瀏陽花炮如何能實現(xiàn)文旅轉(zhuǎn)型？
發(fā)布時間：2019-07-22 11:31:00 點擊：0次
重新定義花炮銷售
每年的瀏陽國際花炮節(jié)，是瀏陽市一大盛事。不過，隨著環(huán)保約束、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、消費習(xí)慣等外部因素，這個瀏陽市曾經(jīng)的支柱產(chǎn)業(yè)已經(jīng)日薄西山，這些年產(chǎn)業(yè)主題就是轉(zhuǎn)型和退出。我身邊不少朋友也曾從事這一行，有的已經(jīng)關(guān)廠轉(zhuǎn)行，有的還在苦苦支撐。
等待瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)的只有關(guān)閉和退出嗎？或許，還有另一條路。
瀏陽煙花和國際花炮節(jié)已經(jīng)成為了一個IP，長期以來，煙花節(jié)的意義主要是展示煙花產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)形成影響力和促成潛在客戶下單。隨著煙花應(yīng)用場景的收縮，近些年已經(jīng)幾乎沒有終端客戶，煙花行業(yè)也以企業(yè)銷售和燃放演出為主。
據(jù)了解，今年花炮節(jié)在3個小時內(nèi)，吸引現(xiàn)場觀眾約3萬人，這當(dāng)然是一個巨大的流量了。目前變現(xiàn)這個人群的主要方法，是售賣煙花節(jié)以及演唱會門票——門票售賣量約12000多張。
如果試著從全域旅游的角度考量，花炮節(jié)會是一個流量入口，除了吸引大量的企業(yè)采購以外，更要考慮如何實現(xiàn)增量銷售，即為花炮節(jié)而來的游客。當(dāng)煙花產(chǎn)業(yè)無法向原來的客戶要增長，而且還在不斷縮小的當(dāng)下，開發(fā)新客戶并打造新產(chǎn)品就成了突圍關(guān)鍵。
新的產(chǎn)品，應(yīng)該易于攜帶，有使用價值且價格合適。顯然，讓游客采購煙花不現(xiàn)實，但是基于煙花產(chǎn)業(yè)所衍生出來的文化體驗和文創(chuàng)產(chǎn)品，是一個可行的替代品。
我注意到在網(wǎng)上有一些搭便車的銷售思路：例如茴餅，油傘，菊花石等瀏陽特產(chǎn)。但考慮到當(dāng)時消費場景，最好是緊緊圍繞煙花來做衍生品，更能促進銷售。而且產(chǎn)品應(yīng)該更考慮實用性。顯然，這需要重新開發(fā)。
等待瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)的只有關(guān)閉和退出嗎？或許，還有另一條路。
瀏陽煙花和國際花炮節(jié)已經(jīng)成為了一個IP，長期以來，煙花節(jié)的意義主要是展示煙花產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)形成影響力和促成潛在客戶下單。隨著煙花應(yīng)用場景的收縮，近些年已經(jīng)幾乎沒有終端客戶，煙花行業(yè)也以企業(yè)銷售和燃放演出為主。
據(jù)了解，今年花炮節(jié)在3個小時內(nèi)，吸引現(xiàn)場觀眾約3萬人，這當(dāng)然是一個巨大的流量了。目前變現(xiàn)這個人群的主要方法，是售賣煙花節(jié)以及演唱會門票——門票售賣量約12000多張。
如果試著從全域旅游的角度考量，花炮節(jié)會是一個流量入口，除了吸引大量的企業(yè)采購以外，更要考慮如何實現(xiàn)增量銷售，即為花炮節(jié)而來的游客。當(dāng)煙花產(chǎn)業(yè)無法向原來的客戶要增長，而且還在不斷縮小的當(dāng)下，開發(fā)新客戶并打造新產(chǎn)品就成了突圍關(guān)鍵。
新的產(chǎn)品，應(yīng)該易于攜帶，有使用價值且價格合適。顯然，讓游客采購煙花不現(xiàn)實，但是基于煙花產(chǎn)業(yè)所衍生出來的文化體驗和文創(chuàng)產(chǎn)品，是一個可行的替代品。
我注意到在網(wǎng)上有一些搭便車的銷售思路：例如茴餅，油傘，菊花石等瀏陽特產(chǎn)。但考慮到當(dāng)時消費場景，最好是緊緊圍繞煙花來做衍生品，更能促進銷售。而且產(chǎn)品應(yīng)該更考慮實用性。顯然，這需要重新開發(fā)。
如何更有價值渡過時間
如果將花炮節(jié)看做鉤子，那煙花行業(yè)以及整個瀏陽市的旅游內(nèi)容都形成了一個場域。在這樣的時間和空間里，游客還能做什么？
