2014年第2期 科學研判，“逆襲”花炮新春市場

科學研判，“逆襲”花炮新春市場

     2013年，霧霾、節儉風等諸多因素為花炮產業銷售設置了一個個疑問號。隨著馬年春節逐漸遠去，這個疑問的答案也逐漸清晰。“農歷年前，對內銷春節市場怎么樣完全沒有底，等元宵節一過，形勢比預期的要好。”瀏陽一家既做外銷又做外銷的企業負責人在電話中告訴記者，雖然相比前年，去年的產值少了約1000萬元，但是庫存少了1000多萬元，實際銷售量有了小幅增加。而外銷則保持了較好的來勢。

    這是瀏陽花炮產業整體發展的一個縮影。瀏陽市花炮局提供的資料顯示，去年，在內銷平穩增長、外銷持續昂揚的態勢下，瀏陽花炮發展保持了平穩增長的發展態勢。

    內銷市場好于預期

    “形勢比預期的要好”、“出現了增長……”在元宵節舉行的第一場花炮企業座談會上，提出上述觀點的企業不在少數。

    而在幾天之后，瀏陽市花炮局市場科負責人在隨隊對東區的20多家走訪也印證了上述企業的說法，“普遍反映都還可以，不是像之前預期的那么悲觀。”

    逆勢上揚，其中的原因在哪里？從我國國內煙花爆竹消費市場看，由于居住環境不同，城鄉居民對煙花爆竹的消費心理和需求也存在差異，整體上來看，非大城市市場的煙花爆竹消費量始終大于大城市市場，為煙花消費提供了一個“避險”區。

    “2005年北京開禁，陸續帶動了濟南、南京等城市禁改限，居民消費欲望的釋放，但是隨著近年農村地區經濟的發展和城鎮化的進展，農村地區和縣級市場的增量比較明顯。”花炮局市場科負責人介紹說。

    “從2012年底開始，霧霾等事件持續發酵，行業中危機意識明顯增強，以我自己的企業看，之前從來不做農村市場，在去年春節期間，就第一次去開拓了農村市場。2013年既是緩沖期也是調整期。”山東省濟南市一家經營公司的負責人表示，今年的銷售同去年差不多。

    而對于瀏陽來說，去年年初，根據市場形勢，瀏陽就對花炮行業面臨的形勢做出了科學的研判，企業進軍大城市的熱潮在慢慢消退，加大了對縣級市場以及農村市場的開拓力度。

    與此同時，微煙引線、無硫發射藥等一大批安全、環保新型的原材料相繼研發成功或者面市，增加了瀏陽花炮產業安全環保的含金量，“春節銷季期間，安全環保產品在市場的投放量也日漸增加，說明煙花爆竹市場在突飛猛進之后，在逐漸地回歸理性。”

    外銷市場穩步回升

    如果用“涉險過關”來形容瀏陽花炮春節銷季，對于去年的瀏陽花炮出口，則可以用“滿血復活”來概述。

    澄潭江一家出口花炮廠提供的數據顯示，2013年，該廠的業績實現了同比增幅，同時也接到了近200萬元的訂單，“相當于2010年的訂單總量”。

    而長沙海關的統計數據顯示，2013年，瀏陽花炮出口貿易額過千萬的花炮公司達到了7家，均實現了同比增幅，在貿易額排在前50位的公司中，90%以上的企業實現了同比增長。

    湖南檢驗檢疫局瀏陽辦事處提供的數據顯示，去年，瀏陽花炮出口貨值3.98億美元，出口箱數達到了1335.7萬箱，在全國出口煙花爆竹的同類指標中均占到了近60%的份額。

    “從當前的情況看，瀏陽花炮出口保持了良性循環發展的模式。”瀏陽花炮外貿行業一位資深人士表示。

    “一方面與國內勞動力成本上漲有關。另一方面與歐美經濟慢慢好轉不無關系。”上述外貿行業的業內人士表示，出口箱數下降，不說明進口國（地區）居民的消費能力在下降，反而說明的是其消費能力在增強。出口量和出口價格的一減一增，恰好說明了煙花爆竹出口市場在穩步回升。

    釋疑
    為什么年前會有悲觀的預期？

    元宵節一過，市場數據一匯總，不少內銷企業的負責人長舒了一口氣。

    對此，瀏陽市花炮局負責人提出了這樣的看法:主要源自于去年焰火市場的萎縮，“盡管焰火燃放產值不到3億元，在瀏陽花炮年產值中的占比很小，但是社會對此的感覺十分明顯。”

    事實也是這樣。每到年底，除了應酬到訪的大客戶之外，南區一家企業的負責人張先生每天會用3個小時的時間守在電腦前，搜索外地與花炮行業相關的一些新聞。

    “你也知道，2013年廠子剛下了大血本進行了整改換證。年底那時候網上討論花炮最多的就是該不該禁放啊，霧霾啊。很多地方和部門出臺了相關文件，不準公款消費等等。”張先生表示，再加上身邊的朋友一聊起花炮，除了霧霾，就是燃放萎縮，“心里越來越沒底。”

    探討
    “農村”市場的誘惑

    從去年春節期間開始，廣袤的農村市場被越來越多的企業看重，在與企業的交談中，不少企業將農村市場作為了企業開拓市場的發力點。

    不少企業認為，之前，花炮企業對于開拓農村市場和縣級市場的力度還存在不足，對不少企業來說是一種誘惑。

    實際上也是這樣。據介紹，在國家系列政策的拉動下，農村和縣域市場的經濟得到了發展；加上務工經濟的帶動，這些區域居民的購買力得以增強。再加上居住方式相對分散，習俗傳統堅守較好，煙花爆竹的消費需求由此得以釋放。

    不少農村地區均存在“土豪”式消費。以湖南省內一個以文印產業為經濟支撐的鄉鎮為例，每到年底，返鄉的居民便會開著車去買煙花爆竹產品，在燃放時，也是經常會“比誰家放得多”。

    除了經濟帶動以外，農村地區對于一些傳統固守較好，每當一個傳統節會來臨時，當地的煙花爆竹銷售就會迎來一個小的高潮。一位微友介紹，以泉州為例，當地有一個傳統節日是拜天公，當天通常是會燃放煙花爆竹至天亮。而從濟南的一家經營公司了解到，由于要出海，很多沿海地區的漁民就會燃放煙花爆竹祈福。

    “農村市場固然大，但是由于農村地區監管相對薄弱，市場規范比較難。”以湖南省某縣為例便能說明一些情況。據當地公安部門一位工作人員介紹，今年前，當地幾家大點的經營公司想規范市場，也積極去打非等，但是打非打了幾年，市場還是沒有規范起來。

    瀏陽一家正在全省布點的某企業的高管在對這個縣級市場的消費能力贊許有加之余，也透露了“市場規范比較難”。

    除此之外，瀏陽花炮局相關負責人曾在接受記者采訪時表示，隨著城鎮化發展，生活方式日益與大城市接軌，加上農村很多地區山林茂盛，“土豪式消費從長遠看不利于市場穩固。一大意，便會引發事故。”

    這位負責人建議，如果要開拓農村市場，花炮企業就要引導當地居民從土豪式消費逐漸變成理性消費，“不是只追求量，而是要追求附加值的提升，比如加強微焰火開發等等。”