給，通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額、提高市場競爭力。

瀏陽高質(zhì)量供給的，不止是產(chǎn)品，還有全新的銷售模式。

“這幾年來，我們公司的城市煙花銷售量增長非?？?，去年更是增加了一倍多?！苯K省如東縣日用雜品有限責(zé)任公司副總經(jīng)理許之情表示，由于城市煙花種類非常多，隨著業(yè)務(wù)量的快速增大，就必須建立專業(yè)的銷售團(tuán)隊和產(chǎn)品質(zhì)量把控團(tuán)隊，“這就需要借助產(chǎn)區(qū)的專業(yè)力量?！?/span>

協(xié)助企業(yè)重新制定發(fā)展規(guī)劃、改變倉儲結(jié)構(gòu)、重構(gòu)銷售渠道及價格體系……作為主產(chǎn)區(qū)的瀏陽企業(yè)，正向外地?zé)熁ń?jīng)營公司輸出全新的城市煙花營銷服務(wù)模式，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場?！爱a(chǎn)區(qū)與銷區(qū)聯(lián)手，能夠?qū)崿F(xiàn)更好的產(chǎn)銷互動，以達(dá)到向市場要效益。”龍剛勇說。

產(chǎn)業(yè)快訊

湘贛邊聯(lián)手，規(guī)范小禮花生產(chǎn)

瀏陽日報訊（記者高雨）今年5月份，為規(guī)范小禮花企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營行為，包括瀏陽、萬載、上栗在內(nèi)的54家小禮花生產(chǎn)企業(yè)組成小禮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，并鄭重承諾驗收企業(yè)安全生產(chǎn)底線、產(chǎn)品質(zhì)量底線、原輔材料質(zhì)量采購底線、企業(yè)誠信底線等，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營行為，共同推動小禮花產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

小禮花產(chǎn)品是出口煙花爆竹產(chǎn)品的主要類別，該產(chǎn)品屬于B級產(chǎn)品，工藝復(fù)雜，設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、許可條件的要求都非常高?；诖?，54家小禮花出口生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)自律承諾書中明確，嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)許可證許可范圍、類別、級別生產(chǎn)，嚴(yán)格遵守安全規(guī)章制度，不超負(fù)荷生產(chǎn)，堅決抵制超規(guī)格、超藥量、超定員生產(chǎn)行為。同時，嚴(yán)格按照GB10631-2013和進(jìn)口國標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，按照產(chǎn)品的技術(shù)要求、工藝流程生產(chǎn)，不降低產(chǎn)品工藝技術(shù)指標(biāo)，不隨意改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程。

“通過成立覆蓋湘贛邊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，統(tǒng)一思想、團(tuán)結(jié)協(xié)作、規(guī)范自律，能有效提升安全管理能力、強化企業(yè)質(zhì)量責(zé)任意識，為產(chǎn)業(yè)安全發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍?！睘g陽市煙花爆竹總會出口分會會長文光輝說。

來源：瀏陽日報