煙花先行者論道煙花新零售
發(fā)布時間：2021-04-22 15:04:45 點擊：0次
（瀏陽市融媒體中心記者 聶煜）
導(dǎo)語：2021年年初，煙花行業(yè)喜迎“小陽春”。各地經(jīng)銷商奔走相告：這是煙花行業(yè)近十年來銷量最好的一年！比銷量增長更讓人欣喜的是，沿襲了幾十年的煙花零售模式有了新的松動和突破。
4月19日晚，一場以《新零售先行者》為主題的線上直播大咖交流會如期舉行。
交流會現(xiàn)場，活動主辦方51花炮平臺 CEO 謝毓峰以主持人的身份，圍繞煙花新零售的當下背景及發(fā)展趨勢的主題，與三位業(yè)內(nèi)大咖進行精彩的交流、分享與解讀。
黎毅：湖南省醴陵市吉利鞭炮煙花有限公司董事長，城市煙花零售小屋先行者
創(chuàng)造新應(yīng)用場景，帶領(lǐng)消費者玩起來
每一個煙花，都是一份快樂。城市里的煙花小屋將快樂及時傳遞。
醴陵市“傳奇煙花小屋”，不賣傳統(tǒng)走量的組合煙花和鞭炮，僅靠著城市煙花（小產(chǎn)品），單店月銷量不斷提升。黎毅謙虛地說，“傳奇煙花小屋”正在煙花零售的探索路上，“暫時還談不上成功。”
從2021年1月13日起至今，“傳奇煙花小屋”正經(jīng)歷著一個銷售旺季，日收益最高峰值超3萬元。通過煙花小屋，驗證了小產(chǎn)品的未來方向，也出現(xiàn)了很多的指定性購買，如年輕人結(jié)伴購買煙花慶祝特別日子，一家三代人一起燃放煙花等。通過煙花小屋這扇快樂的窗口，黎毅體會到了做好煙花品牌的意義所在。
“在銷售淡季，我們要創(chuàng)造新的應(yīng)用場景，帶領(lǐng)消費者在新的場景中玩起來，這是未來小產(chǎn)品的一個發(fā)展方向。”關(guān)于新零售，黎毅最看重的是新消費群體和新消費場景，“希望煙花新零售能培養(yǎng)以年輕人為主的新消費群體。”
劉燦：長沙長鼎安保科技有限公司總經(jīng)理，煙花智能安全零售店發(fā)起者
智能安全零售會走得更長遠
面對現(xiàn)有門店的形象制約著高價值產(chǎn)品的銷售，以及營銷品牌化的建立已遠遠不能滿足目前的消費場景這一現(xiàn)實情況，一直倡導(dǎo)煙花零售終端應(yīng)該注重場景化營銷的長鼎科技，2020年初以來，通過不遺余力的創(chuàng)新設(shè)計與研發(fā)，將門店外部形象與實用性相結(jié)合，推出行業(yè)首創(chuàng)的“煙花小屋系列產(chǎn)品”，如花火劇團“我愛花火”煙花小屋，醴陵“傳奇煙花小屋”等。
煙花是一個特殊行業(yè)，安全規(guī)范是前提。湖北松滋模式便被業(yè)內(nèi)稱為“禁限放環(huán)境下零售點設(shè)置的突圍樣板”。2018年底，松滋市面臨全域禁限放煙花爆竹，煙花爆竹市場一度面臨巨大壓力。長鼎科技沉穩(wěn)應(yīng)對危機。“首先與批發(fā)公司達成了合作，嚴格按照規(guī)范執(zhí)行。同時，我們向政府提供了比國家標準更嚴格的科學規(guī)范的整體市場參考方案；最后統(tǒng)一布點，全面取締不合規(guī)零售場所，代以規(guī)范的安全零售店。”劉燦介紹，目前，松滋市共布點180多個合法規(guī)范的安全零售店。
“既方便了部門管理，也為批發(fā)公司保留了原有市場，對于零售戶而言，安全又有保障，而對于消費者來說，能買到更正規(guī)更安全的煙花。這一樣板市場達到了多方共贏的效果。”劉燦說。
梁春曉：湖南花火劇團有限公司副總經(jīng)理，煙花進景區(qū)模式探索者
營造沉浸式消費體驗
煙花是一種制造快樂氛圍的產(chǎn)品，但目前現(xiàn)有的消費場景，還不足以滿足年輕消費群體的欲望。
基于焰火燃放創(chuàng)意設(shè)計實施以及大型演藝資質(zhì)和文化創(chuàng)意傳播特性，面對疫情防控對公司原有大型焰火燃放業(yè)務(wù)板塊的巨大沖擊，花火劇團適時拓展了新業(yè)務(wù)。
