多業并舉，揚帆起航（寧陽縣鑫源土產雜品有限公司）
寧陽縣鑫源土產雜品有限公司是于2001年6月老企業改制后組建的。當時由縣社和原企業25名職工入股成立，新公司接納原企業職工146人。當初只有入股的20多名職工參與公司經營運作，10多名職工承包原企業一處不足1500㎡的營業樓，大部分職工自謀職業，新公司成立的第一年煙花爆竹銷售額不足200萬元。
十多年來，在各級黨委政府的正確領導和省市縣供銷社特別是省煙花爆竹協會的指導幫助下，鑫源土產雜品有限公司從突出抓好煙花爆竹安全經營為主線，在職能部門的支持配合下，始終堅持行業自律，積極參與市場整治，努力抓經營業務，充分利用供銷社系統點多面廣的優勢，密切與基層社配合，自覺讓利于下設經營網點，調動多方銷售積極性。設有常年銷售點13處，旺季臨時銷售點1000余處，常年經營安全無事故，取得了良好的經濟和社會效益。公司現擁有省標準級專用倉庫2000㎡，有適應市場的配送車輛，固定資產達到2200萬元。連續多年被省市供銷社、市縣政府授予“安全生產先進單位”榮譽稱號。
一、創新發展，組建龍頭企業闖市場
鑫源土產公司在得到較快發展后，并沒有滿足現狀，坐享其成。隨著國家對大氣污染治理力度的加大和人們對環境意識的增強，充分意識到煙花爆竹銷售增幅放緩，逐步邁向民生產業，居安思危的意識愈加強烈，只有跳出單一經營煙花爆竹的小圈子，涉足于服務民生急需的行業才是長遠發展之計。
為拓展經營，尋求更大的發展空間，針對國家對“三農”工作的重視和土地流轉政策的實施，在縣社黨委理事會的指導幫助下，經審時度勢，決定創辦農資經營企業。2010年，利用公司經營積累，投資460萬元，在縣城科技產業園購置土地25畝、房屋設施4000㎡，通過采取縱向聯合的辦法，引進煙臺市農資生產資料總公司，于2011年底合資組建起泰安煙農供銷農資有限公司，注冊資金600萬元，煙臺農資公司投資360萬元，占60%，鑫源土產公司投資240萬元，占40%。雙方抽派管理人員，組建起董事會，嚴格按照《公司法》和公司《章程》，建立健全法人治理結構，依法依規運作。泰安煙農供銷農資公司借助煙臺農資公司多年的經營經驗、人才管理、資源渠道和資源雄厚等優勢，與寧陽供銷社系統組織機構固定、經營網絡龐大和農業大縣的優勢有機結合，按照服務本縣輻射周邊的企業發展思路，先后在縣城、磁窯、肥城、泰安設立了4個物流配送中心，與基層社合作建起27個直營店，56個連鎖店，銜接全縣102個農資農家店，設立莊家醫院1處，適時購進優質價廉適銷對路的農資商品，及時投放市場，較好的滿足了農業生產的需要。為進一步提升經營創新和服務創新，投資400多萬元，建起了土壤化驗室、購置了智能配肥機、遙控直升噴藥機、大型拖拉機、各種播種機、收割機，以免費測土化驗、定期巡回培訓農技、田間科學指導為切入點，扎實推廣組建專業社，快速提升了直營服務功能，得到各級各政府部門的認可，深受農民歡迎，創造了良好的經營業績。2014年，經營各類化肥4.3萬噸，農藥12噸，實現銷售收入1.2億元，成為全縣農資經營服務的龍頭企業，基本實現了“覆蓋泰安，輻射周邊”的企業發展戰略。
二、勇于擔當，推動農業機械化服務
泰安煙農供銷農資公司在堅持誠實信譽、立足于服務“三農”的同時，為拓展更大的發展空間，緊抓各級對“三農”越來越重視的歷史機遇，深入學習結合習總書記提出的“誰來種地、怎樣種好地？”，“如何解決為農服務最后一公里”的問題等一系列講話精神，積極響應省社推行的服務規模化重點工作部署，堅持“農民外出打工，供銷社為農民打工”的新型經營理念，率先行動參與農業現代化服務工程。
2014年初，泰安煙農供銷公司與寧陽縣鑫源土產雜品有限公司出資300萬元，組建起寧陽供銷現代農業發展服務有限公司，主要職責承擔了全縣農業底層服務工程，并被縣委政府列入“為民要辦的14件實事”。現代農業發展服務公司成立后，新建1000㎡農機庫房一處，通過新購買和整合已擁有“1204”、“1104”大型拖拉機、玉米收割機、小麥收割機、大中型噴藥機等現代農業設備216臺套，適時為糧食企業、農村生產社、種糧大戶、村委會流轉土地等新型農業經營主體和種植散戶提供“套餐式”、“菜單式”、“保姆式”等形式的土地經營服務，配合泰安煙農推行的“測土配方、智能配肥、精準施肥”的農業種植模式，即確保了不誤農時，又確保了糧食生產安全。2014年完成春耕播種面積1.2萬畝，“一噴三防”、“一防雙減”作業面積2萬畝，與12個鄉鎮（街道辦）的69幾個村（社區）建立了服務合作關系，全年完成大田作物托管服務面積10萬畝，接受服務的農戶每畝土地節省支出100元，每畝增收150元，10萬畝土地增收2500萬元，取得了顯著的經濟效益和社會效益。
