劉東輝：就當(dāng)前花炮漲價問題談?wù)勎业目捶?/h2>
發(fā)布時間：2017-10-12 16:49:03 點(diǎn)擊：0次
當(dāng)前，花炮行業(yè)最關(guān)注的話題不是停產(chǎn)，也不是監(jiān)管，而是產(chǎn)品漲價的問題。最近，花炮主產(chǎn)區(qū)漲聲一片，企業(yè)的漲價通知函一張接一張，大有山雨欲來風(fēng)滿樓的感覺。不少外地經(jīng)營公司的老板通過《煙花之家》發(fā)信息問我：今年年底的花炮價格到底會漲多少？我一般都回答估計普遍會漲10%左右。
今年的花炮該不該漲價？該！原材料價格特別是紙張的價格大幅上漲，因安全監(jiān)管造成的管理成本上漲，因長時間停產(chǎn)造成的生產(chǎn)成本上漲，各方因素都逼迫花炮生產(chǎn)企業(yè)不得不漲價。漲就漲唄，干嘛弄得驚天動地呢？
昨天，我在朋友圈發(fā)了一條有關(guān)花炮漲價的話題，有位河北的老板就在下面寫了這樣一條評論：“每次看到這樣的話題，都會有些許的不平。總感覺這是生產(chǎn)廠對長期被部分不良經(jīng)營公司欺壓的一種情緒上的釋放。這樣很不好，漲價是合理的，但為什么這么浮躁，又這么心虛？更不應(yīng)該趾高氣揚(yáng)。作為一個長期待生產(chǎn)商如上賓誠實(shí)守信的經(jīng)銷商，我莫名有些不悅！”
雖然這位老板表達(dá)的是不滿，但也客觀地說出“漲價是合理的”，說明經(jīng)銷商對今年的漲價是理解和接受的，只是對供貨商那種浮躁和“趾高氣揚(yáng)”的心態(tài)表示不悅。同時，這位老板又一針見血地指出了一些漲價企業(yè)的“心虛”。對此我與這位老板有點(diǎn)同感，我感覺，有些企業(yè)對自己的漲價是理直氣壯的，但也有不少企業(yè)對自己的漲價是沒有底氣的，生怕自家漲了，別家不漲，結(jié)果將客戶白白送給了別人。所以總在左顧右盼，或是虛張聲勢，“漲價”喊得兇卻又不敢行動，只希望鬧得驚天動地之后大家都漲，然后才怯怯地跟著后面漲一些。
這是煙花行業(yè)一種極不正常的狀態(tài)，究其原因，最根本的就是供貨企業(yè)沒有自己的品牌，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果企業(yè)有自己的品牌，產(chǎn)品又有自己的特色，客戶基礎(chǔ)牢固，那么遇到成本上升時，該漲價就漲，與別人何干？問題是大多數(shù)企業(yè)講不起這句硬話，品牌啊，品牌在哪里？
很多企業(yè)長期喊著要建立品牌、要建立品牌！但就是停留在一句口號上，以為多喊幾次，多搞幾次培訓(xùn)，品牌就建立起來了。建立品牌不僅需要付諸具體的行動，還需要進(jìn)行長期的積累。我認(rèn)為，建立品牌這三個要素是一定不能少的：一是要有一個正確清晰的產(chǎn)品定位，并為這個定位配置強(qiáng)有力的企業(yè)資源；二是要建立一個與定位相匹配的視覺識別系統(tǒng)；三是要利用一切有利時機(jī)長期不懈地對品牌進(jìn)行曝光。
上述第一、二項屬于系統(tǒng)工程，在這里一句兩句說不清楚，單說說第三項，關(guān)于品牌曝光率的問題。大家知道，電影明星都喜歡炒作自己，即使沒有正面新聞，也要鬧出點(diǎn)緋聞來，其目的就是增加自己的曝光率，保持自己的人氣。一個企業(yè)品牌也是一樣，需要不斷曝光，一次兩次也許沒有效果，但長期以往就會在人們的腦海里逐漸打上深刻的烙印，這個烙印就是靠無數(shù)個“一次兩次”積累而來的。但是很多花炮企業(yè)沒有這個長期的眼光，眼睛只盯著眼前利益，品牌建設(shè)也希望一蹴而就。
就拿這次花炮節(jié)期間將舉辦的“瀏交會”來說吧，借助具有世界影響力的花炮節(jié)這樣一個平臺進(jìn)行展示，絕對是一次曝光自己品牌的好機(jī)會，這樣的機(jī)會真的不多，兩年才有一次，但很多企業(yè)就是看不到。有的企業(yè)解釋說：“今年不來參展，因為今年我的貨肯定不愁銷路。”這不就是“有一單做一單”的短期行為嗎。如果平常大喊建品牌，遇到機(jī)會時又不行動，那只能叫做“葉公好龍”。
