8月份，瀏陽花炮遼寧服務中心發回信息：沈陽地區煙花爆竹經營市場前所未有地“抱團”，堅決反對熊貓煙花在當地設立批發公司。這是花炮企業在布局終端市場時引起的一次較大的紛爭，也讓花炮銷售渠道之爭正式浮出水面。

　　大型企業布局終端市場

　　其實，很早以前，花炮企業就開始布局終端市場。尤其是三年前，全國各地開始放開煙花爆竹經營權后，渠道之爭進入白熱化，花炮內銷開始了“跑馬圈地”。到去年，更是掀起了一股買斷省外經營公司的浪潮。一些有實力的企業紛紛走出去，或者直接買斷經營權，或者與當地企業合作，占領一個地區的銷售渠道。

　　熊貓煙花屬于先行一步的，北京、云南等城市都已經有了他們的批發公司，而現在，他們更是在下大力氣開拓國內市場。瀏陽的一些企業也不甘落后，甚至已經“壟斷”某些市場。例如，金意在昆明已經擁有一定的優勢，明義在海南已經成為花炮的代名詞，另外，像東信、慶泰一些大公司也有了自己的領地。華盛也開始將觸角伸向國內各個角落。

　　產業之爭最后是渠道之爭

　　“現在是一個渠道為王的時代，產業的競爭，最終將落腳在渠道的競爭上面。”賀建武致力于花炮營銷的研究與實踐。他認為，今后，對市場的控制程度將決定著企業的命運。只有掌握了終端市場，才會獲得更大的發展。這是因為一方面，終端市場附加值更高。另外一方面，渠道可以控制生產。一個廠家掌握了銷售渠道，也就掌握了生產的主動權和決定權。現在，瀏陽花炮之所以利潤越來越薄，很大程度上，就是因為銷售渠道掌握在別人手中。而這些年，熊貓煙花之所以發展如此之快，隱隱成為中國花炮行業的老大，也跟其掌握了更多的市場資源有關。

　　與當地企業合作是可行之道

　　“花炮行業做終端看似很難，實際上，門檻很低。”在市內某大型花炮企業上班的魯先生認為，只要拿到了煙花爆竹經營許可證，做起來就很簡單了，基本上沒有什么限制。

　　事實上也是如此。由于行業還不規范，法規相對不健全，對于煙花爆竹零售終端控制也就在于一張煙花爆竹經營許可證，而對于產品，很多地方都沒有具體的規定。

　　“所以，我認為，選擇和當地人合作不失為可行之道。”賀建武認為，采取雙方認可的合作方式，由當地人去辦證，處理社會事務，而瀏陽這邊的企業負責提供產品和業務支持，則可以節省很多的時間、精力成本，實現雙贏。

　　□觀點

　　賀建武：網絡營銷重在傳遞信息

　　近些年來，網絡營銷方式不斷進化，目標性也越來越強。像以前那種比較傳統的發郵件、做網站的推廣方式功能正在退化，回復越來越少。那么，怎么辦？以傳遞信息為訴求的網絡推廣方式開始顯現效果。

　　“一個郵件就傳遞一個信息，以文圖并茂的方式，將一個事情講敘清楚，”賀建武舉例，做花炮營銷，就可以將一個特定產品的生產過程、質量控制、燃放效果等環節，通過圖片或者視頻，用有感染力的語言，做成一個推廣文件，面對目標客戶，全方位地展示自己產品的優勢，加深客戶的印象。

　　賀建武認為，網絡營銷的競爭力在于創新、在于細節、在于特色、在于速度，只有先人一步，才能獲得更好的效果。

　　胡任遠：企業LOGO凸顯企業形象

　　瀏陽花炮產品包裝的簡陋、粗糙、單一、花哨已經為很多人詬病，如何改善這種狀況，讓企業形象更為突出？從事中小企業品牌設計的胡任遠先生認為，一個好的LOGO（標志、徽標、商標），一個好的包裝，可以讓企業脫穎而出。

　　一個好的企業LOGO應該包含哪些內容？首先要有專業性，花炮作為一個喜慶的產品，包裝可以突出紅、黃、紫這些喜慶的色彩；再者，要突出企業形象，不能千篇一律，花里胡哨，缺乏整體性；三是要有故事和內涵，具備審美高度，以文化和設計來突出產品特色。（來源：星辰在線-瀏陽日報）