劉東輝:就當(dāng)前花炮漲價問題談?wù)勎业目捶?/h2>
發(fā)布時間:2017-10-12 16:49:03 點(diǎn)擊:0次
當(dāng)前,花炮行業(yè)最關(guān)注的話題不是停產(chǎn),也不是監(jiān)管,而是產(chǎn)品漲價的問題。最近,花炮主產(chǎn)區(qū)漲聲一片,企業(yè)的漲價通知函一張接一張,大有山雨欲來風(fēng)滿樓的感覺。不少外地經(jīng)營公司的老板通過《煙花之家》發(fā)信息問我:今年年底的花炮價格到底會漲多少?我一般都回答估計普遍會漲10%左右。
今年的花炮該不該漲價?該!原材料價格特別是紙張的價格大幅上漲,因安全監(jiān)管造成的管理成本上漲,因長時間停產(chǎn)造成的生產(chǎn)成本上漲,各方因素都逼迫花炮生產(chǎn)企業(yè)不得不漲價。漲就漲唄,干嘛弄得驚天動地呢?
昨天,我在朋友圈發(fā)了一條有關(guān)花炮漲價的話題,有位河北的老板就在下面寫了這樣一條評論:“每次看到這樣的話題,都會有些許的不平。總感覺這是生產(chǎn)廠對長期被部分不良經(jīng)營公司欺壓的一種情緒上的釋放。這樣很不好,漲價是合理的,但為什么這么浮躁,又這么心虛?更不應(yīng)該趾高氣揚(yáng)。作為一個長期待生產(chǎn)商如上賓誠實(shí)守信的經(jīng)銷商,我莫名有些不悅!”
雖然這位老板表達(dá)的是不滿,但也客觀地說出“漲價是合理的”,說明經(jīng)銷商對今年的漲價是理解和接受的,只是對供貨商那種浮躁和“趾高氣揚(yáng)”的心態(tài)表示不悅。同時,這位老板又一針見血地指出了一些漲價企業(yè)的“心虛”。對此我與這位老板有點(diǎn)同感,我感覺,有些企業(yè)對自己的漲價是理直氣壯的,但也有不少企業(yè)對自己的漲價是沒有底氣的,生怕自家漲了,別家不漲,結(jié)果將客戶白白送給了別人。所以總在左顧右盼,或是虛張聲勢,“漲價”喊得兇卻又不敢行動,只希望鬧得驚天動地之后大家都漲,然后才怯怯地跟著后面漲一些。
這是煙花行業(yè)一種極不正常的狀態(tài),究其原因,最根本的就是供貨企業(yè)沒有自己的品牌,且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果企業(yè)有自己的品牌,產(chǎn)品又有自己的特色,客戶基礎(chǔ)牢固,那么遇到成本上升時,該漲價就漲,與別人何干?問題是大多數(shù)企業(yè)講不起這句硬話,品牌啊,品牌在哪里?
很多企業(yè)長期喊著要建立品牌、要建立品牌!但就是停留在一句口號上,以為多喊幾次,多搞幾次培訓(xùn),品牌就建立起來了。建立品牌不僅需要付諸具體的行動,還需要進(jìn)行長期的積累。我認(rèn)為,建立品牌這三個要素是一定不能少的:一是要有一個正確清晰的產(chǎn)品定位,并為這個定位配置強(qiáng)有力的企業(yè)資源;二是要建立一個與定位相匹配的視覺識別系統(tǒng);三是要利用一切有利時機(jī)長期不懈地對品牌進(jìn)行曝光。
上述第一、二項屬于系統(tǒng)工程,在這里一句兩句說不清楚,單說說第三項,關(guān)于品牌曝光率的問題。大家知道,電影明星都喜歡炒作自己,即使沒有正面新聞,也要鬧出點(diǎn)緋聞來,其目的就是增加自己的曝光率,保持自己的人氣。一個企業(yè)品牌也是一樣,需要不斷曝光,一次兩次也許沒有效果,但長期以往就會在人們的腦海里逐漸打上深刻的烙印,這個烙印就是靠無數(shù)個“一次兩次”積累而來的。但是很多花炮企業(yè)沒有這個長期的眼光,眼睛只盯著眼前利益,品牌建設(shè)也希望一蹴而就。
就拿這次花炮節(jié)期間將舉辦的“瀏交會”來說吧,借助具有世界影響力的花炮節(jié)這樣一個平臺進(jìn)行展示,絕對是一次曝光自己品牌的好機(jī)會,這樣的機(jī)會真的不多,兩年才有一次,但很多企業(yè)就是看不到。有的企業(yè)解釋說:“今年不來參展,因為今年我的貨肯定不愁銷路。”這不就是“有一單做一單”的短期行為嗎。如果平常大喊建品牌,遇到機(jī)會時又不行動,那只能叫做“葉公好龍”。
所以,我在此建議,有意培養(yǎng)自己品牌的企業(yè),就應(yīng)該學(xué)會從現(xiàn)在做起,積極參加瀏交會的展覽活動,不要舍不得這幾千塊錢。每年花炮節(jié)都有那么多國內(nèi)和國外客戶來參加,有一個瀏交會的展覽擺在這里,他們肯定都會要來轉(zhuǎn)一下的,做內(nèi)銷也好,做出口也好,這不就是展示自己和結(jié)識新客戶的最好機(jī)會嗎?
