2009年第4期 中國煙花內銷市場分析

一個觀念的轉變可以帶來億萬財富
            億萬財富換不來一個觀念的轉變

中國煙花內銷市場分析

      當中國煙花——在全球“舉世矚目”，作為黃皮膚、黑眼睛的華夏兒女，我們為此而驕傲！
      當世界都在歡呼和驚嘆“中國煙花”的優質時，我們也應該看到中國煙花的內困外憂，煙花界的出路在哪里？
      我們可以秉承得天獨厚的地域優勢和產業優勢制作出讓世界矚目的優質產品，但是，為什么我們不能在國內讓世界矚目的優質煙花引領60%的銷售份額？是國內的全民消費力差？還是我們的營銷體系不夠完善？出口銷售到國外就是一條黃金大道嗎？2007年和2008年的出口港大幅度的關閉，給眾多出口煙花企業帶來了致命的的打擊，甚至一度差點出現產業崩潰，為什么一個民族的產業經濟抗風險能力這么差？ 2008年，奧運會在中國北京的舉行，給中國各產業經濟帶來了飛速發展的大好機會，但是，僅僅因為奧運會期間煙花禁運和禁產，加上出口港的關閉，很多煙花生產企業就出現歷史以來最大的——經營滑鐵盧，這是所有從事煙花行業的從業者值得去深度思考的問題。
      站在企業管理的角度，我們應該清晰的看到，這些問題的產生是因為企業自身的銷售能力、經營能力異常薄弱，沒有形成一個強有力的銷售、運營、生產高效體系。
      如果說，中國國內的消費能力真的很差，那為什么世界各地的企業巨頭都以進軍中國市場為核心戰略？洋品牌在中國市場屢占風頭，大肆的收刮和掠奪國內的產業經濟。上10萬一套的洋服，幾千元一雙的休閑鞋，就連土豆，中國市場自己賣價不超過2元斤，但是國外巨頭稍作加工成為薯片或薯條等，零售價就可以翻20翻，這說明什么？我們不應該只成為廉價的生產和加工基地，更不應該眼望每年國內上百億的市場份額而望洋興嘆。
      目前，國內煙花行業處于一個監管混亂、產品同化、價格低下、品質良莠不齊，營銷體系虛空的局面。國內的煙花銷售市場，更是處于三個極端：
      極端一：廠家和生產區域高度集中在湖南瀏陽、湖南醴陵、江西上栗、江西萬載、安徽和內蒙古等地區，沒有正規辦理合法手續的產品，在未經正規批發企業的體系下瘋狂串貨；
      極端二：二級流通企業基本處于非常原始的定單銷售，靠證吃飯的現象異常突出，對于銷售的渠道拉動和零售渠道管理基礎處于忽視狀態，或者說因為本身利潤有限，難以進行嘗試的品牌宣傳和品宣體系管理；
      極端三：終端經營戶的零售業態管理和店面管理處于典型的松散經營和原始夫妻店面經營，店外形象和店內形象差，難以形成放心產品和優質產品的視覺沖擊，賬目不清、貨品不清，旺銷產品和滯銷產品及周期性產品的進、銷、存更是處于憑感覺說話，靠感覺做事，顧客管理和顧客服務更是欠缺科學性和藝術性。商品的生動化陳列和管理也處于原始堆碼狀態。沒有廠家和流通企業專業服務于終端、提升終端和管理終端是上述問題造成的根本所在。
      基于上述三個極端，流通企業在集中生產區域定貨時候，不是相互評比生產企業的服務、管理、品控、支持和合作界面，而是在下游終端店無法進行優質優價產品銷售的時候一味的進行壓價進貨和低價進貨，目前的中國市場不是說不具備優質優價產品的消費，而是流通企業和終端零售店的上述癥結導致優質優價產品難以有效到達有此消費需求的消費者手中，更難做到引導和教育消費者接受優質優價產品，反而導致劣質低價產品在市場上的大量流通，從而引發大量的安全事故。在更大程度上傷害消費者和引發消費者的既想買又怕買的復雜情結。
    隨著行業的規范，法律法規的健全，消費者的理性和正確認識度的提升，高品質、嚴管理、全服務的生產企業和品牌企業在不久的將來一定是這一領域的佼佼者。家庭作坊式、個體加工式的生產單位在逐步丟失消費者的情況下，很難再有突破性的發展和生存，這是社會發展的必然規律。所以說，目前的國內市場的迷霧只是暫時的，對于關注服務、關注品質并致力于企業品牌化發展的企業來說，這是黎明前的黑暗，更是千載難逢的機遇，此機遇只屬于有識之士。
    湖南童美動漫煙花有限公司高瞻遠矚，乘風破浪，以品質的優異和品種齊全為基礎，以市場運營團隊和銷售管理團隊的執行為步伐，以我們全程企劃責任推廣為武器，以引導消費者需求導向，輔助和優化批發流通企業的深度營銷管理體系為已任，以傳導和培育優質零售商為目標，并牽手中國人民財產保險公司全國聯保我公司任何產品—請認準產品責任險。全方位的協助—戰略合作伙伴（煙花批發企業）的整體區域市場公信力和品牌滲透力為目標。即將在2008年12月前在全國近600家電視臺和主要核心互聯網強勢引爆煙花行業內銷市場消費新觀念，敬請您高度關注我們的全國各大樣板市場運營，必將會帶來煙花批發企業的一縷清風。