作者：山東省煙花爆竹協會秘書處朱先明，獲得“致敬新中國成立70周年·我和我的祖國”征文比賽三等獎
 
        “爆竹聲中一歲除”幾乎成了煙花爆竹的成名曲，遞延著千年不衰的民俗傳承，凝聚著無數喜與憂，愛與恨，推崇與批評，探索與舍棄。燃放爆竹在我國有著悠久的歷史，世世代代寄托著人們驅瘟避邪、祈福佑安的美好心愿。而在當今，人們燃放爆竹，更多的是為了營造一種喜慶的氛圍。今天我們探討的企業就是以煙花爆竹銷售為主營業務的企業，這類企業曾經有著很大的發展空間，但受環保壓力和城鎮化不斷擴大的影響，部分地區已對煙花爆竹燃放做出規定，意味著部分煙花爆竹銷售企業的經營已受到限制。如何在做好煙花爆竹主營業務的同時，進行多元化發展，根據自己的一些相關經驗，談談如何做好企業轉型升級。
       一、以人為本。
       人是企業的核心，也是企業的第一發展力。在企業轉型的時期，我們因企業轉型需要，必須保持員工隊伍的穩定，從實際出發，調整員工心態，從而更好的度過轉型期。
       1.穩定老員工的顧慮。企業轉型中，最需要解決的問題便是老員工。老員工為企業付出較多的精力與心血，對企業有真深厚的感情。因此，企業轉型時期，許多老員工可能無法適應，需要妥善解決老員工的一系列問題。同時，我們還要多聽取他們關于企業轉型的意見，有益于企業發展。
       此外，要對企業中層力量進行穩固，培養他們面對危機、面對轉型的意識，提高應對能力。
       2.因人制宜，有針對性開展工作。在企業轉型時期，很多員工會對企業和自己未來發展堪憂。作為企業領導，要及時疏導他們，因人制宜，做好員工的思想工作，讓他們明白企業轉型升級是更好適應當今社會的發展。同時也要強調，即使轉型，企業將繼續保障員工的收入和福利待遇。員工隊伍情緒穩定后，可以為企業轉型工作打下一定基礎。
       二、發揮優勢。
       目前，國家并沒有完全停掉和禁止煙花爆竹的生產和銷售，采用的是疏堵結合的方式，煙花爆竹銷售企業要把握住政策導向，順勢而為，發揮煙花爆竹銷售企業優勢，轉型升級。大部分煙花爆竹銷售企業具有如下優勢：
       1.基礎設施優勢。煙花爆竹銷售企業擁有倉儲優勢、物流配送優勢、電腦（移動終端）等基礎設施優勢，特別是遍布各鄉鎮的煙花爆竹銷售點的銷售渠道優勢，在當前“互聯網+”時代，物流配送將是一個極其重要的環節，物流配送將線上與線下相連接，其形成了線上和線下的互聯互通。
       2.人才優勢。企業的領袖意識，就是企業發展的方向。煙花爆竹行業是個相對傳統的行業，但企業的領頭人并不傳統，當前煙花爆竹企業領頭人都是付出極大的才智和奮斗，有著對商機的強烈的敏感度。近年來，隨著企業的發展壯大，煙花爆竹企業領頭人的第二代、第三代逐漸走向業務一線，一大批精明強干的知識型人才，給煙花爆竹行業帶來了新的生命力和新的思維，他們進取心強，接受新事物的能力強，年輕市場敏感度高，有著干事創業的強烈愿望。另外，因煙花爆竹行業的特殊性，他們基本具有高度的責任感和安全意識。
       3.管理優勢。煙花爆竹銷售企業都有著多年與市場打交道的豐富的經營和管理經驗、嚴格安全的管理制度、自上而下的管理規、常抓不懈的培訓教育、高效嚴格的執行力等優勢。
       4.多年的經營基礎，具備一定的資金優勢、信譽優勢等。
       三、善于創新。
       當今世界，是一個創新社會，企業轉型升級主要是創新，轉型升級通過創新提高企業競爭力，帶來更好的發展機遇，我們要善于創新，善于總結其他企業轉型成功經驗，給企業轉型升級帶來更多的機會。
       1.觀念創新，與企業轉型相匹配。每個員工都是企業的一員，要根據自身企業轉型方向不同和企業未來經營模式來創新自己的觀念，使自己觀念與企業轉型方向一致。