說到這里,也許有人會笑了:“你講這話,不就是因為你自己在參與組織瀏交會嗎。”是的,我一直在努力推動瀏交會的建立,出于對煙花行業(yè)的熱情,我這樣做希望達(dá)到的目的有四:一是為煙花行業(yè)建立一個信息集中交流的平臺;二是為煙花企業(yè)創(chuàng)造一個每年能集中曝光自身品牌的機(jī)會;三是為有專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)提供一個對接客戶的渠道;四是為瀏陽未來發(fā)展煙花總部經(jīng)濟(jì)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。其中所包含的意義,企業(yè)老板們可慢慢去體會。
似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,回到漲價的話題上來,希望生產(chǎn)企業(yè)今年大膽地漲價,理直氣壯地漲價,只要把你漲價的理由跟客戶講清楚,把漲價的幅度控制在合理的范圍,我想客戶都會給予理解和配合的。最后提醒生產(chǎn)企業(yè),漲價的同時,不要忘記產(chǎn)品質(zhì)量,不要價格漲上去了,產(chǎn)品質(zhì)量掉下來了,明年再來為大量的退貨和質(zhì)量糾紛而煩惱,繼而失去大量客戶,那可真是得不償失啊。且漲且珍惜!
(作者:瀏陽市鞭炮煙花管理局劉東輝)
當(dāng)前,花炮行業(yè)最關(guān)注的話題不是停產(chǎn),也不是監(jiān)管,而是產(chǎn)品漲價的問題。最近,花炮主產(chǎn)區(qū)漲聲一片,企業(yè)的漲價通知函一張接一張,大有山雨欲來風(fēng)滿樓的感覺。不少外地經(jīng)營公司的老板通過《煙花之家》發(fā)信息問我:今年年底的花炮價格到底會漲多少?我一般都回答估計普遍會漲10%左右。
今年的花炮該不該漲價?該!原材料價格特別是紙張的價格大幅上漲,因安全監(jiān)管造成的管理成本上漲,因長時間停產(chǎn)造成的生產(chǎn)成本上漲,各方因素都逼迫花炮生產(chǎn)企業(yè)不得不漲價。漲就漲唄,干嘛弄得驚天動地呢?
昨天,我在朋友圈發(fā)了一條有關(guān)花炮漲價的話題,有位河北的老板就在下面寫了這樣一條評論:“每次看到這樣的話題,都會有些許的不平。總感覺這是生產(chǎn)廠對長期被部分不良經(jīng)營公司欺壓的一種情緒上的釋放。這樣很不好,漲價是合理的,但為什么這么浮躁,又這么心虛?更不應(yīng)該趾高氣揚(yáng)。作為一個長期待生產(chǎn)商如上賓誠實(shí)守信的經(jīng)銷商,我莫名有些不悅!”
雖然這位老板表達(dá)的是不滿,但也客觀地說出“漲價是合理的”,說明經(jīng)銷商對今年的漲價是理解和接受的,只是對供貨商那種浮躁和“趾高氣揚(yáng)”的心態(tài)表示不悅。同時,這位老板又一針見血地指出了一些漲價企業(yè)的“心虛”。對此我與這位老板有點(diǎn)同感,我感覺,有些企業(yè)對自己的漲價是理直氣壯的,但也有不少企業(yè)對自己的漲價是沒有底氣的,生怕自家漲了,別家不漲,結(jié)果將客戶白白送給了別人。所以總在左顧右盼,或是虛張聲勢,“漲價”喊得兇卻又不敢行動,只希望鬧得驚天動地之后大家都漲,然后才怯怯地跟著后面漲一些。
這是煙花行業(yè)一種極不正常的狀態(tài),究其原因,最根本的就是供貨企業(yè)沒有自己的品牌,且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果企業(yè)有自己的品牌,產(chǎn)品又有自己的特色,客戶基礎(chǔ)牢固,那么遇到成本上升時,該漲價就漲,與別人何干?問題是大多數(shù)企業(yè)講不起這句硬話,品牌啊,品牌在哪里?
