2012年第4期 諸葛彩華在全國第31屆中心城市日雜行業經濟協作會上的講話（摘要）

        全國供銷合作總社監事會副主任兼中國日用雜品流通協會會長諸葛彩華，在全國中心城市日雜行業經濟協作會上的講話中，就大家共同關心的日雜行業煙花爆竹經營發展的政策趨勢、消費趨勢、經營企業發展趨勢等進行了闡述。
        她首先指出：關于煙花爆竹經營的政策趨勢。一是政策趨緊不可逆轉。國務院辦公廳[2010]53號文件下發后，各級政府根據通知精神，結合當地煙花爆竹生產流通的實際情況，采取了一系列有力措施。由于煙花爆竹屬高危易爆產品，在生產、流通以及消費者使用過程中都存在著危險，對生態環境也造成了一定的污染，因此政策從緊的大趨勢不可逆轉。二是以嚴求變。由于政策趨緊不可逆轉，我們要以嚴求變，就是要求煙花爆竹行業深刻領會國務院文件精神，嚴守行業規章、嚴管每個經營環節，在確保安全生產、安全流通的前提下變革傳統的生產研發模式，提升安全性能，降低對環境的污染，努力制作和經營多樣化、受歡迎的產品。三是以變求穩。就是通過經營管理模式的改善以及煙花爆竹產品的改良，杜絕安全隱患的發生、提升煙花爆竹的競爭力，進而謀求整個煙花爆竹行業的良性發展、穩定發展。例如，湖北供銷惠儂煙花爆竹公司集研發、設計、批發、燃放、運輸配送于一體，采取資產合作、連鎖加盟、經營合作三種方式經營管理，現已擁有5個縣級區域子公司，136家批發旗艦店，公司年銷售收入過億元。
        諸葛彩華說，從煙花爆竹消費趨勢看，一是小口徑煙花和鞭炮為主。國辦53號文件下發以來，小口徑煙花和鞭炮的消費將成為市場主流。為了適應這一變化，我們要改進產品、確保質量、打造品牌。研究產品品質如何改進，產品質量如何提升，煙花爆竹的負面影響如何減少，并加大宣傳力度，令群眾更易接受，同時我們也要大力打造品牌，通過開辦“煙花爆竹專賣店”等方式加強經營模式品牌建設，目前在北京、上海、四川、湖北、寧夏、安徽、廣東等地品牌已達到100多個。二是縣級及以下區域為主。近年來大中城市大多實行限放，煙花爆竹消費量逐年減少；而縣以下市場沒有實行禁放或局部限放，且人均收入水平逐步提高，煙花爆竹消費量繼續擴大。其中安徽、湖北兩省煙花爆竹年零售額各保持在15億元以上。三是慶典和專業燃放為主。普通煙花和鞭炮用于婚慶、生日、喬遷等慶典的個性化煙花涌現，受城市燃放場地局限，定點、定時的公園化專業燃放正悄然興起，如上海已連續多年在國慶舉行焰火燃放活動，寧夏、遼寧等在今春也舉行多場焰火燃放。目前集中燃放煙花是允許的，具有很好的前景，我們應抓住這一機遇，積極爭取承辦。
        諸葛彩華強調，關于煙花爆竹經營企業發展趨勢。一是專營不壟斷。煙花爆竹批發經營企業是按照現有各級行政區域確定的。過去原則是一省一市一縣一家批發經營企業，采取各自定價、各自銷售的模式，批發企業靠壟斷來提高經營差價，獲取利潤。近年來隨著煙花爆竹市場的逐步放開，打破行政分割和地區封鎖，由政府主導發揮市場機制的作用，專營但不壟斷的市場格局將會在一段時間內成為市場流通的主要形式。比如：北京設立了三家從事煙花爆竹市場批發經營的公司。我們要適應這一變化，避免惡性競爭，構建良好的競爭環境。二是生產又銷售。大型生產企業逐步進入流通領域，建立自己的網絡和終端市場，如熊貓．、逗逗煙花公司在北京及其他一些城市均已設立了自己的銷售公司。對純銷售的企業是個挑戰，我們需調整思路，不僅要建設網絡，而且要向上層生產企業延伸。又如東莞東日有限公司采取配方投入生產商的模式，向上游生產領域延伸，值得我們去思考與推廣。三是規模小且近期難改變。煙花爆竹企業的核心競爭力在于擁有完備的倉儲設施，而我們供銷社的企業由于投入少，符合標準的倉儲不多，再加上現在的土地資源緊張、價位高，一時難以改變這個現狀。我們要調整工作思路，抓住“新網工程”建設的機遇，加大基礎設施投入，提高競爭力。像北京市煙花鞭炮有限公司專業儲存倉庫的倉儲面積已達到1.5萬平方米，上海金麒麟鞭炮煙花有限公司專業儲存倉庫的庫房面積已達到6444平方米，貴陽多彩煙花鞭炮有限公司通過申請170萬財政資金的支持修建倉庫等。
        諸葛彩華希望大家要把握新形勢下日雜行業發展的新特點，按照現代企業發展的要求，緊緊圍繞市場，進一步拓展服務空間，提升服務質量和水平，努力開創煙花爆竹行業的大好局面。