關鍵詞：自媒體；直播；品牌推廣；風險

一、引言

自媒體是指普通大眾通過網絡等途徑向外發布他們本身的事實和新聞的傳播方式。是普通大眾經由數字科技與全球知識體系相連之后，一種提供與分享他們本身的事實和新聞的途徑。是私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。

自媒體的內容構成也很特別，沒有既定的核心，想推薦什么就寫（拍）什么，拍到什么就發什么，還可現場直播，只要覺得有價值的東西就分享出來。其主要特點有：

（一）平民化 個性化

從“旁觀者”轉變成為“當事人”，每個平民(企業主）都可以擁有一份自己的“網絡報紙”(博客)、“網絡廣播”或“網絡電視”(播客)。“媒體”仿佛一夜之間“飛入尋常百姓家”，變成了個人(企業主）的傳播載體，利用互聯網來表達自己想要表達的，傳遞信息，構建社交網絡。

（二）低門檻 易操作

在像新浪博客、優酷播客等所有提供自媒體的網站上，用戶只需要通過簡單的注冊申請，根據服務商提供的網絡空間和可選的模板，就可以利用版面管理工具，在網絡上發布文字、音樂、圖片、視頻等信息，創建屬于自己的“媒體”。其進入門檻低，操作運作簡單，讓自媒體大受歡迎，發展迅速。

（三）交互強 傳播快

沒有空間和時間的限制，得益于數字科技的發展，任何時間、任何地點，我們都可以經營自己的“媒體”，信息能夠迅速地傳播，時效性極大的增強。作品從制作到發表，其迅速、高效，是傳統的電視、報紙媒介所無法企及的。自媒體能夠迅速地將信息傳播到受眾中，受眾也可以迅速地對信息傳播的效果進行反饋。自媒體與受眾的距離是為零的，其交互性的強大是任何傳統媒介望塵莫及的。

這對煙花爆竹行業是一個啟示，也是一個展示企業管理、文化、產品的舞臺，在行業已呈上升趨勢，各具特色；看一些煙花爆竹企業展示產品燃放及企業管理、文化等方面的花絮，十分獨特有趣，而且在字數和短視頻方面控制得很好，一般都會控制在5分鐘之內閱視完，他們給看客們留下的印象深刻，并引發關注。

二、自媒體與直播對煙花行業的影響

（一）品牌知名度和曝光度獲得更快的提升

通過自媒體和直播平臺，煙花爆竹企業可更快、更廣泛、更自由地宣傳自己的品牌和產品。例如江豐煙花、金圓煙花、金信煙花、慶泰花炮、東信煙花、江山紅煙花等企業通過抖音號、公眾號進行宣傳，成功地將特色新品、安全文化和傳統文化深深地植入到關注者（含行業消費者、閱視者）心中。這種宣傳方式不僅提升了品牌的知名度和關注度，通過對產品燃放效果的直播，還增加了消費者對煙花產品的了解和購買欲望。

（二）促進產品銷售和市場拓展

自媒體和直播的興起，為煙花產品的銷售拓展了新的渠道。通過網絡短視頻的傳播，一些煙花產品如“加特林”“大風車”“稻穗”等煙花成為爆款，銷售價格甚至翻了兩三倍，產量增加了數十倍。這不僅帶動了煙花行業的銷售增長，還開辟出了更深、更廣的市場空間，使煙花產品能夠讓更多的消費者認知并喜愛。

（三）改變消費者的認知和購買行為

由于自媒體和直播的直觀性、互動性特點，使消費者能夠更深入地了解煙花產品的特點和效果。這種透明的展示方式增強了消費者的信任感，激發了他們的購買意愿。同時，通過直播等互動形式，獲得更多相關信息，從而做出更明智的購買決策。

（四）小成本帶來大收益

如今直播平臺為煙花行業提供了實時互動的營銷方式。煙花企業可以通過直播展示產品特點、進行實時的煙花表演，并與觀眾進行互動和溝通，增強用戶體驗。由一味的資本驅動，轉變為內容驅動，通過煙花相關的內容創作和精準營銷，企業可以與消費者建立情感連接，增加用戶參與度和忠誠度。

直播為消費者提供了更豐富的購買體驗。通過直播，消費者可以實時觀看煙花表演、感受氛圍，并與主播互動，從而更好地了解產品特性和購買決策，由此來提高關注度，獲得流量。

自媒體運營的成功，就是宣傳熱點的走紅，如產品、企業（品牌）人物等。如“花炮大王”“花炮哥”“花炮姐”“煙花任先生”“加特林”“雪景”“大風車”等，已成了行業內的關注焦點。自媒體不采用傳統的砸錢方式，先成立一個穩定直播團隊，其中含攝像、策劃、剪輯等專業人才，針對人員、品牌、企業文化、新穎產品等主題，推出小視頻，一旦成功，就有大流量、大傳播，傳播速度如此之快，超乎想象，獲得如此效果，花錢不多。隨著直播團隊的作品不斷推出，影響力逐步建立，一個知名品牌就樹立起來了。