目前，現代農業服務公司正配合縣發改局規劃全縣農業社會化服務工程，與政府簽訂了1.2萬畝耕地深松作業項目，與北京永業集團的4萬畝土地托管服務項目正在洽談。服務公司計劃三年內實現擁有大型機械500臺套，資產達到3000萬元，具備20萬畝現代農業規模化服務能力，具備承接大型農業開發項目和政府購買農業服務項目的能力，成為全縣現代農業社會化服務綜合平臺。
三、多業開舉，促企業快速發展
為使企業向更高的目標發展，鑫源土產公司決策層立足當前，著眼未來，為填補全系統沒有現代配送企業的缺失，2013年，公司籌資430萬元，又在縣城科技產業園購買了一處10畝土地，房屋2000㎡的經營設施。為更好地利用之設施，盡快產生效益，公司與系統內經營工業品的骨干企業華聯商貿有限公司聯合，合資組建起寧陽供銷超市配送有限公司。配送公司注冊資金300萬元，鑫源土產投資180萬元占60%，華聯商貿投資120萬元占40%。主要經營知名品牌海天調味系列產品，洗化產品等商品，除向全系統大中小型經營網點配送外，還向全縣各體經營的商店配送，適時召開訂貨會、展銷會，采取薄利多銷，主動讓利于經銷商，擴大銷售。2014年實現銷售配送1000萬元，創利50余萬元，預計今年上半年實現銷售收入600萬元。
為實施廣角度、多渠道經營，促進流通現代化，2013年下半年，超市配送公司與東疏供銷社合作，采取6:4分成的分配辦法承接了東疏4000㎡新建超市的裝飾裝修、開業運營、經營管理工作，先期投入裝修裝飾資金200萬元，通過招入員工基礎培訓，于2013年12月開業運行。一樓經營煙酒、洗化、雜糧、副食、面食等商品，二樓經營服裝、針織、家紡、百貨，三樓經營家電、兒童樂園、游戲娛樂等項目，實行會員制優惠辦法，不定期開展讓利促銷、文化娛樂活動，即吸引到了人氣，又聚集了財氣。商品琳瑯滿目，應有盡有，購物環境優雅，極大的滿足和方便了鄉鎮駐地及周圍居民的需要，2014年實現銷售2600萬元，創利約60萬元，合計上半年可實現銷售額1400萬元，達到預期效果。
鑒于煙花爆竹經營淡旺季明顯的特點，為全面提高勞動生產力和經營場所的利用率，2014年，公司與四川瀘州玉蟬酒廠合作，做起了玉蟬酒的經銷，該產品共有十幾種產品，堅持以中低價位投放市場，利用全系統經營網絡和煙花爆竹常年銷售點開展批發配送業務。通過采取展銷會、訂貨會、扣點、返利等宣傳推介活動，取得良好銷售業績。經營半年的時間實現銷售100萬元，創利20余萬元，市場潛力較大，前景良好。
四、以后打算
一是突出抓好煙花爆竹的安全經營管理工作，進一步強化措施，提升配送服務質量，擴大宣傳，引導消費，爭創最佳經濟效益。
二是強化多拓展項目的經營管理，密切合作，積極主動的配合合資企業開拓經營，協調好外部環境，努力做大做強。
三是緊緊圍繞推進服務規模化，積極做好電子商務。扎實做好全縣農業社會化服務工程。增上服務項目和內容，積極探索糧食種植、收儲、烘干、加工、銷售等環節的增值業務，向更深更高層次發展。
四是虛心學習借鑒兄弟單位先進經驗，瞄準更大的市場，發展電子商務，不斷創新經營管理，為振興供銷合作社事業做出更大的貢獻。
2015年6月
寧陽供銷現代農業發展服務有限公司
簡 介
寧陽供銷現代農業發展服務有限公司，是由泰安煙農供銷農資有限公司和寧陽供銷農機服務專業合作聯合社于2014年5月共同出資組建的現代農業服務公司，注冊資本300萬元。
公司秉承“農民外出打工、供銷社給農民打工”的服務理念，為糧食生產企業、農業專業社、種糧大戶等新型農業經營主體和村兩委組織的種植散戶提供“套餐式”、“菜單式”、“保姆式”等形式土地托管服務。現已建成1000㎡農機庫房，擁有“1024”、“1104”大型拖拉機、玉米收獲機、小麥收割機、遙控直升噴藥飛機等大中型現代農業機械設備216臺套。其中購置60臺（套），依托農機聯合社整合大中型農機設備156臺（套）。服務公司承辦的“現代農業規模化服務工程”被縣委縣政府列入“為民要辦的14件實事”。2014年完成春耕春播面積1.2萬畝，“一噴三防”、“一防雙減”作業面積2萬畝，夏收夏種作業面積3.8萬畝，實現秋收、秋耕、秋種作業面積4萬畝，與12個鄉鎮（街道）的69個村（社區）建立了服務合作關系，全年完成大田作物托管服務面積10萬畝，接受服務的農戶每畝土地節省支出100元，共節約農民生產成本1000萬元。今年1-4月，公司及下屬鄉鎮服務部共完成小麥病蟲草害防治面積6.8萬畝，春耕面積1.6萬畝。
目前，現代農業服務公司正配合縣發改局規劃全縣農業社會化服務工程，與政府簽訂了1.2萬畝耕地深松作業項目，與北京永業集團的4萬畝土地托管服務項目正在洽談。服務公司計劃三年內實現擁有大型機械500臺套，資產達到3000萬元，具備20萬畝現代農業規模化服務能力，具備承接大型農業開發項目和政府購買農業服務項目的能力，成為全縣現代農業社會化服務綜合平臺。
 |
寧陽縣鑫源土產雜品有限公司發展紀實 |