所以，我在此建議，有意培養(yǎng)自己品牌的企業(yè)，就應(yīng)該學(xué)會從現(xiàn)在做起，積極參加瀏交會的展覽活動，不要舍不得這幾千塊錢。每年花炮節(jié)都有那么多國內(nèi)和國外客戶來參加，有一個瀏交會的展覽擺在這里，他們肯定都會要來轉(zhuǎn)一下的，做內(nèi)銷也好，做出口也好，這不就是展示自己和結(jié)識新客戶的最好機(jī)會嗎？
說到這里，也許有人會笑了：“你講這話，不就是因為你自己在參與組織瀏交會嗎。”是的，我一直在努力推動瀏交會的建立，出于對煙花行業(yè)的熱情，我這樣做希望達(dá)到的目的有四：一是為煙花行業(yè)建立一個信息集中交流的平臺；二是為煙花企業(yè)創(chuàng)造一個每年能集中曝光自身品牌的機(jī)會；三是為有專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)提供一個對接客戶的渠道；四是為瀏陽未來發(fā)展煙花總部經(jīng)濟(jì)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。其中所包含的意義，企業(yè)老板們可慢慢去體會。
似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，回到漲價的話題上來，希望生產(chǎn)企業(yè)今年大膽地漲價，理直氣壯地漲價，只要把你漲價的理由跟客戶講清楚，把漲價的幅度控制在合理的范圍，我想客戶都會給予理解和配合的。最后提醒生產(chǎn)企業(yè)，漲價的同時，不要忘記產(chǎn)品質(zhì)量，不要價格漲上去了，產(chǎn)品質(zhì)量掉下來了，明年再來為大量的退貨和質(zhì)量糾紛而煩惱，繼而失去大量客戶，那可真是得不償失啊。且漲且珍惜！
（作者：瀏陽市鞭炮煙花管理局劉東輝）
當(dāng)前，花炮行業(yè)最關(guān)注的話題不是停產(chǎn)，也不是監(jiān)管，而是產(chǎn)品漲價的問題。最近，花炮主產(chǎn)區(qū)漲聲一片，企業(yè)的漲價通知函一張接一張，大有山雨欲來風(fēng)滿樓的感覺。不少外地經(jīng)營公司的老板通過《煙花之家》發(fā)信息問我：今年年底的花炮價格到底會漲多少？我一般都回答估計普遍會漲10%左右。
今年的花炮該不該漲價？該！原材料價格特別是紙張的價格大幅上漲，因安全監(jiān)管造成的管理成本上漲，因長時間停產(chǎn)造成的生產(chǎn)成本上漲，各方因素都逼迫花炮生產(chǎn)企業(yè)不得不漲價。漲就漲唄，干嘛弄得驚天動地呢？
昨天，我在朋友圈發(fā)了一條有關(guān)花炮漲價的話題，有位河北的老板就在下面寫了這樣一條評論：“每次看到這樣的話題，都會有些許的不平。總感覺這是生產(chǎn)廠對長期被部分不良經(jīng)營公司欺壓的一種情緒上的釋放。這樣很不好，漲價是合理的，但為什么這么浮躁，又這么心虛？更不應(yīng)該趾高氣揚(yáng)。作為一個長期待生產(chǎn)商如上賓誠實(shí)守信的經(jīng)銷商，我莫名有些不悅！”
雖然這位老板表達(dá)的是不滿，但也客觀地說出“漲價是合理的”，說明經(jīng)銷商對今年的漲價是理解和接受的，只是對供貨商那種浮躁和“趾高氣揚(yáng)”的心態(tài)表示不悅。同時，這位老板又一針見血地指出了一些漲價企業(yè)的“心虛”。對此我與這位老板有點(diǎn)同感，我感覺，有些企業(yè)對自己的漲價是理直氣壯的，但也有不少企業(yè)對自己的漲價是沒有底氣的，生怕自家漲了，別家不漲，結(jié)果將客戶白白送給了別人。所以總在左顧右盼，或是虛張聲勢，“漲價”喊得兇卻又不敢行動，只希望鬧得驚天動地之后大家都漲，然后才怯怯地跟著后面漲一些。
這是煙花行業(yè)一種極不正常的狀態(tài)，究其原因，最根本的就是供貨企業(yè)沒有自己的品牌，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果企業(yè)有自己的品牌，產(chǎn)品又有自己的特色，客戶基礎(chǔ)牢固，那么遇到成本上升時，該漲價就漲，與別人何干？問題是大多數(shù)企業(yè)講不起這句硬話，品牌啊，品牌在哪里？