今年花火劇團推出了“焰遇花博會”項目，通過煙花這樣一個情感表達產(chǎn)品，結(jié)合聲、光、影、劇等元素于一體，嫁接各方資源，運用多媒體技術(shù)進行二度創(chuàng)作優(yōu)化，營造沉浸式的消費體驗。
“你可能是作為觀眾的身份來，但來了以后，你就已經(jīng)不是觀眾了，而是參與到了其中。”梁春曉說，專業(yè)煙火燃放通過聲光電炸裂式的視聽效果刺激營造了新的場景，再加上有組織地引導(dǎo)，消費者情緒的釋放就自然而然了，“未來，‘焰遇’仍有無限的想象空間。”
謝毓峰：51花炮平臺CEO，未來煙花新零售模式探索者
線上線下一體化是實現(xiàn)新增長的有效方法
6年前，瀏陽市花火互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司正式成立，下設(shè)“51花炮”（我要花炮） B2B 平臺和“52花火”（我愛花火） B2C 平臺。后者是目前謝毓峰團隊的主攻方向。
“利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合煙花渠道的信息流、資金流和物流，線上線下有機結(jié)合，幫經(jīng)銷商零差價從廠家采購煙花，也可讓消費者在平臺下單、付款，再由當?shù)亟?jīng)銷商線下配送。”謝毓峰表示，通過這一平臺，廠家的產(chǎn)品找到了銷售渠道，經(jīng)銷商找到了消費者，消費者找到了煙花，減少了中間環(huán)節(jié)，三方都能獲益。
當下，年輕人成為了消費的主要力量，其個性化、差異化特點更加突出，用戶體驗已成為新零售服務(wù)的核心，這也成為了零售業(yè)的新機遇。線上線下融合是零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這已是行業(yè)的基本共識。
“隨著技術(shù)的進步，這種融合必然以全渠道的方式出現(xiàn)，即零售企業(yè)為了滿足消費者任何時間、任何地點、任何方式購買的需求，采取實體、移動電子商務(wù)和社群營銷等渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供無差別的購買體驗，線上線下一體化，是實現(xiàn)新增長的有效方法。”謝毓峰說。
4月19日晚，一場以《新零售先行者》為主題的線上直播大咖交流會如期舉行。
交流會現(xiàn)場，活動主辦方51花炮平臺 CEO 謝毓峰以主持人的身份，圍繞煙花新零售的當下背景及發(fā)展趨勢的主題，與三位業(yè)內(nèi)大咖進行精彩的交流、分享與解讀。
黎毅：湖南省醴陵市吉利鞭炮煙花有限公司董事長，城市煙花零售小屋先行者
創(chuàng)造新應(yīng)用場景，帶領(lǐng)消費者玩起來
每一個煙花，都是一份快樂。城市里的煙花小屋將快樂及時傳遞。
醴陵市“傳奇煙花小屋”，不賣傳統(tǒng)走量的組合煙花和鞭炮，僅靠著城市煙花（小產(chǎn)品），單店月銷量不斷提升。黎毅謙虛地說，“傳奇煙花小屋”正在煙花零售的探索路上，“暫時還談不上成功。”
從2021年1月13日起至今，“傳奇煙花小屋”正經(jīng)歷著一個銷售旺季，日收益最高峰值超3萬元。通過煙花小屋，驗證了小產(chǎn)品的未來方向，也出現(xiàn)了很多的指定性購買，如年輕人結(jié)伴購買煙花慶祝特別日子，一家三代人一起燃放煙花等。通過煙花小屋這扇快樂的窗口，黎毅體會到了做好煙花品牌的意義所在。
“在銷售淡季，我們要創(chuàng)造新的應(yīng)用場景，帶領(lǐng)消費者在新的場景中玩起來，這是未來小產(chǎn)品的一個發(fā)展方向。”關(guān)于新零售，黎毅最看重的是新消費群體和新消費場景，“希望煙花新零售能培養(yǎng)以年輕人為主的新消費群體。”
劉燦：長沙長鼎安保科技有限公司總經(jīng)理，煙花智能安全零售店發(fā)起者
智能安全零售會走得更長遠
