2008年，在萬載舉辦的一次花炮高峰論壇上，本人做了一次關于煙花爆竹行業未來趨勢的演講，預言如果煙花爆竹行業繼續允許大規格、大威力的產品在市場流通，則未來煙花爆竹產業必將受到政府和社會的打擊和壓制。2010年，國務院53號文件頒布，正式拉開了限制煙花爆竹產品規格的序幕。十年過去了，當前煙花爆竹行業遭受的困境應驗了我當年的分析。無獨有偶，幾天前在醴陵舉辦的花炮高峰論壇上，本人又做了一次關于煙花爆竹行業未來趨勢的演講，在此將演講內容分享給大家。所分析的有些問題也許是十年以后的事，但對于一個企業來說，十年轉眼即逝，如果能看清未來，現在就開始進行調整和布局，那么你將立于不敗之地。
       當然，以下所講是個人觀點，僅供參考。

       一、未來的監管
       1、監管將會越來越嚴。
       煙花爆竹產品是消費品，但又是危險品，任何時候都會要受到嚴格監管。隨著新《安全生產法》的逐步實施和中央依法治國的決心，未來對煙花爆竹行業的監管只會越來越嚴，執法的彈性成分越來越少。另外，按照安全主體責任的要求，今后安全法律責任主要由企業自己承擔，監管部門只會嚴格遵循法規條文和監管計劃執行監管，這就導致企業在安全建設方面沒有多大的回旋余地。

       對很多煙花企業來說，在依法監管的剛性要求下，過去那些可以通過找關系、打招呼或打擦邊球的不規范行為就行不通了，可能有些現存企業的生產經營活動會在監管執法中被突然強行終止，歷年的投入一夜之間打了水漂。

