如何讓年輕人愛上煙花——小燃放帶動大場

       5月8日，在首屆中國（瀏陽）國際煙花爆竹交易會期間召開的主題研討會上，特邀嘉賓山東省煙花爆竹協會副秘書長李國慶做了《如何讓年輕人愛上煙花》的主題演講。（點擊查看）

尊敬的各位領導，各位同仁：
       大家好！我是來自山東省濱州市虹川煙花爆竹有限公司的李國慶，很高興在這里認識大家，在這里我把我在煙花爆竹銷售中取得的一點經驗和大家交流分享一下，希望大家多多指正，以便我在以后的工作中取得更好的業績。
       年輕人永遠是人類發展的澎湃動力，他們最富有朝氣、想象力和好奇心，追求完美，善于攀比，永不服輸，標新立異。他們不僅引領著時尚的方向，而且推動時代的發展和進步，因此，讓年輕人愛上煙花就等于給花炮市場安裝了動力澎湃的發動機。
如何讓年輕人愛上煙花也是這兩年提出的新話題，目前煙花遇冷除了政策問題外，也有當前宏觀經濟的原因。但我認為這些不是年輕人不喜歡煙花的原因，我曾在我們省協會煙花爆竹刊物上發表過一篇文章，題目是《年去哪兒了》，感嘆沒有年味的是六七十年代的人，而九零后覺得無所謂，難道傳承兩千多年的煙花爆竹在我們手中畫上句號嗎？作為我們煙花人我說不，那我們生產出什么樣的產品才能讓年輕人喜歡呢？我認為要符合年輕人的觀點，從產品的包裝、設計、文字、創意上下功夫，在銷售終端想辦法做文章。
我們公司在銷售終端的具體做法是：
       1、分析原因，放煙花爆竹的民俗項目不多，我們那個地區只有結婚和春節燃放煙花爆竹，而且用量不大，幾掛鞭炮解決問題。
       2、抓住年輕人成長的關節點，上大學、求婚、訂婚、結婚、生子、滿月、百日是年輕人不能省略的喜慶日子。
目前，我們做的比較好的是婚慶焰火，婚慶放煙花在我們濱州原來是沒有的，我們這里結婚風俗是結婚前一天晚上在自家小區門口扎個拱門，敲敲鑼鼓，農村有錢的放場電影，親朋好友都來幫忙領個明天的任務，整個婚禮流程就是下轎放兩掛鞭炮，怎么能讓我們的煙花在當地的民俗有一席之地呢？如果讓人家買我們的肯定不行，我就在我們親朋好友喜事免費給他們放幾個看看反響，通過這么一放呢，大家都覺得比延續多年的鑼鼓有看點，加上這個項目也挺好的，婚禮上年輕人又多，對新鮮事物接受又快，逐漸來買的也就多了。
      3、以點帶面，示范，推廣，星星之火可以燎原！      第一步算是走出去了，但量還是不大，有買的多的也是亂放一氣，不管啥效果一起點燃，人在煙花中穿行，十分危險，其中有一個客戶的要求提醒了我們，這個人在當地算是個有點錢的人，孩子結婚買的多，要求我們幫忙去放，在當時我們也沒有點火器，我們就咨詢廠家有啥好辦法，廠家說快引連吧，結果這次幫忙算是成就了我們第一次燃放，加上快引的響聲讓很多人感到挺刺激，得到很多掌聲，同時也成了一個最好的宣傳。隨著發展和晚會的增多，我們申請了當時山東省為數不多的燃放資質，買了東信最早研發的12組半自動點火器。晚會放的越來越多，觀眾的欣賞水平也越來越高，也迫使我們的燃放隊伍要不斷創新，充分利用每個小區的地形，創作出專屬個性化的每一場晚會，讓年輕人感到刺激，讓孩子尖叫，每場晚會的點火方式開場焰火、結束焰火都不相同，經常刷新菜單添加新產品來迎合年輕人的要求。
       4、互動燃放、激發年輕人的興趣。從新郎按下點火開關到所有的參與者互動讓所有現場的人進入到一個歡樂的海洋。倒計時點火方式，從新郎家飛出的流星，配合婚慶演藝，家族長者點火，新郎點燃火苗，新房點燃燭光！
       5、日景產品文化創意和燃放創意。 日景煙花在消費中也是一個大項，在婚禮不同的項目都要燃放。比如，新郎上轎去迎娶時，到女方單位門口或村口，女方上轎時，過路過橋，到男方家下轎，酒店請客、喜事祭祖，這些成了必須項。我們公司印刷了喜事鞭炮用品指南，你只要把需要的數量填上去就可以了，日景煙花的名字也在這天顯得淋漓盡致！
       6、傳授燃放技術，不再設技術壁壘。在當地我們可以說一家獨大了；燃放技術、燃放器材都是一流的，但結婚的日子太集中，我們也忙不過來，原來婚慶公司是只賣產品，不管燃放的，像套餐類的產品是婚慶的主要產品，原因是我們燃放不過來，婚慶公司遍布大街小巷，一些小的燃放他們來承擔，我們賣了產品他們賺了燃放費，兩全其美，這個在原來可是不教他們的！
       7、擴大戰果讓煙花照亮農村。城市婚慶燃放成功后，我們把農村市場放在了首位，臨近城市的農村小燃放項目基本是沒問題的，但偏遠的，經濟基礎差一點的地方，還是不了解買點鞭炮自己放和專業人員設計燃放的天地區別，我們從幾百元入手，已初見成效。
       8、求婚焰火。這是我們在開發的一個新項目，目前在我們這里在公園已經有年輕人叫上同學，買幾個冷光煙花在簡單的搞個求婚，我們準備跟婚紗攝影的外景地搞一個大型的求婚儀式，正在篩選人選，爭取一炮走紅！
       濱州是一個市區人口不足30萬的小城市，而且經濟欠發達，我們從十幾年前的銷售額不足二十萬到現在，無論煙花行業多么風云變化，多少艱難險阻都沒擋住我們銷售額在步步增長，其法寶就是讓年輕人愛上煙花！現在的濱州年輕人結婚，不論是男方還是女方，你如果不搞一場焰火晚會你就覺得自己沒面子，也是整場婚禮的重頭戲，在濱州結婚燃放焰火已經成了民俗。
       沒有傳統的東西就沒有中國夢，傳統的才是世界的。
       夜幕降臨，華燈初上，對對情侶即將走進婚禮的殿堂，濱州處處煙火綻放，說什么百姓呼吁禁放，一派胡言，正是熱愛生活的人民托起了煙花市場！