瀏陽市鞭炮煙花產業發展中心副主任李仕飛在山東省2019年度煙花爆竹交易會上的講話
發布時間：2019-04-22 10:16:00 點擊：0次
尊敬的各位領導、經銷客商、產區朋友們：
大家上午好！
很榮幸來到好客山東，我們相聚在歷史文化名城泰安。有個詞語叫“穩如泰山”，但受煙花爆竹禁限放的影響，我覺得大家都有一些不安，擔憂今年禁限放會不會繼續蔓延？批發商會不會提早訂貨？類似像去年年底的庫存情況，今年會不會重演？如何迎合消費市場？當前處在大變革時代，這個產業將來會不會存在？這個產業是不是值得終身去追求的事業？基于以上問題，我與大家分享一下我的想法：
煙花爆竹是什什么？
我認為煙花爆竹是火藥文明的延續和升華。中國人發明的火藥傳播到世界各地，大部分用于戰爭，只有煙花爆竹是和平、美麗、吉祥的象征，這也是煙花不會滅絕的根本原因。通過歷史經驗來看，煙花爆竹的禁放與開放，基本上是10—15年的一個歷史輪回周期。我們要堅信火藥文明的經典之作就是煙花，是將重大活動（節日）喜慶氣氛推向高潮的重要方式，更是達到與人性哲學相溝通的境界，折射出瞬間之美的綻放與價值永恒的魅力。煙花爆竹也是一門與時代同步的創意藝術，在燃放中結合了文學、音樂、美術、舞蹈、激光、立柱、無人機和數字智能技術。同時，煙花爆竹各產區也在與時俱進，瀏陽作為主產區之一，2018年度大型焰火燃放600多場次，煙花爆竹年產值達到246.4億元，研發改進新產品1000余個，申請專利200多個。這一切都離不開在座各位的大力支持，更重要的是瀏陽煙花爆竹生產企業三年間從800多家減少到500多家，經過行業整合、分類管理、實施小產品振興計劃、開展文化創意品牌戰略等方式，培養了一大批產品質量優、營銷服務質量好的花炮企業，以上成績的取得是大家共同努力的結果。在此，我代表瀏陽市鞭炮煙花產業發展中心、瀏陽市花炮生產企業及40萬產業工人向各位同仁表達深深的謝意！
同志們，承前啟后的2019年，我們大家都在堅持內心強大和產業信心的前提下，也需要充分認識壓力、聚焦需求，方可創造價值、更能長久。
消費需求在哪里？
消費需求是消費者表達情感和主體寓意的精神文化，需要創意、情感、插入品牌營銷。消費者需要的是貨真價實、安全可靠的產品，希望得到尊重和更加周全細致的服務。銷區政府需要的是安全底線和文化接力以及更具可持續發展的環保產品。零售商需要的是讓門店更有吸引力，比如店招、品牌導航圖和業務咨詢臺、特色展柜、主題包裝、品牌介紹等內容，在生產商、批發商的幫助下，讓小零售做出大文章。零售商需要觀念與時俱進、實力規模雄厚、懂得合作共贏的批發商，零售商需要質量有保障、包裝有特色、有文化底蘊的品牌，零售商需要建立網絡宣傳和鄉村婚慶禮儀團隊，培養心態積極、注重禮儀、專注業務、懂得合作的業務團隊。
消費需求在哪里？
消費需求是消費者表達情感和主體寓意的精神文化，需要創意、情感、插入品牌營銷。消費者需要的是貨真價實、安全可靠的產品，希望得到尊重和更加周全細致的服務。銷區政府需要的是安全底線和文化接力以及更具可持續發展的環保產品。零售商需要的是讓門店更有吸引力，比如店招、品牌導航圖和業務咨詢臺、特色展柜、主題包裝、品牌介紹等內容，在生產商、批發商的幫助下，讓小零售做出大文章。零售商需要觀念與時俱進、實力規模雄厚、懂得合作共贏的批發商，零售商需要質量有保障、包裝有特色、有文化底蘊的品牌，零售商需要建立網絡宣傳和鄉村婚慶禮儀團隊，培養心態積極、注重禮儀、專注業務、懂得合作的業務團隊。
朋友們，以上需求我們要關注，就要不斷地提升自我，并積極地打造人才團隊，雖然很艱難，但是我們都還有機會。按照品牌發展階段，從雜牌對雜牌到品牌淘汰雜牌，再到品牌之間的對抗，煙花爆竹行業還處在品牌淘汰雜牌的第二階段，比其他行業的品牌發展落后10-15年，這個階段特點是品牌想淘汰雜牌，而雜牌不愿被邊緣化，這就是我們的機遇，機遇來自內心的強大和自身成長，成長來自不斷地學習與開放的交流。
5月10日—12日，“一河詩畫 滿城煙花”為主題的第十四屆中國(瀏陽)國際花炮文化節歡迎各位光臨和交流，讓我們走進瀏陽，探討行業難題解決之道，感受煙花精彩絕倫之美，尋找中意的合作伙伴，共同點亮輝煌的事業之光！
5月10日—12日，“一河詩畫 滿城煙花”為主題的第十四屆中國(瀏陽)國際花炮文化節歡迎各位光臨和交流，讓我們走進瀏陽，探討行業難題解決之道，感受煙花精彩絕倫之美，尋找中意的合作伙伴，共同點亮輝煌的事業之光！
最后，祝大家穩中求進、穩如泰山！心想事成，平安健康！
謝謝！