2008年第5期 打造品牌 開拓經營
發布時間：2008-11-26 00:00:00 點擊：0次
打造品牌 開拓經營
8月6日我們參加了汶上煙花公司在鄉鎮開辦綜合服務中心的開業典禮活動，汶上煙花爆竹公司更新觀念、開拓創新的做法使我們深受啟發。通過學習，談點我們的體會及建議。
一、研究市場，發揮優勢，服務農民
農村市場一直是眾多企業渴望之急又望而生畏的市場，許多商家在農村市場投入甚多，收益甚微，原因就在于沒有對農村市場的特征進行深入的研究，市場開發戰略與農村市場實際情況發生了較大的背離。有效開拓農村市場必須加強市場調研，認真研究市場消費特點，并制定科學的市場開發戰略，而不是盲目地粗放運作，只有精耕細作才能收到良好的效益。供銷社應把傳統經營手段與現代營銷方式結合在一起，為農民群眾解決買難、賣難的問題，把“二代一換”的業務重新做起，大力推行“糧食銀行”。通俗的說“糧食銀行”是把農民收獲的糧食統一由收購站儲存起來，用糧食儲存卡到超市換取生產、生活用品。利用供銷社點多面廣的優勢，可辦理中介業務代收水、電費、送煤氣、送純凈水業務。總之，只要農民群眾需要的，我們就千方百計的努力做好，這樣才能真正的和農民群眾打成一片。在促銷中，贈品與獎勵對農民來說是份額外的實惠，對農民具有強大的吸引力，做農村市場必須做好、做細。首先要讓農民群眾吃到甜頭，口碑宣傳很重要，如果在農民群眾中留下不好的印象，那就很難讓他們宣傳你的產品，要想了解農民群眾的心聲，就要走進鄉村、田間地頭，拜訪一下當地有威望的村民及村長，多向他們請教如何才能讓產品在當地市場暢銷的方法等等。一旦被他們認可，銷售會一路走好，口碑好、戶戶用，切記，千萬別欺騙他們。大量的事實證明成不成功不在于沒有市場，而在于如何運作。我們供銷社有著天然的優越條件，并不存在激烈的外部競爭，關鍵在我們自己，不是靠我們說，而是靠我們認真的去做，要體現企業良好的商業道德和良好的企業形象，從根本上爭取農村消費者信賴和支持，最終取得競爭優勢。
二、貼近三農，打造品牌
物實價廉，是農民群眾的真實需求，聯盟采購總部要根據農村不同的消費水平和需求，進行深入的調查研究。根據農村市場的要求，農民所需產品強調的是實際價值和物質價值，而不太注重產品的附加值和精神享受，所購產品要突出價廉、實惠、包裝不過分追求高檔，功能不過分要求多樣化，有針對性的，成規模的進行比價、比質采購。
要依托當地縣市區供銷社龍頭企業，將各門面整合在一起，經營門面、網點和批發中心，統一使用龍頭企業標識，突出供銷社的特色，最大限度地發揮供銷社自身品牌優勢。逐步做到六統一，即統一進貨、統一配送、統一價格、統一承諾、統一兌換比例、統一服務標準，讓供銷社成為消費者購物的首選品牌。
在運作初期，商品的種類不宜太多。農資產品可借鑒郵政部門的成功做法，代理、包銷某大型知名品牌，實行全省訂單，分銷發送；白酒是一個具大的市場，運作方式可向金六福那樣操作，自己設計版面、買斷經營權、自訂價格、策劃營銷方案，讓五糧液酒廠或其他有知名度的廠家灌裝；商務部與保潔公司簽訂備忘錄，包銷某洗滌系列產品已在其它省份試點，總部應組織廠商見面會，促進產品結構的調整。總部要集中優勢力量打入名、優、特、新廠家，用名優產品支撐市場發展，提升市場品位。總部應與生產廠家建立長期、穩定的供求關系，以擴大總經銷、總代理為手段，發揮總部規模優勢，積極推行“聯購分銷”陽光采購，實現讓利于民。
三、改變花炮企業專營銷售，擴大商品經營范圍。目前，煙花爆竹是大多數煙花爆竹企業的專一經營品種，經營人員、經營設施和銷售網絡是一年時間半年閑。為此，建議省社充分利用省煙花協會在網絡建設、市場管理、經營服務、安全培訓等方面的經驗和優勢，引導和指導花炮企業擴大經營品種，利用現有設施和網絡，開展商品連鎖經營，實現低成本擴張。
兗州市喜慶煙花鞭炮經營站
