信息時代，花炮電子商務(wù)路在何方？

        一場爆炸危機(jī)，讓宋明(化名)看到了潛在的商機(jī)。

        2008年，廣東三水倉庫爆炸，給花炮行業(yè)帶來了一場不小的震動。在下鄉(xiāng)走訪各花炮企業(yè)后，宋明發(fā)現(xiàn)了很大的供需矛盾：一方面，由于倉庫爆炸，工廠的貨物積壓，無處外運(yùn)；另一方面，眾多買家急需要花炮，卻找不到合適的供應(yīng)商。

        在這種情況下，一個專業(yè)的花炮電子交易平臺誕生了。宋明開發(fā)了一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上，賣家可以把自己的產(chǎn)品信息、工廠介紹等放在平臺，而買方只需要免費(fèi)注冊，就可以自由對賣方產(chǎn)品進(jìn)行選購下單。

        此時，花炮行業(yè)電商貿(mào)易發(fā)展，早已經(jīng)不溫不火發(fā)展了的幾年。

        宋明根據(jù)不同的平臺，把花炮電子商務(wù)劃分為三類：阿里巴巴網(wǎng)站、百度谷歌推廣、專業(yè)花炮交易平臺。他開玩笑打了三個比方，對三類電商加以描述和區(qū)分。

        “阿里巴巴就像步行街，人多，貨雜；百度谷歌推廣就像高速公路上的廣告牌，開車者往往在無意中瀏覽；花炮交易平臺就像國美蘇寧大賣場，實(shí)行專業(yè)化和品牌化的運(yùn)作。”三者各有所缺，相互補(bǔ)充。作為花炮電商最重要的工具，和花炮現(xiàn)實(shí)交易相比，他們起到了很好的“渠道補(bǔ)充拓展”作用。

                                                                                                                                                瀏陽網(wǎng)11月30日訊（記者 戴昊）

        三大電商平臺差異中互補(bǔ)

        相比于專業(yè)花炮交易平臺，阿里巴巴作為電商工具，時間起步比較早。2001年，中國加入世界貿(mào)易組織，阿里巴巴在商業(yè)中的運(yùn)用已經(jīng)相當(dāng)成熟。這期間，有花炮界的弄潮兒，把阿里巴巴模式引入花炮界。

        “因?yàn)楫?dāng)時人少，作為貿(mào)易中間商，比起現(xiàn)在，更容易從買方需求中拿到訂單，不少人從中賺了一筆。”宋明坦言，目前，阿里巴巴已經(jīng)成為一個花炮行業(yè)最主要的電商渠道，但是由于店多了，需求分散了，利潤也不如當(dāng)年了。

        “如果說以前，在阿里巴巴上拿到訂單尚存在運(yùn)氣等因素，現(xiàn)在，更加考驗(yàn)的是公司的實(shí)力。”買方會根據(jù)供應(yīng)方產(chǎn)品的品質(zhì)、價格等因素綜合考慮判斷，往往，性價比高的企業(yè)就更容易收獲訂單。

        相比于阿里巴巴電商貿(mào)易貨物的多樣性，花炮交易平臺則專業(yè)做花炮。它是在一種特殊的條件形態(tài)下發(fā)展起來的：因花炮老板大多不懂網(wǎng)絡(luò)，更不會網(wǎng)絡(luò)營銷。于是，有一部分專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人，專門搭建了一個花炮交易的電子平臺，并主動把企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息放到網(wǎng)絡(luò)上。

        在盈利方式上，可以分為兩種。第一種類似于“剪刀差”，買賣雙方不直接接觸，買方直接和中間人完成交易；另外一種，買賣雙方可以直接接觸，但是網(wǎng)站需收取VIP費(fèi)用，并向賣方收取一定銷售比例費(fèi)用。因?yàn)榉?wù)到位，也給買賣雙方帶來了便利。

        和純粹B2B性質(zhì)的電商相比，電子商務(wù)平臺的中間環(huán)節(jié)有利有弊。如果是大批量的訂單，買方為了贏得更低的價格，往往希望和供應(yīng)商直接聯(lián)系，但是小批量多品牌的訂單，為了省去麻煩，買方更傾向于把業(yè)務(wù)托交給商務(wù)平臺。

        而百度推廣也是早年就已經(jīng)興起的一種品牌推廣模式。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在搜索領(lǐng)域，70%-80%的瀏覽者只看第一頁的搜索信息。這給百度帶來了盈利機(jī)遇。瀏陽的花炮企業(yè)，為了推廣自有品牌，也在百度上投放了一些資金。

