關于小（微）型音樂焰火品牌價值提升與推廣的思考

（李仕飛 公共管理碩士、煙花工藝美術師、人力資源管理師）

        煙花是傳承中國幾千年厚重歷史文化的工藝產品，經過編排后的焰火燃放更是給人帶來一種熱血沸騰的心靈震撼或是身臨其境的情感共鳴。多年來，從傳統焰火到音樂焰火，從簡單組合的音樂焰火到聲光色一體化同步的音樂焰火，音樂焰火燃放的發展走過了許多艱難的歷程。隨著國家政策對花炮行業安全的嚴格管控，今后更多的煙花消費需通過專業化燃放，很多的城市主題公園建設及旅游品牌推廣都會借助焰火燃放來共同打造。尤其是小型音樂焰火燃放將會隨著消費者的生活水平不斷提高、個性化的焰火燃放需求不斷增加而更加呈現出創意、個性和專業的特點，并會形成巨大的市場空間。現將本人對小（微）型音樂焰火品牌價值提升與推廣的思考分享如下：

        一、音樂焰火的三種主要類型

        1、國家級焰火。國家慶典場合所燃放的焰火一般都氣勢磅礴、體現大氣之美，奧運焰火、世博焰火、亞運焰火、中博會焰火等等大型焰火都各有特色、別具一格。對于國家級焰火的燃放機會，只有少數燃放企業才能捕捉得到，而且耗資巨大。

        2、城市型焰火。城市發展如何定位？城市品牌如何推廣？我認為城市型焰火燃放是打造一個城市特色，吸引市民和游客眼球的重要手段。可以認真總結橘子洲、青島、三亞等城市焰火燃放運作經驗，用經營城市和為公民提供精神產品的理念，高端謀劃，幫助一批城市策劃設計出如何利用煙花文化推介旅游特色和城市亮點的整套品牌發展解決方案。

        3、小（微）型焰火。小（微）型焰火是隨著地區經濟發展水平不斷提升，在消費者審美能力不斷增強的基礎上慢慢發展起來的，具有更加安全和方便操作等諸多優點，但難度是幾分鐘之內的燃放時間，如何確定主題、如何創意表達、如何以小見大體現中心思想和打造特色亮點。

        二、小（微）型音樂焰火的品牌價值定位方向

        1、提供客戶需求的解決方案及被引導提升的價值。對于有消費能力的顧客，在做一個慶典活動時，如果沒有人推介，也沒有人指導，他可能就是隨便買點煙花一陣亂放，但如果有專業人士提供燃放創意策劃的建議和具體燃放的指導，客人也許會多買幾倍的產品或是整體購買“富有獨特燃放效果和特別主題寓意”的創意作品。

        2、引導觀賞者提高對煙花的鑒賞能力。小（微）型音樂焰火燃放就是要通過精心編排將亮點呈現出來，讓看煙花的群眾產生與以前不同的感覺，在感覺中感悟煙花之美，提高審美情趣。

        3、提升煙花燃放本身的價值。以前放煙花時更多是以一個產品多少錢計價，現在以小（微）型音樂焰火的方式燃放，那就完全發生了變化，由賣產品轉變為賣創意、賣作品，在給消費者帶來更多價值的前提下，這是煙花燃放本身價值提升的體現。

        4、擴大音樂焰火燃放企業品牌的影響力。燃放企業為客戶組織一場小（微）型音樂焰火燃放，其價值在于提高了客戶個性化的需求價值、帶給了觀眾更多的欣賞價值、提升了煙花燃放本身的創意價值，同時，還有一點價值是無形的，長遠的，那就是一場焰火燃放就是一次品牌宣傳，如果精心策劃、宣傳到位，會為燃放企業今后在那個地區的煙花銷售樹立良好的品牌形象。

        三、小（微）型音樂焰火燃放品牌價值提升與推廣的措施探討

        1、探索生產、經銷、零售商和文化企業盈利模式。在品牌價值確立后，模式創新就是關鍵。以前，音樂焰火燃放主要是通過經銷商或是生產商單方面承攬，也有經銷商和生產商松散聯系在一起，有活動時就共同組織，婚慶等文化公司很少參加，零售商更是沒有焰火燃放的概念。我認為，小（微）型音樂焰火燃放的市場開拓要變被動為主動，要變短期為常態，生產商和經銷商可以嘗試形成緊密的類似“焰火燃放事業部”等各種形式的獨立團隊長期性從事焰火市場的培育、開發和策劃、組織實施工作。同時，也要注意將零售商和文化公司納入緊密合作的范圍之內，這樣才能在商業模式上更加科學地推進焰火燃放市場的成熟發展。