       企業應對的辦法：從現在開始就要嚴格規范自己，主動對照國家的政策、法規和標準要求，逐步完善企業自身軟、硬件建設，避免在監管執法中遭受致命打擊。例如，在企業換證過程中，還是將過關的希望寄托于找關系或管理部門高抬貴手的企業，無疑是給自己在挖坑，遲早要掉進去。如果感覺自身的硬件條件無法達到要求的企業，可考慮急流勇退，主動退出。
       2、監管執法將會越來越規范。
       一個方面是監管執法越來越嚴，另一方面也要求監管執法部門越來越規范，特別強調規范執法程序。因此，未來給予監管部門的操作空間也會變得很小，如果不依法監管，擅自超越自身的執法范圍，或是執法程序錯誤，同樣會受到法律制裁。
       例如，過去煙花爆竹運輸過程中，有些地方交警抓住一些違反道路運輸管理規定的事項作違法處理，這種執法行為就是違法的，被執行企業只要保留好證據就可以起訴當事交警部門，勝訴的幾率很大。所以，未來的花炮企業，你只要懂法，你的日子就會比現在好過。
       3、行政干預越來越小。
       過去我們喜歡將地方官員稱之為“父母官”，也就是說政府部門對轄區企業既要監管，又要撫育其成長，政府部門也是樂于什么都管，享受著做“父母”的快感。今后這種快感沒有了，行政體制改革的要求之一就是簡政放權，減少行政對企業的干預。
       這對煙花企業來說有利也有不利，不利的方面：一是那些借助行政權力建立起來的業務陣地將會失去靠山；二是“有困難，找政府”這句話再也不靈了；有利的方面：一是企業可以憑自身的實力在平等的基礎上展開競爭；二是企業可以舉起《反不正當競爭法》，對那些利用行政權力進行市場壟斷的行為進行反制。
       為什么過去煙花爆竹行業沒有大的流通企業？原因之一就是受到各地行政壟斷行為的制約，市場被人為割裂成碎片，流通企業無法開疆擴土，只要打破了這種壟斷，煙花爆竹行業未來肯定會出現超級流通企業。
       二、未來的市場
       1、禁放風潮來襲的根本原因。
       近兩年，中國各地紛紛掀起煙花爆竹禁放風潮，而且有越演越烈之勢。對于禁放風潮來襲的根本原因，筆者認為有以下幾點：
       一是中國城市的發展和變化帶來的，城市人口越來越多，城市建筑越來越密集，很多城市區域已經沒有適宜燃放大規格煙花的場所了；二是當前政府部門遭遇環保整治和公共安全的雙重壓力，張揚的煙花爆竹燃放行為當然會被列入整治范圍；三是少數地方政府官員在急功近利的政績觀驅使下，率先出臺一些偏激的煙花爆竹禁放政策，例如在廣大農村區域實行禁放；四是關于禁放話題，民意已經發生了轉變，2005年之前，已禁放十年的北京在討論開禁的話題，當時有70%以上的民眾是支持開禁的，現如今，城市支持禁放的民眾已經超出了60%，這一點是煙花爆竹行業最大的威脅；五是在過去十多年的高速發展中，煙花市場已經被我們玩壞了，毫無底線地突破產品規格，四、五吋禮花彈都可以組盆賣給消費者，這已經大大超出了娛樂消費品應有的安全范疇，至今還有一些超規格產品在市場上非法流通；六是標準法規沒有對煙花爆竹形成細致的分類管理，以致各地出臺禁放政策時只能胡子眉毛一把抓，不管是安全的還是不安全的一律被禁止，煙花爆竹行業急需細化產品的分類分級，并推動相關標準的建立。
       2、禁放風潮的發展趨勢。
       截止到2018年1月底，全國共有803個城市禁止燃放煙花爆竹，同時，還有923個城市出臺了限制燃放煙花爆竹的政策。春節之后，加入禁、限放隊伍的城市還在增加。根據上述禁放的根本原因分析，中國城市禁放或限放已是大勢所趨，要阻止這種勢頭非常難。
       大面積的禁限放給煙花爆竹市場帶來巨大沖擊，會造成市場銷售大幅縮水，特別是有些偏激的地方政府推動農村地區禁放，雖然做不到絕對禁止，但會讓農村民眾的燃放熱情大幅降低。
       那么，煙花爆竹市場是否會就此走向消亡呢？不會，千多年的文化情結和中央保護和發揚傳統文化策略，是煙花爆竹產業強有力的支撐線，市場被打壓下跌到這個支撐線時，煙花爆竹產業還是會強勁反彈的。所以，煙花爆竹行業未來的變化趨勢是先抑后揚，禁放一定時間之后，民眾又會懷念起煙花爆竹，那時的民意又會來一次反轉，開禁的呼聲又會四起，只是，那時的市場會更加規范，煙花爆竹的產品結構更加優化。
       3、未來國內市場的變化趨勢。
       我認為，禁放和煙花爆竹行業自身詬病，將給未來市場帶來以下變化：
       一是國內煙花爆竹銷售總量將大幅縮減；二是用于儀式性的大規格產品銷售比例逐漸減少，而用于娛樂性的小產品銷售比例逐漸擴大（筆者觀點：小產品是煙花爆竹的根基）；三是產品質量意識會不斷提升，劣質產品和假大空產品會被市場加速淘汰；四是根植于消費者心中的品牌產品不斷出現；五是煙花爆竹銷售的季節性會更強，由于春節燃放煙花爆竹的習俗根深蒂固，銷售旺季會更加向春節期間集中；六是專業焰火燃放市場前景廣闊，禁放造成的消費者煙花爆竹缺失，需要由專業焰火燃放來填補。
       三、未來的生產
       1、生產工廠的變化趨勢。
       一是由于未來煙花爆竹銷售市場的大幅縮減，產品生產供大于求的矛盾更加突出，加之各地退出落后產能要求，煙花爆竹生產工廠數量還將大幅縮減；二是為了便于監管，也為了更有效地利用資源，在主管部門推動下，生產工廠會進一步向主產區集中；三是主產區的生產工廠不一定都會向大企業集中，而會出現兩極分化，專業燃放類產品、組合煙花和鞭炮的生產可能會向大企業集中，其他個人燃放類煙花生產工廠可能會因為產品的小型化而變得分散和小型化，走專業化生產道路，“十一字方針”仍然有效；四是生產企業將會逐步認識到工廠管理能力的重要性，企業之間的競爭將會轉向管理水平的競爭。
       2、煙花產品的變化趨勢。
       一是個人燃放類煙花產品向小型、安全、好玩的方向發展，企業靠擴大銷售量獲益；二是專業燃放類煙花產品向大型、精湛工藝、藝術創意方向發展，企業靠增加產品附加值獲益；三是黑火藥在煙花產品中的應用優勢會被重新認識，很多產品會回歸黑火藥（筆者觀點：黑火藥是煙花爆竹之母）。
       3、煙花爆竹機械化變化趨勢。
       近年來，機械化已經成為煙花爆竹行業的熱詞。很多煙花爆竹企業主積極響應機械化號召，其初衷可能是提高生產效率，減少工人用量，大幅增加產能。但是，政府主管部門大力推動機械化的初衷卻是人機分離，降低事故隱患造成的威脅。兩種思維的差異可能會造成矛盾和對立，當然最終政府主管部門的思維會勝出。我認為，未來煙花爆竹機械化會有以下變化趨勢：
       一是大規格煙花產品的機械化主要會應用于那些藥量集中、危險性強的生產環節，以局部機械化為主；二是煙花小產品的機械化會向單品機械發展，即一種機械只針對某個特定品種；三是由于鞭炮產品的可標準化程度高且銷量大，可能會出現比較精密的鞭炮機械生產流水線；四是會出現反機械化做法，有人會生產和銷售純手工煙花爆竹產品。
       四、未來的商業模式
       由于煙花爆竹產品的特殊性，嚴格且特殊的監管措施是必需的，而且監管措施會伴隨產品的整個流通過程。所以，當下那種“消滅中間層，從工廠直接到消費者”的現代商業模式暫時不會在煙花爆竹行業出現，傳統的商業模式還會長時期存在。但是，在信息革命大潮的沖擊下，各種行業的商業模式都發生了巨大變化，在這種背景下，煙花爆竹行業的商業模式肯定也會發生變化，我認為未來還會有以下變化：
       1、銷售渠道會出現開放的大平臺。
       如果未來個人燃放類產品生產工廠向小型化和專業化發展，那么為了降低渠道成本，就需要有開放的大型平臺為他們解決對接市場的問題。運營這種開放大平臺的可能是專門提供服務的中介機構，也可能是全國性的大型煙花爆竹經銷商。