很多企業(yè)長期喊著要建立品牌、要建立品牌！但就是停留在一句口號上，以為多喊幾次，多搞幾次培訓(xùn)，品牌就建立起來了。建立品牌不僅需要付諸具體的行動，還需要進(jìn)行長期的積累。我認(rèn)為，建立品牌這三個要素是一定不能少的：一是要有一個正確清晰的產(chǎn)品定位，并為這個定位配置強(qiáng)有力的企業(yè)資源；二是要建立一個與定位相匹配的視覺識別系統(tǒng)；三是要利用一切有利時機(jī)長期不懈地對品牌進(jìn)行曝光。
上述第一、二項屬于系統(tǒng)工程，在這里一句兩句說不清楚，單說說第三項，關(guān)于品牌曝光率的問題。大家知道，電影明星都喜歡炒作自己，即使沒有正面新聞，也要鬧出點(diǎn)緋聞來，其目的就是增加自己的曝光率，保持自己的人氣。一個企業(yè)品牌也是一樣，需要不斷曝光，一次兩次也許沒有效果，但長期以往就會在人們的腦海里逐漸打上深刻的烙印，這個烙印就是靠無數(shù)個“一次兩次”積累而來的。但是很多花炮企業(yè)沒有這個長期的眼光，眼睛只盯著眼前利益，品牌建設(shè)也希望一蹴而就。
就拿這次花炮節(jié)期間將舉辦的“瀏交會”來說吧，借助具有世界影響力的花炮節(jié)這樣一個平臺進(jìn)行展示，絕對是一次曝光自己品牌的好機(jī)會，這樣的機(jī)會真的不多，兩年才有一次，但很多企業(yè)就是看不到。有的企業(yè)解釋說：“今年不來參展，因為今年我的貨肯定不愁銷路。”這不就是“有一單做一單”的短期行為嗎。如果平常大喊建品牌，遇到機(jī)會時又不行動，那只能叫做“葉公好龍”。
所以，我在此建議，有意培養(yǎng)自己品牌的企業(yè)，就應(yīng)該學(xué)會從現(xiàn)在做起，積極參加瀏交會的展覽活動，不要舍不得這幾千塊錢。每年花炮節(jié)都有那么多國內(nèi)和國外客戶來參加，有一個瀏交會的展覽擺在這里，他們肯定都會要來轉(zhuǎn)一下的，做內(nèi)銷也好，做出口也好，這不就是展示自己和結(jié)識新客戶的最好機(jī)會嗎？
說到這里，也許有人會笑了：“你講這話，不就是因為你自己在參與組織瀏交會嗎。”是的，我一直在努力推動瀏交會的建立，出于對煙花行業(yè)的熱情，我這樣做希望達(dá)到的目的有四：一是為煙花行業(yè)建立一個信息集中交流的平臺；二是為煙花企業(yè)創(chuàng)造一個每年能集中曝光自身品牌的機(jī)會；三是為有專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)提供一個對接客戶的渠道；四是為瀏陽未來發(fā)展煙花總部經(jīng)濟(jì)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。其中所包含的意義，企業(yè)老板們可慢慢去體會。
似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，回到漲價的話題上來，希望生產(chǎn)企業(yè)今年大膽地漲價，理直氣壯地漲價，只要把你漲價的理由跟客戶講清楚，把漲價的幅度控制在合理的范圍，我想客戶都會給予理解和配合的。最后提醒生產(chǎn)企業(yè)，漲價的同時，不要忘記產(chǎn)品質(zhì)量，不要價格漲上去了，產(chǎn)品質(zhì)量掉下來了，明年再來為大量的退貨和質(zhì)量糾紛而煩惱，繼而失去大量客戶，那可真是得不償失啊。且漲且珍惜！
雖然這位老板表達(dá)的是不滿，但也客觀地說出“漲價是合理的”，說明經(jīng)銷商對今年的漲價是理解和接受的，只是對供貨商那種浮躁和“趾高氣揚(yáng)”的心態(tài)表示不悅。同時，這位老板又一針見血地指出了一些漲價企業(yè)的“心虛”。對此我與這位老板有點(diǎn)同感，我感覺，有些企業(yè)對自己的漲價是理直氣壯的，但也有不少企業(yè)對自己的漲價是沒有底氣的，生怕自家漲了，別家不漲，結(jié)果將客戶白白送給了別人。所以總在左顧右盼，或是虛張聲勢，“漲價”喊得兇卻又不敢行動，只希望鬧得驚天動地之后大家都漲，然后才怯怯地跟著后面漲一些。