        2、整合資源共同培養焰火導演等創意和技術人才。任何一個項目要取得成功，必不可少的三部曲就是品牌定位、模式創新和團隊人才開發。小（微）型音樂焰火燃放項目作為一個集煙花技術、美學、文學、舞蹈、電子、音樂、創意策劃等多學科的高難度的工作，一方面需要很多領域的專業技術人才，另一方面也需要很多綜合性、創造型的焰火導演。當前，我認為不是生產商和經銷商爭利的問題，而是培養人才后通過創新提高消費者價值實現生產商和經銷商共同利益提升的問題。現在，要通過各種方式引導一批青年煙花人以極大的熱忱投身到焰火燃放事業，采取各種渠道培養一批焰火燃放項目經理和導演人才。

        3、建立縣級以上經銷門店內的“燃放服務窗口”。在縣級以上批發門店要劃定單獨隔開的空間建立“煙花藝術燃放策劃和指導窗口”（專門負責安全燃放的指導和焰火燃放的創意策劃咨詢），服務好每一位來店咨詢的客戶，引導有消費能力的客人打開思維格局，重新認識煙花藝術。例如，一個樓盤開業，可以將樓盤最大的亮點用焰火表達出來，以吸引購房者的眼球；一個機械廠的慶典活動，可以將機械廠的最大特色之處用焰火分章節體現，以博得行業客戶的好評，這比隨便放點煙花要更有意義。

        4、開通小（微）型音樂焰火燃放案例欣賞的推廣網站。為了形成立體的品牌推介模型，可以開通一個小（微）型音樂焰火燃放的推廣網站，在網站中重點介紹其他地方的經典案例和自己以前組織過的焰火燃放案例。一方面，通過網站的資料可以吸納一些關注者，另一方面，在給客人作推介時，網站就成了一個無需帶在身邊的宣傳冊，可以隨時隨地通過網絡點擊呈現在您目標客戶的眼前，第一時間讓客人獲得深刻印象。

        5、搭建經銷區“煙花藝術與民俗文化”交流平臺。小型音樂焰火燃放是結合主題用創意的手法將煙花之美的神韻表達出來，煙花藝術與其他很多文化藝術形式都有關聯，為了開拓燃放市場，必須先未雨綢繆地培育煙花熱愛群體，特別是高層次的煙花藝術欣賞者。建議生產商和經銷商在經銷區結合當地的民俗文化特點搭建“煙花藝術與民俗文化”交流平臺。邀請文化、民間、企業等各界精英人士，圍繞煙花藝術與婚慶文化、廟會文化、禮儀文化、企業品牌文化等的內在關聯，進行分門別類地交流觀點、提煉規律，讓精英群體的客戶認可企業品牌價值的推廣可以通過煙花燃放的方式來進行。

        6、組織基層零售點對小型音樂焰火進行品牌推廣。煙花銷售的零售渠道有一個最大的特點就是多數與其他商品超市混在一起，即使部分單獨開的店面都是非常粗糙的店面設計和缺乏科學的產品陳列。當我們走進一家服裝店的時候，那非常精致的裝潢和精美的服裝時尚雜志就立刻映入我們的眼簾，這是我們所有煙花人，特別是煙花銷售者值得特別借鑒的方面。進入我們每一家零售店的客戶中都有不同層次的，其中就有小（微）型音樂焰火燃放的潛在對象，所以，我們一方面要精心布置零售店，區分中高檔陳列煙花產品，另一方面要積極引導和培訓零售商多做一些安全燃放的技術提醒和藝術燃放的策劃建議。

        7、注重對每一次小（微）型音樂焰火燃放前中后的宣傳。煙花人一定要有一個堅定的信念，那就是煙花之美一定能夠深受人們的喜愛，如果有人不愛煙花，那就是無緣欣賞到美麗的煙花或是我們沒有將煙花之美演繹出來。沿著這個思路，那我們就要將每一次小（微）型音樂焰火燃放當作一次與更多消費者結緣的寶貴機會，并盡情演繹煙花之美讓更多消費者愛上煙花。所以，具體到焰火燃放的實施過程中，就要在燃放前進行主題的預告性宣傳，在燃放中進行煙花欣賞的引導性宣傳（例如，制作精美的實景與煙花意象構圖來達到消費者理解煙花表達藝術之目的），在燃放后利用媒體進行焰火特色的重點性宣傳，以此來提升主辦單位的良好形象和小（微）型音樂焰火燃放企業的品牌影響力。