很多企業(yè)長期喊著要建立品牌、要建立品牌!但就是停留在一句口號上,以為多喊幾次,多搞幾次培訓(xùn),品牌就建立起來了。建立品牌不僅需要付諸具體的行動,還需要進(jìn)行長期的積累。我認(rèn)為,建立品牌這三個要素是一定不能少的:一是要有一個正確清晰的產(chǎn)品定位,并為這個定位配置強(qiáng)有力的企業(yè)資源;二是要建立一個與定位相匹配的視覺識別系統(tǒng);三是要利用一切有利時機(jī)長期不懈地對品牌進(jìn)行曝光。
上述第一、二項屬于系統(tǒng)工程,在這里一句兩句說不清楚,單說說第三項,關(guān)于品牌曝光率的問題。大家知道,電影明星都喜歡炒作自己,即使沒有正面新聞,也要鬧出點(diǎn)緋聞來,其目的就是增加自己的曝光率,保持自己的人氣。一個企業(yè)品牌也是一樣,需要不斷曝光,一次兩次也許沒有效果,但長期以往就會在人們的腦海里逐漸打上深刻的烙印,這個烙印就是靠無數(shù)個“一次兩次”積累而來的。但是很多花炮企業(yè)沒有這個長期的眼光,眼睛只盯著眼前利益,品牌建設(shè)也希望一蹴而就。
就拿這次花炮節(jié)期間將舉辦的“瀏交會”來說吧,借助具有世界影響力的花炮節(jié)這樣一個平臺進(jìn)行展示,絕對是一次曝光自己品牌的好機(jī)會,這樣的機(jī)會真的不多,兩年才有一次,但很多企業(yè)就是看不到。有的企業(yè)解釋說:“今年不來參展,因為今年我的貨肯定不愁銷路。”這不就是“有一單做一單”的短期行為嗎。如果平常大喊建品牌,遇到機(jī)會時又不行動,那只能叫做“葉公好龍”。
所以,我在此建議,有意培養(yǎng)自己品牌的企業(yè),就應(yīng)該學(xué)會從現(xiàn)在做起,積極參加瀏交會的展覽活動,不要舍不得這幾千塊錢。每年花炮節(jié)都有那么多國內(nèi)和國外客戶來參加,有一個瀏交會的展覽擺在這里,他們肯定都會要來轉(zhuǎn)一下的,做內(nèi)銷也好,做出口也好,這不就是展示自己和結(jié)識新客戶的最好機(jī)會嗎?
說到這里,也許有人會笑了:“你講這話,不就是因為你自己在參與組織瀏交會嗎。”是的,我一直在努力推動瀏交會的建立,出于對煙花行業(yè)的熱情,我這樣做希望達(dá)到的目的有四:一是為煙花行業(yè)建立一個信息集中交流的平臺;二是為煙花企業(yè)創(chuàng)造一個每年能集中曝光自身品牌的機(jī)會;三是為有專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)提供一個對接客戶的渠道;四是為瀏陽未來發(fā)展煙花總部經(jīng)濟(jì)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。其中所包含的意義,企業(yè)老板們可慢慢去體會。
似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,回到漲價的話題上來,希望生產(chǎn)企業(yè)今年大膽地漲價,理直氣壯地漲價,只要把你漲價的理由跟客戶講清楚,把漲價的幅度控制在合理的范圍,我想客戶都會給予理解和配合的。最后提醒生產(chǎn)企業(yè),漲價的同時,不要忘記產(chǎn)品質(zhì)量,不要價格漲上去了,產(chǎn)品質(zhì)量掉下來了,明年再來為大量的退貨和質(zhì)量糾紛而煩惱,繼而失去大量客戶,那可真是得不償失啊。且漲且珍惜!