花炮節(jié)演出時間大約3小時。但是因花炮節(jié)而來的旅游時間完全可以延展。前提是有更多的產(chǎn)品和內(nèi)容填充。目前現(xiàn)實的情況是，花炮節(jié)可以打造成一個面向華中和華南地區(qū)的3天2晚的節(jié)慶活動。
挑戰(zhàn)在于，如何讓來者更有價值的渡過時間。我曾走訪過花炮重鎮(zhèn)——大瑤，曾經(jīng)的十家九炮的盛景已經(jīng)遠去，也感受過花炮交易廣場的冷清。當(dāng)我們回望煙花這一古老的產(chǎn)業(yè)，還剩下什么？
幾千年時間和經(jīng)驗所沉淀的煙花產(chǎn)業(yè)，是具備打造成工業(yè)旅游模式的基礎(chǔ)。煙花產(chǎn)業(yè)里的自古以來的匠人及其精神，煙花所代表的慶典意義和美好生活，以及逐漸逝去的制作方式和方法等等，都能打造成極具特色的文化體驗和教育內(nèi)容。
既可以為研學(xué)游的學(xué)生打造，也可以成為親子旅游以及安全教育培訓(xùn)。人們可以體驗煙花手工制作過程，參觀具有特殊意義的廠房，進行安全培訓(xùn)及知識傳播等。也可以開發(fā)基于煙花產(chǎn)業(yè)衍生出來的具有特色的住宿與飲食產(chǎn)品。
在大瑤或者花炮市場打造一個承載這段歷史和體驗的文化空間，這一切既能成為花炮節(jié)這個高潮到來前極為應(yīng)景的預(yù)熱，也可以成為平日里人們體驗和了解煙花產(chǎn)業(yè)的好去處。同時，這樣的模式也會更好的為整個瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)做品牌宣傳和良好口碑營造。
至此，煙花將成為瀏陽全域旅游的一個重要的文化IP，花炮節(jié)則成為獲客的重要鉤子。而基于煙花產(chǎn)業(yè)衍生出的特色體驗和產(chǎn)品，或許可以成為長期變現(xiàn)的重要方式。此時，瀏陽范圍內(nèi)的景區(qū)及其產(chǎn)品，都可以共享由煙花節(jié)以及特色主題游產(chǎn)業(yè)帶來的客流紅利。
這一模式的前提，是要重新定位瀏陽煙花，進而打造相關(guān)產(chǎn)品和體驗?；蛟S有一天，作為物的瀏陽煙花會消散。但是瀏陽煙花這一IP不會消失，會作為文化生活體驗和新產(chǎn)品繼續(xù)為世人所知。到那時候，瀏陽煙花或許才真正完成了轉(zhuǎn)型。
花炮節(jié)演出時間大約3小時。但是因花炮節(jié)而來的旅游時間完全可以延展。前提是有更多的產(chǎn)品和內(nèi)容填充。目前現(xiàn)實的情況是，花炮節(jié)可以打造成一個面向華中和華南地區(qū)的3天2晚的節(jié)慶活動。
挑戰(zhàn)在于，如何讓來者更有價值的渡過時間。我曾走訪過花炮重鎮(zhèn)——大瑤，曾經(jīng)的十家九炮的盛景已經(jīng)遠去，也感受過花炮交易廣場的冷清。當(dāng)我們回望煙花這一古老的產(chǎn)業(yè)，還剩下什么？
幾千年時間和經(jīng)驗所沉淀的煙花產(chǎn)業(yè)，是具備打造成工業(yè)旅游模式的基礎(chǔ)。煙花產(chǎn)業(yè)里的自古以來的匠人及其精神，煙花所代表的慶典意義和美好生活，以及逐漸逝去的制作方式和方法等等，都能打造成極具特色的文化體驗和教育內(nèi)容。
既可以為研學(xué)游的學(xué)生打造，也可以成為親子旅游以及安全教育培訓(xùn)。人們可以體驗煙花手工制作過程，參觀具有特殊意義的廠房，進行安全培訓(xùn)及知識傳播等。也可以開發(fā)基于煙花產(chǎn)業(yè)衍生出來的具有特色的住宿與飲食產(chǎn)品。
在大瑤或者花炮市場打造一個承載這段歷史和體驗的文化空間，這一切既能成為花炮節(jié)這個高潮到來前極為應(yīng)景的預(yù)熱，也可以成為平日里人們體驗和了解煙花產(chǎn)業(yè)的好去處。同時，這樣的模式也會更好的為整個瀏陽煙花產(chǎn)業(yè)做品牌宣傳和良好口碑營造。
至此，煙花將成為瀏陽全域旅游的一個重要的文化IP，花炮節(jié)則成為獲客的重要鉤子。而基于煙花產(chǎn)業(yè)衍生出的特色體驗和產(chǎn)品，或許可以成為長期變現(xiàn)的重要方式。此時，瀏陽范圍內(nèi)的景區(qū)及其產(chǎn)品，都可以共享由煙花節(jié)以及特色主題游產(chǎn)業(yè)帶來的客流紅利。
這一模式的前提，是要重新定位瀏陽煙花，進而打造相關(guān)產(chǎn)品和體驗?；蛟S有一天，作為物的瀏陽煙花會消散。但是瀏陽煙花這一IP不會消失，會作為文化生活體驗和新產(chǎn)品繼續(xù)為世人所知。到那時候，瀏陽煙花或許才真正完成了轉(zhuǎn)型。
作者：陳寧一，大有中國鄉(xiāng)村振興研究院創(chuàng)始人，全域旅游專家，來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)