瀏陽花炮內銷“跑馬圈地”忙
星辰在線8月31日長沙訊(記者易守珍) “花炮產業內銷市場的競爭在于渠道的競爭。”在8月29日舉行的第二屆煙花商務論壇上,加瑞華煙花董事長賀建武針對花炮內銷市場鮮明地提出了自己的觀點。
8月份,瀏陽花炮遼寧服務中心發回信息:沈陽地區煙花爆竹經營市場前所未有地“抱團”,堅決反對熊貓煙花在當地設立批發公司。這是花炮企業在布局終端市場時引起的一次較大的紛爭,也讓花炮銷售渠道之爭正式浮出水面。
大型企業布局終端市場
其實,很早以前,花炮企業就開始布局終端市場。尤其是三年前,全國各地開始放開煙花爆竹經營權后,渠道之爭進入白熱化,花炮內銷開始了“跑馬圈地”。到去年,更是掀起了一股買斷省外經營公司的浪潮。一些有實力的企業紛紛走出去,或者直接買斷經營權,或者與當地企業合作,占領一個地區的銷售渠道。
熊貓煙花屬于先行一步的,北京、云南等城市都已經有了他們的批發公司,而現在,他們更是在下大力氣開拓國內市場。瀏陽的一些企業也不甘落后,甚至已經“壟斷”某些市場。例如,金意在昆明已經擁有一定的優勢,明義在海南已經成為花炮的代名詞,另外,像東信、慶泰一些大公司也有了自己的領地。華盛也開始將觸角伸向國內各個角落。
產業之爭最后是渠道之爭
“現在是一個渠道為王的時代,產業的競爭,最終將落腳在渠道的競爭上面。”賀建武致力于花炮營銷的研究與實踐。他認為,今后,對市場的控制程度將決定著企業的命運。只有掌握了終端市場,才會獲得更大的發展。這是因為一方面,終端市場附加值更高。另外一方面,渠道可以控制生產。一個廠家掌握了銷售渠道,也就掌握了生產的主動權和決定權。現在,瀏陽花炮之所以利潤越來越薄,很大程度上,就是因為銷售渠道掌握在別人手中。而這些年,熊貓煙花之所以發展如此之快,隱隱成為中國花炮行業的老大,也跟其掌握了更多的市場資源有關。
與當地企業合作是可行之道
“花炮行業做終端看似很難,實際上,門檻很低。”在市內某大型花炮企業上班的魯先生認為,只要拿到了煙花爆竹經營許可證,做起來就很簡單了,基本上沒有什么限制。
事實上也是如此。由于行業還不規范,法規相對不健全,對于煙花爆竹零售終端控制也就在于一張煙花爆竹經營許可證,而對于產品,很多地方都沒有具體的規定。
“所以,我認為,選擇和當地人合作不失為可行之道。”賀建武認為,采取雙方認可的合作方式,由當地人去辦證,處理社會事務,而瀏陽這邊的企業負責提供產品和業務支持,則可以節省很多的時間、精力成本,實現雙贏。
□觀點
賀建武:網絡營銷重在傳遞信息
近些年來,網絡營銷方式不斷進化,目標性也越來越強。像以前那種比較傳統的發郵件、做網站的推廣方式功能正在退化,回復越來越少。那么,怎么辦?以傳遞信息為訴求的網絡推廣方式開始顯現效果。
“一個郵件就傳遞一個信息,以文圖并茂的方式,將一個事情講敘清楚,”賀建武舉例,做花炮營銷,就可以將一個特定產品的生產過程、質量控制、燃放效果等環節,通過圖片或者視頻,用有感染力的語言,做成一個推廣文件,面對目標客戶,全方位地展示自己產品的優勢,加深客戶的印象。
賀建武認為,網絡營銷的競爭力在于創新、在于細節、在于特色、在于速度,只有先人一步,才能獲得更好的效果。
胡任遠:企業LOGO凸顯企業形象
瀏陽花炮產品包裝的簡陋、粗糙、單一、花哨已經為很多人詬病,如何改善這種狀況,讓企業形象更為突出?從事中小企業品牌設計的胡任遠先生認為,一個好的LOGO(標志、徽標、商標),一個好的包裝,可以讓企業脫穎而出。
一個好的企業LOGO應該包含哪些內容?首先要有專業性,花炮作為一個喜慶的產品,包裝可以突出紅、黃、紫這些喜慶的色彩;再者,要突出企業形象,不能千篇一律,花里胡哨,缺乏整體性;三是要有故事和內涵,具備審美高度,以文化和設計來突出產品特色。(來源:星辰在線-瀏陽日報)