面對現(xiàn)有門店的形象制約著高價值產(chǎn)品的銷售，以及營銷品牌化的建立已遠遠不能滿足目前的消費場景這一現(xiàn)實情況，一直倡導(dǎo)煙花零售終端應(yīng)該注重場景化營銷的長鼎科技，2020年初以來，通過不遺余力的創(chuàng)新設(shè)計與研發(fā)，將門店外部形象與實用性相結(jié)合，推出行業(yè)首創(chuàng)的“煙花小屋系列產(chǎn)品”，如花火劇團“我愛花火”煙花小屋，醴陵“傳奇煙花小屋”等。
煙花是一個特殊行業(yè)，安全規(guī)范是前提。湖北松滋模式便被業(yè)內(nèi)稱為“禁限放環(huán)境下零售點設(shè)置的突圍樣板”。2018年底，松滋市面臨全域禁限放煙花爆竹，煙花爆竹市場一度面臨巨大壓力。長鼎科技沉穩(wěn)應(yīng)對危機。“首先與批發(fā)公司達成了合作，嚴格按照規(guī)范執(zhí)行。同時，我們向政府提供了比國家標準更嚴格的科學規(guī)范的整體市場參考方案；最后統(tǒng)一布點，全面取締不合規(guī)零售場所，代以規(guī)范的安全零售店。”劉燦介紹，目前，松滋市共布點180多個合法規(guī)范的安全零售店。
“既方便了部門管理，也為批發(fā)公司保留了原有市場，對于零售戶而言，安全又有保障，而對于消費者來說，能買到更正規(guī)更安全的煙花。這一樣板市場達到了多方共贏的效果。”劉燦說。
梁春曉：湖南花火劇團有限公司副總經(jīng)理，煙花進景區(qū)模式探索者
營造沉浸式消費體驗
煙花是一種制造快樂氛圍的產(chǎn)品，但目前現(xiàn)有的消費場景，還不足以滿足年輕消費群體的欲望。
基于焰火燃放創(chuàng)意設(shè)計實施以及大型演藝資質(zhì)和文化創(chuàng)意傳播特性，面對疫情防控對公司原有大型焰火燃放業(yè)務(wù)板塊的巨大沖擊，花火劇團適時拓展了新業(yè)務(wù)。
今年花火劇團推出了“焰遇花博會”項目，通過煙花這樣一個情感表達產(chǎn)品，結(jié)合聲、光、影、劇等元素于一體，嫁接各方資源，運用多媒體技術(shù)進行二度創(chuàng)作優(yōu)化，營造沉浸式的消費體驗。
“你可能是作為觀眾的身份來，但來了以后，你就已經(jīng)不是觀眾了，而是參與到了其中。”梁春曉說，專業(yè)煙火燃放通過聲光電炸裂式的視聽效果刺激營造了新的場景，再加上有組織地引導(dǎo)，消費者情緒的釋放就自然而然了，“未來，‘焰遇’仍有無限的想象空間。”
謝毓峰：51花炮平臺CEO，未來煙花新零售模式探索者
線上線下一體化是實現(xiàn)新增長的有效方法
6年前，瀏陽市花火互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有限公司正式成立，下設(shè)“51花炮”（我要花炮） B2B 平臺和“52花火”（我愛花火） B2C 平臺。后者是目前謝毓峰團隊的主攻方向。
“利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合煙花渠道的信息流、資金流和物流，線上線下有機結(jié)合，幫經(jīng)銷商零差價從廠家采購煙花，也可讓消費者在平臺下單、付款，再由當?shù)亟?jīng)銷商線下配送。”謝毓峰表示，通過這一平臺，廠家的產(chǎn)品找到了銷售渠道，經(jīng)銷商找到了消費者，消費者找到了煙花，減少了中間環(huán)節(jié)，三方都能獲益。
當下，年輕人成為了消費的主要力量，其個性化、差異化特點更加突出，用戶體驗已成為新零售服務(wù)的核心，這也成為了零售業(yè)的新機遇。線上線下融合是零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這已是行業(yè)的基本共識。
“隨著技術(shù)的進步，這種融合必然以全渠道的方式出現(xiàn)，即零售企業(yè)為了滿足消費者任何時間、任何地點、任何方式購買的需求，采取實體、移動電子商務(wù)和社群營銷等渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供無差別的購買體驗，線上線下一體化，是實現(xiàn)新增長的有效方法。”謝毓峰說。