（五）存在的挑戰和風險

1.安全問題

煙花爆竹作為易燃易爆物品，其銷售、運輸和儲存需要嚴格遵守安全規定。自媒體和直播中的不當展示或宣傳可能會引發安全（或違法違規）隱患，因此企業嚴格自律，并對可能引發的風險進行預防。

2.法規限制

煙花行業受到嚴格的法規監管，展示的產品應符合藥量、級別、燃放場景的相關要求。否則，企業可能面臨法律風險和處罰（如手持著加特林的燃放方式；藥量超標的組合煙花展示等，網上直接下單通過快遞郵寄等，這些都是追責的確鑿證據）。

3.規避風險

自媒體與直播對煙花行業的影響是諸多方面的，如文案用詞不當、安全質量不合規、燃放誤導等造成的負面影響等。雖然它們在提升品牌知名度、帶動產品銷售和改變消費者認知方面能發揮積極作用，但同時也需要企業注意安全和法規風險。希望有條件的大企業成立法務部，把好法紀、法規的第一道關。

　三、自媒體和直播對煙花爆竹行業的改變

（一）營銷方式的變化

首先是品牌傳播方式的革新：自媒體和直播平臺的興起，為煙花爆竹行業提供了新的品牌傳播方式。相較于傳統的廣告和推廣手段，自媒體和直播具有更高的互動性和直觀性，能夠更自主、更直接、生動地展示產品特點和品牌文化。

其次是拓展線上銷售：新產品、新技術、新設備、新材料的推廣，將逐漸成為自媒體（直播）的宣傳主流，一旦策劃成功，可很快成為網紅。由于而且消費者越來越傾向于通過線上渠道查詢、購買煙花爆竹，這種趨勢使得煙花爆竹企業不得不考慮拓展線上銷售渠道，以滿足消費者的需求，并降低經營成本。

（二）消費者行為的變化

首先是購買決策的影響：自媒體和直播平臺上的產品展示（特別是燃放效果展示）和推薦，直觀感十足，能夠直接影響消費者的購買決策。消費者在觀看直播或瀏覽自媒體內容時，可能會受到主播或博主的推薦和影響，從而選擇購買某個品牌的煙花爆竹。

其次是安全意識的提升：自媒體和直播平臺上的煙花爆竹燃放視頻和教程，讓消費者更加直觀地了解產品特性和燃放方法。這在一定程度上提升了消費者的安全意識，將正確的燃放方式、產品選擇和燃放要求進行了培訓宣講，使他們更加謹慎地選擇和正確燃放煙花爆竹。

（三）行業監管的挑戰

安全管理的挑戰：自媒體和直播平臺上存在部分不合規的煙花爆竹銷售和燃放行為，給行業安全管理和燃放安全帶來了挑戰。一些非法生產、銷售、運輸和儲存煙花爆竹的行為可能通過自媒體和直播平臺進行傳播，如果沒有遵從管理要求進行說明，或違背管理要求進行銷售、運輸，都將增加安全風險；趨利務必避害。

法規遵守的難度：自媒體和直播平臺的監管難度較大，一些煙花爆竹企業可能難以完全遵守相關法規。例如，在自媒體平臺上發布煙花爆竹燃放視頻時，可能未能充分說明安全注意事項或未能遵守相關限制規定等。

（四）市場競爭的加劇

首先是品牌競爭的加劇：自媒體和直播平臺的興起使得煙花爆竹品牌之間的競爭更加激烈。企業需要投入更多的資源和精力進行品牌建設和營銷推廣，以在競爭中脫穎而出。

其次是產品創新的壓力：自媒體和直播平臺上的消費者需求多樣化、個性化，只有在原材料、包裝、配方、效果、編排上不斷創新，滿足市場和消費者的需求，才能在行業或同類產品中，鶴立雞群，脫穎而出！

四、結論

（一）要以內容為驅動

自媒體與直播為煙花企業帶來了新的推廣和營銷方式，將資本驅動轉為內容驅動，并擴大了品牌在行業內的影響力和市場覆蓋面。

（二）要深化與自媒體和直播的合作

展望未來，煙花行業與自媒體、直播的發展趨勢，隨著技術的不斷創新和消費者參與度的增加，煙花行業可以進一步深化與自媒體、直播的合作，實現更好的市場表現。

（三）要積極應對變化和接受挑戰

自媒體和直播對煙花爆竹行業的沖擊主要體現在營銷方式、消費者行為、行業監管和市場競爭等方面；企業需要積極應對這些變化和挑戰，以適應新的市場環境并搶抓發展機遇。

第一作者簡介：張耀傳，湖南省工藝美術師，瀏陽大鵬藝術焰火燃放有限公司總經理，以振興焰火燃放為己任，通過二十多年的實踐和努力，研發、改良出一系列焰火燃放新設備，開發出更加安全、環保的新產品，在燃放編程上，更注重藝術和創新，在不斷的探索中穩步前行。