雖然這位老板表達(dá)的是不滿,但也客觀地說出“漲價是合理的”,說明經(jīng)銷商對今年的漲價是理解和接受的,只是對供貨商那種浮躁和“趾高氣揚(yáng)”的心態(tài)表示不悅。同時,這位老板又一針見血地指出了一些漲價企業(yè)的“心虛”。對此我與這位老板有點(diǎn)同感,我感覺,有些企業(yè)對自己的漲價是理直氣壯的,但也有不少企業(yè)對自己的漲價是沒有底氣的,生怕自家漲了,別家不漲,結(jié)果將客戶白白送給了別人。所以總在左顧右盼,或是虛張聲勢,“漲價”喊得兇卻又不敢行動,只希望鬧得驚天動地之后大家都漲,然后才怯怯地跟著后面漲一些。
這是煙花行業(yè)一種極不正常的狀態(tài),究其原因,最根本的就是供貨企業(yè)沒有自己的品牌,且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果企業(yè)有自己的品牌,產(chǎn)品又有自己的特色,客戶基礎(chǔ)牢固,那么遇到成本上升時,該漲價就漲,與別人何干?問題是大多數(shù)企業(yè)講不起這句硬話,品牌啊,品牌在哪里?
很多企業(yè)長期喊著要建立品牌、要建立品牌!但就是停留在一句口號上,以為多喊幾次,多搞幾次培訓(xùn),品牌就建立起來了。建立品牌不僅需要付諸具體的行動,還需要進(jìn)行長期的積累。我認(rèn)為,建立品牌這三個要素是一定不能少的:一是要有一個正確清晰的產(chǎn)品定位,并為這個定位配置強(qiáng)有力的企業(yè)資源;二是要建立一個與定位相匹配的視覺識別系統(tǒng);三是要利用一切有利時機(jī)長期不懈地對品牌進(jìn)行曝光。
上述第一、二項屬于系統(tǒng)工程,在這里一句兩句說不清楚,單說說第三項,關(guān)于品牌曝光率的問題。大家知道,電影明星都喜歡炒作自己,即使沒有正面新聞,也要鬧出點(diǎn)緋聞來,其目的就是增加自己的曝光率,保持自己的人氣。一個企業(yè)品牌也是一樣,需要不斷曝光,一次兩次也許沒有效果,但長期以往就會在人們的腦海里逐漸打上深刻的烙印,這個烙印就是靠無數(shù)個“一次兩次”積累而來的。但是很多花炮企業(yè)沒有這個長期的眼光,眼睛只盯著眼前利益,品牌建設(shè)也希望一蹴而就。
就拿這次花炮節(jié)期間將舉辦的“瀏交會”來說吧,借助具有世界影響力的花炮節(jié)這樣一個平臺進(jìn)行展示,絕對是一次曝光自己品牌的好機(jī)會,這樣的機(jī)會真的不多,兩年才有一次,但很多企業(yè)就是看不到。有的企業(yè)解釋說:“今年不來參展,因為今年我的貨肯定不愁銷路。”這不就是“有一單做一單”的短期行為嗎。如果平常大喊建品牌,遇到機(jī)會時又不行動,那只能叫做“葉公好龍”。
所以,我在此建議,有意培養(yǎng)自己品牌的企業(yè),就應(yīng)該學(xué)會從現(xiàn)在做起,積極參加瀏交會的展覽活動,不要舍不得這幾千塊錢。每年花炮節(jié)都有那么多國內(nèi)和國外客戶來參加,有一個瀏交會的展覽擺在這里,他們肯定都會要來轉(zhuǎn)一下的,做內(nèi)銷也好,做出口也好,這不就是展示自己和結(jié)識新客戶的最好機(jī)會嗎?
說到這里,也許有人會笑了:“你講這話,不就是因為你自己在參與組織瀏交會嗎。”是的,我一直在努力推動瀏交會的建立,出于對煙花行業(yè)的熱情,我這樣做希望達(dá)到的目的有四:一是為煙花行業(yè)建立一個信息集中交流的平臺;二是為煙花企業(yè)創(chuàng)造一個每年能集中曝光自身品牌的機(jī)會;三是為有專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)提供一個對接客戶的渠道;四是為瀏陽未來發(fā)展煙花總部經(jīng)濟(jì)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。其中所包含的意義,企業(yè)老板們可慢慢去體會。
似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了,回到漲價的話題上來,希望生產(chǎn)企業(yè)今年大膽地漲價,理直氣壯地漲價,只要把你漲價的理由跟客戶講清楚,把漲價的幅度控制在合理的范圍,我想客戶都會給予理解和配合的。最后提醒生產(chǎn)企業(yè),漲價的同時,不要忘記產(chǎn)品質(zhì)量,不要價格漲上去了,產(chǎn)品質(zhì)量掉下來了,明年再來為大量的退貨和質(zhì)量糾紛而煩惱,繼而失去大量客戶,那可真是得不償失啊。且漲且珍惜!
(作者:瀏陽市鞭炮煙花管理局劉東輝)