        近日，記者在百度輸入“花炮”這個關(guān)鍵詞，熊貓煙花、飛鷹煙花等花炮企業(yè)的名稱就出現(xiàn)在百度推廣的首頁。

        此種推廣方式，雖然撒的面廣，但是，卻缺少專業(yè)性和目的性。目前，也沒有具體百度花炮推廣的效果統(tǒng)計(jì)。

         資金短缺，一批電商網(wǎng)站倒下

        “目前，花炮網(wǎng)上銷售比例只占到產(chǎn)品總銷售的10%左右”。瀏陽市吉盛煙花廠譚星星介紹，據(jù)阿里巴巴網(wǎng)頁顯示，吉盛煙花已經(jīng)連續(xù)8年成為阿里巴巴的誠信通會員。電商銷售比例只占總銷售一成的觀點(diǎn)，與炎溢煙花負(fù)責(zé)人陳懿的說法一致。

        “花炮電商貿(mào)易，和其他行業(yè)相比，有著天然的劣勢”。據(jù)陳懿介紹，花炮行業(yè)有著很穩(wěn)定的銷售渠道，一般買方不愿意更換他們的供貨者。如果沒有出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，買方更傾向于以前的合作者。

        另外，花炮行業(yè)作為高管控的行業(yè)，政府在生產(chǎn)、貿(mào)易、運(yùn)輸、倉儲、經(jīng)銷方面管控嚴(yán)格，而電商作為一個新誕生的群體，在這方面，可能準(zhǔn)備不足。

        宋明介紹，前幾年有很多花炮電商網(wǎng)站，開始時做得紅紅火火，但是發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)倒下了一大批。究其原因，往往是資金短缺和企業(yè)方不支持。

        當(dāng)時的電銷網(wǎng)站，定位雷同，盈利方式的單一，大多數(shù)采用的是“會員制收費(fèi)模式”，加入的企業(yè)向網(wǎng)站提供“會員費(fèi)”，作為網(wǎng)站的運(yùn)營支持。

        但是，因?yàn)椴皇芷髽I(yè)看好，網(wǎng)站失去資金支持，于是無以為繼，支撐不下去了。

        思索
        企業(yè)自建網(wǎng)站后的路還有很遠(yuǎn)

        第二代花炮企業(yè)老板逐漸接替第一代老板，給花炮電商帶來了希望。

        據(jù)兆豐煙花商貿(mào)有限公司瀏陽分公司經(jīng)理宋海波介紹，因?yàn)槎习宓乃枷氡容^開放，并能夠接受新鮮的事物，電子商務(wù)的未來被看好。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)會逐漸滲透到花炮的營銷環(huán)節(jié)，與現(xiàn)實(shí)交易相比，可以節(jié)約大量成本。

        一家花炮企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，在網(wǎng)站上，可以看到產(chǎn)品的燃放效果視頻，對產(chǎn)品推廣起到了作用。并且網(wǎng)站上主要展示企業(yè)的主力產(chǎn)品，在傳統(tǒng)渠道上是買不到的，這給電商帶來了發(fā)展的潛力。

        隨著電商第三方支付平臺的成功搭建，張偉說，花炮電商發(fā)展的瓶頸也慢慢解除，他現(xiàn)在正在處理的是如何解決線上交易花炮道路運(yùn)輸?shù)膯栴}。

        對于創(chuàng)新銷售模式，他有一個設(shè)想：和各花炮企業(yè)合作，能夠把生產(chǎn)企業(yè)的某一類產(chǎn)品全部放到網(wǎng)站上銷售，他認(rèn)為，比起傳統(tǒng)的線下銷售，這種方式可以為企業(yè)贏得更多利潤。目前，他創(chuàng)辦的網(wǎng)站剛剛通過了省科技廳驗(yàn)收。

        從現(xiàn)實(shí)上看，目前，電子商務(wù)又迎來了新一輪的發(fā)展態(tài)勢。發(fā)展的重點(diǎn)在于企業(yè)自建網(wǎng)站。目前，慶泰，中洲，夢想等花炮企業(yè)都已經(jīng)創(chuàng)建了相關(guān)企業(yè)門戶網(wǎng)站，在網(wǎng)站上，進(jìn)行了公司形象展示和產(chǎn)品展示，有利于實(shí)現(xiàn)信息的互通。

        “企業(yè)自建網(wǎng)站，是電商發(fā)展的重要一步，它是外界了解企業(yè)的窗口，有利于企業(yè)的品牌與形象建設(shè)”。在未來電商的發(fā)展上，陳懿認(rèn)為，電商在成本上看，要低于線下貿(mào)易。并且由于電商方便快捷的特點(diǎn)，在貿(mào)易上，有很大的優(yōu)勢。同時，他也指出，花炮電商貿(mào)易的未來也需要考慮到管控方面的政策。