       2.機制創新，與工作形勢相匹配。企業轉型期間，要進行機制的創新，形成雙向互動的企業模式，員工可以更好地傳達自己的意志，上級也可以及時的收到員工對此的意見。通過創新信息化管理機制，實行事前計劃、執行跟蹤、結果分析的三段式管理方法，結合企業審批制度和ERP管理技術，可有效解決企業可能遇到的各種問題，極大提高管理規范性和業務處理效率。從而更好地促進企業轉型的成功，是我們企業的轉型工作更加順利。
       四、務求實效。
       隨著近年來霧霾鎖城，呼吸艱難，有著切膚之痛的中國大眾，對藍天白云的期盼尤為迫切。煙花爆竹禁限放的呼聲在城鄉不斷擴大的同時，也正獲得百姓更多的點贊。環保安全過節已成人們的“新共識”。于是，當禁限煙花爆竹燃放再次被重視起來，已是大勢所趨。我認為，要客觀看待煙花爆竹的行業特性，理性對待禁限放問題，煙花爆竹銷售企業轉型升級應該按照“一業為主、多元化發展”的思路進行，一業為主即是繼續發展煙花爆竹主營業務，多元化發展即開拓煙花爆竹相關或無關的業務。
       1.自覺維護行業共同利益，嚴格行業自律。面對環保的壓力和城市禁限放煙花爆竹帶來的負面影響，每個煙花爆竹銷售企業從自身做起，營造誠實守信的市場環境，才能將一時的危機轉化為持續發展的契機，構建誠信自律、競爭有序的煙花爆竹市場環境。煙花爆竹銷售企業要主動采購新型環保煙花爆竹產品、低空、音小、少塵的“城市煙花”和造型獨特、安全有趣的“玩具煙花”新產品，為廣大消費者提供質量信得過、燃放有保障的合格煙花爆竹產品，滿足人民日益增長的美好生活需要。
       2.加強對煙花爆竹的宣傳。通過主要媒體，向政府部門、向老百姓、向行業外宣傳煙花爆竹優秀傳統文化、宣傳相關法律、安全知識，引導消費者合理消費、文明燃放；主動與社區或學校合作，讓廣大市民和學生正面認識煙花爆竹、正確燃放煙花爆竹，增強新時代青年人對煙花爆竹的情感認同；大力倡導合理消費、文明燃放，樹立良好公眾形象。行業宣傳的關鍵是要讓消費者明確了解可以燃放的區域和時間，最大程度上維持企業的銷量。
       3.積極參與公益事業。通過為災區群眾捐款奉獻愛心、積極開展扶貧助殘、幫扶貧困學生和孤寡老人、為困難企業提供幫扶等活動，為加快實現全面建成小康社會的奮斗目標，貢獻自己力量，營造出良好的輿論氛圍。
       4.主動發展小型燃放。小型燃放業務由于場次小、價格低而不受重視，每場次最多也就是幾千塊錢，但是星星之火可以燎原，一旦形成規模化效應，必將為企業帶來積極的影響力。因此，必須用長遠眼光看待小型燃放業務。在傳統習俗濃厚的廣大鄉村，燃放煙花爆竹已經根植于人們的觀念意識和生活形態之中。當前國家鄉村振興戰略的背景下，可以把小型焰火燃放與鄉村旅游有機結合，從鄉村振興戰略中獲得了新的發展動力。
       4.多元化發展。面臨煙花爆竹禁限放壓力和主營業務萎縮的影響，多元化發展可以規避風險、提高企業競爭力，成為行業發展趨勢。多元化發展可以分為兩個方向：相關多元化和非相關多元化。
       相關多元化，例如發展婚慶方面。為新人定制個性婚禮，牢牢把握住婚禮焰火定制的市場，將煙花爆竹和婚禮完美結合，既順應了中國人的老傳統——結婚必須燃放煙花爆竹，又能滿足年輕人求新求奇的要求進行定制，從而帶動煙花爆竹銷量的提升。還可以發展舞臺焰火，廣泛應用于舞臺演出、會務會展等場合，可使活動安全環保又有特色。
       非相關多元化，利用煙花爆竹銷售企業人才優勢、資金優勢、銷售渠道優勢和物流配送優勢，發展日用消費品和快消品的批發、運輸等業務，拓展非煙花爆竹業務，實現煙花爆竹銷售企業管理經驗的跨行業移植。