這是煙花行業(yè)一種極不正常的狀態(tài)，究其原因，最根本的就是供貨企業(yè)沒有自己的品牌，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。如果企業(yè)有自己的品牌，產(chǎn)品又有自己的特色，客戶基礎(chǔ)牢固，那么遇到成本上升時，該漲價就漲，與別人何干？問題是大多數(shù)企業(yè)講不起這句硬話，品牌啊，品牌在哪里？
很多企業(yè)長期喊著要建立品牌、要建立品牌！但就是停留在一句口號上，以為多喊幾次，多搞幾次培訓(xùn)，品牌就建立起來了。建立品牌不僅需要付諸具體的行動，還需要進(jìn)行長期的積累。我認(rèn)為，建立品牌這三個要素是一定不能少的：一是要有一個正確清晰的產(chǎn)品定位，并為這個定位配置強(qiáng)有力的企業(yè)資源；二是要建立一個與定位相匹配的視覺識別系統(tǒng)；三是要利用一切有利時機(jī)長期不懈地對品牌進(jìn)行曝光。
上述第一、二項屬于系統(tǒng)工程，在這里一句兩句說不清楚，單說說第三項，關(guān)于品牌曝光率的問題。大家知道，電影明星都喜歡炒作自己，即使沒有正面新聞，也要鬧出點(diǎn)緋聞來，其目的就是增加自己的曝光率，保持自己的人氣。一個企業(yè)品牌也是一樣，需要不斷曝光，一次兩次也許沒有效果，但長期以往就會在人們的腦海里逐漸打上深刻的烙印，這個烙印就是靠無數(shù)個“一次兩次”積累而來的。但是很多花炮企業(yè)沒有這個長期的眼光，眼睛只盯著眼前利益，品牌建設(shè)也希望一蹴而就。
就拿這次花炮節(jié)期間將舉辦的“瀏交會”來說吧，借助具有世界影響力的花炮節(jié)這樣一個平臺進(jìn)行展示，絕對是一次曝光自己品牌的好機(jī)會，這樣的機(jī)會真的不多，兩年才有一次，但很多企業(yè)就是看不到。有的企業(yè)解釋說：“今年不來參展，因為今年我的貨肯定不愁銷路。”這不就是“有一單做一單”的短期行為嗎。如果平常大喊建品牌，遇到機(jī)會時又不行動，那只能叫做“葉公好龍”。
所以，我在此建議，有意培養(yǎng)自己品牌的企業(yè)，就應(yīng)該學(xué)會從現(xiàn)在做起，積極參加瀏交會的展覽活動，不要舍不得這幾千塊錢。每年花炮節(jié)都有那么多國內(nèi)和國外客戶來參加，有一個瀏交會的展覽擺在這里，他們肯定都會要來轉(zhuǎn)一下的，做內(nèi)銷也好，做出口也好，這不就是展示自己和結(jié)識新客戶的最好機(jī)會嗎？
說到這里，也許有人會笑了：“你講這話，不就是因為你自己在參與組織瀏交會嗎。”是的，我一直在努力推動瀏交會的建立，出于對煙花行業(yè)的熱情，我這樣做希望達(dá)到的目的有四：一是為煙花行業(yè)建立一個信息集中交流的平臺；二是為煙花企業(yè)創(chuàng)造一個每年能集中曝光自身品牌的機(jī)會；三是為有專業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)提供一個對接客戶的渠道；四是為瀏陽未來發(fā)展煙花總部經(jīng)濟(jì)打下一點(diǎn)基礎(chǔ)。其中所包含的意義，企業(yè)老板們可慢慢去體會。
似乎有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，回到漲價的話題上來，希望生產(chǎn)企業(yè)今年大膽地漲價，理直氣壯地漲價，只要把你漲價的理由跟客戶講清楚，把漲價的幅度控制在合理的范圍，我想客戶都會給予理解和配合的。最后提醒生產(chǎn)企業(yè)，漲價的同時，不要忘記產(chǎn)品質(zhì)量，不要價格漲上去了，產(chǎn)品質(zhì)量掉下來了，明年再來為大量的退貨和質(zhì)量糾紛而煩惱，繼而失去大量客戶，那可真是得不償失啊。且漲且珍惜！
（作者：瀏陽市鞭炮煙花管理局劉東輝）