[2007]第4期 創(chuàng)新經(jīng)營模式 加快構(gòu)建新型經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)新經(jīng)營模式 加快構(gòu)建新型經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)

        近幾年，隨著煙花爆竹政策的調(diào)整和政府監(jiān)管職能的轉(zhuǎn)變，煙花爆竹市場經(jīng)營格局發(fā)生了重大變化，市場競爭日趨激烈，在這一新形勢下，我們應(yīng)如何應(yīng)對，如何鞏固和擴大多年來形成的歸口經(jīng)營優(yōu)勢，逐步構(gòu)建起適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的新型經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，形成新的經(jīng)營主體和競爭優(yōu)勢，歸結(jié)起來，有三點啟示。
        一、客觀分析現(xiàn)狀，把握發(fā)展趨勢
我們應(yīng)該看到，供銷社對煙花爆竹實行統(tǒng)一歸口經(jīng)營，是特定的歷史時期確定的一項特殊的政策。誠然，這項政策的實施，對穩(wěn)定煙花爆竹的經(jīng)營，維護流通秩序和經(jīng)營安全，發(fā)揮了積極促進作用，但由于仍然沿襲計劃體制下的經(jīng)營模式，使供銷社煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)的競爭意識、經(jīng)營方式遠不適應(yīng)形勢的發(fā)展。我們應(yīng)充分認識到，隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的不斷深入，一些行業(yè)壟斷、獨家經(jīng)營的格局將逐步打破，盡管煙花爆竹是一種特殊商品，市場準入仍將會有一些限制，但無論從政策上，還是經(jīng)營體制上，過去的歸口經(jīng)營正逐步向經(jīng)營上歸口管理轉(zhuǎn)變。因此，我們必須盡快適應(yīng)煙花爆竹經(jīng)營資格逐步放寬、市場逐步放開的新形勢，重新認識自身現(xiàn)狀，立足市場競爭，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營方式，跟上市場經(jīng)濟發(fā)展步伐。
        二、 創(chuàng)新思維，積極探索歸口經(jīng)營新途徑
供銷社系統(tǒng)在煙花爆竹批發(fā)經(jīng)營上實行統(tǒng)一歸口經(jīng)營，是商品流通環(huán)節(jié)的一種經(jīng)營管理方式，面對市場變化和產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，我們應(yīng)積極探索統(tǒng)一歸口經(jīng)營的新途徑、新方法，更多地運用經(jīng)濟手段，采取市場運作的方法，達到新的統(tǒng)一歸口經(jīng)營的目的。近年來，全國各地供銷社及其所屬煙花爆竹企業(yè)，發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢，通過連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一配送等現(xiàn)代流通方式，改造傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，加大資金投入，加強自身建設(shè)，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，逐步向著連鎖配送經(jīng)營和打造經(jīng)營服務(wù)品牌的方向發(fā)展，一些地方集團化經(jīng)營的趨勢開始顯現(xiàn)，一批有知名度的經(jīng)營品牌在各地逐漸形成。如北京“燕龍”、四川“宏利來”、安徽“盛唐”、陜西“秦瑞”、河北“華通”等。經(jīng)過幾年的經(jīng)營和運作，這些品牌已在當?shù)叵M者中享有了較高的聲譽。在連鎖經(jīng)營中，這些煙花爆竹企業(yè)的實力不斷增強，有的企業(yè)建立了配送車隊，培訓(xùn)了一批有專業(yè)基礎(chǔ)的安全管理、銷售人員等，企業(yè)規(guī)模不斷擴張，歸口經(jīng)營也得以鞏固和發(fā)展。
        三、創(chuàng)新經(jīng)營模式，運用現(xiàn)代流通方式構(gòu)建新型經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)
在市場多元化的今天，無論是什么行業(yè)，只要存在市場，必然存在競爭，能否在競爭中立于不敗之地，取得市場占有量和主動權(quán)，核心的問題是要有市場競爭理念和現(xiàn)代營銷模式，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式必然會被現(xiàn)代化的管理所替代。為此，2006年以來，省煙花爆竹協(xié)會積極推廣省外先進經(jīng)營模式，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營，并在部分批發(fā)企業(yè)當中開展了連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一配送試點工作，收到了較好的效果。但綜觀全省，除少數(shù)幾家批發(fā)企業(yè)在經(jīng)營方式上有所突破外，大多數(shù)企業(yè)還處于規(guī)模小、實力弱、一購一銷、分散經(jīng)營的狀態(tài)，建立連鎖配送體系，形成規(guī)模經(jīng)營的還不多，擁有自己的經(jīng)營服務(wù)品牌的企業(yè)尚無一家。這其中有資金不足的問題，硬件不夠的問題，但主要的是認識不到位，市場競爭意識不強。面對政策放開后的競爭局面，我們應(yīng)加快傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的改造，積極轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，向連鎖配送經(jīng)營、創(chuàng)立自主品牌的方向發(fā)展，充分發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，用現(xiàn)代科學(xué)管理手段和先進的連鎖營銷方式，構(gòu)建布局合理、安全便捷的現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)。只有這樣，才能提高市場競爭能力，才能保持和擴大市場占有份額，才能實現(xiàn)新形勢下、新的意義上的統(tǒng)一歸口經(jīng)營。在競爭對手不斷增加，消費者品位越來越高的今天，企業(yè)要保持穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，還必須降低經(jīng)營成本、提高服務(wù)質(zhì)量、擴大經(jīng)營規(guī)模、打造自主經(jīng)營服務(wù)品牌。只有不斷注重塑造自身的品牌，在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上有所突破，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中屹立不倒。