       這種開放的大平臺會利用現代信息技術解決信息流問題，利用專業物流共享系統解決產品物流問題，通過整合多方資源處理資金流問題，同時還會整合各種專業服務體系提高平臺運營效率。這種大平臺向上對接煙花爆竹供貨商，向下對接煙花爆竹批發商或者直接對接零售商，通過開放策略和低利潤率做大體量，獲得在煙花爆竹行業的橫向發展。
       2、獨立企業會出現封閉的供應鏈。
       今年年初，國家安監總局發布了《煙花爆竹生產經營安全規定》，其中第十三條規定：“生產企業可以依法申請設立批發企業和零售經營場所。批發企業可以依法申請設立零售經營場所。”這一規定也許會給未來經營模式帶來深刻變化，為獨立企業建立封閉的全供應鏈創造了條件。
       這種全供應鏈的建立還需要具備這些條件：企業樹立起自己的品牌，產品聚焦精準，有獨特的盈利模式，能實現順暢的全供應鏈管理，有高效的市場反饋系統，通過封閉和排他性策略做高利潤率，獲得在煙花爆竹行業的縱向發展。
       五、煙花爆竹行業搭哪趟車
       對于整個煙花爆竹行業來說，要思考一個重大問題，就是未來我們搭哪趟車的問題。我認為：
       如果煙花爆竹行業未來向工業品方向發展，那么它所搭乘的就是“落后產能”這趟車，目的地就是逐步退出。 

       如果煙花爆竹行業未來向工藝品方向發展，那么它所搭乘的就是“傳統文化”這趟車，目的地就是保護扶持。

本文作者：劉東輝，來源：煙花之家公眾號