主動參與 積極作為 服務三農（即墨市青升日用雜品有限公司）

各位領導,各位同行:
       上午好。根據會議安排，我把即墨市青升日用雜品有限公司立足主業，積極參入社會化服務，開展多元化經營工作，向大會做一匯報。我匯報的題目是《主動參與積極作為 服務三農》。
       一、抓住重點、主動作為，積極探索經營服務新路子
       近年來，即墨市青升公司在省煙花爆竹協會的正確指導下,在社會各界的大力支持下,煙花鞭炮主營業務得到穩固提升,公司各項業務順利發展。在鞏固提高傳統業務的同時，我們不斷創新思路，積極發展新的經營服務模式，拓展經營，服務社會。從2013年開始發展水產養殖、加工業務，取得了明顯成效。2014年以來，我們又根據新形勢發展的需要，進一步延伸服務范圍，主動參入農業社會化服務，開辟了一條以開展農產品經營服務為切入點，以實體經營服務網絡和互聯網+農業為主要服務模式的新的發展路子。利用公司的經營優勢、網絡優勢、服務優勢和社會資源優勢，幫助農民解決農產品銷售難的問題。不僅盡到了我們企業應盡的社會責任，而且也為拓展新的經營業務找到了商機，抓住了重點。
       二、成立農民專業社產品展銷中心
       近幾年即墨市農民專業合作社、家庭農場等新型農業生產組織發展迅猛，現有1300多個涉農主體開展實施農業生產、特色農產品加工，農產品資源非常豐富。但是由于渠道和市場開拓問題，銷售仍然滯后于生產的發展，產品打不開市場,農民增收不增效。農產品銷售問題一直困擾著政府和農民。針對我市三農現狀，我們決定發揮公司優勢，利用社會力量和資源，聯合開展農產品經營服務。確定好經營服務方向后，我們積極主動地與市供銷社對接，開展合作，組建了即墨市霓虹農副產品有限公司，成立了即墨市農民專業合作社產品展銷中心。并組織了專門的經營管理團隊負責組織貨源和營銷管理。展銷中心于2015年2月建成營業，中心以展示展銷我市農民專業社、家庭農場、涉農企業名特優產品為主。到目前為止已吸納了當地的藍村大米、白廟芋頭、曙光海珍品，以及萊西黃秋葵、平度馬家溝芹菜、鄒平山藥等200多家專業合作社和農產品加工企業的1000多個品牌產品入店展示展銷，取得了很好的效果。
        三、加強合作、共同發展
       我們本著合作共贏、共同發展的理念，積極開展對外合作，進行優勢互補、強強聯合，不斷建立和發展新的銷售通道。一是與全市大型的農業生產加工企業、農業生產基地、農民專業合作社建立合作關系，按照我們的要求進行產品加工包裝，提供貨源保障。目前已于昌盛日電華盛農業科技有限公司、聚裕農機、東頤錦禾等多家農業生產基地建立了合作關系。二是與青島“友客連鎖”、“江西好日子糧油”、“美添好商貿”等客商，“魯供天馬”、“優糧我買”等農商建立了合作關系，解決分散的農業生產與“大市場”的對接問題，幫助農民解決實際困難。我市種糧大戶金口鎮古阡村房世進家有7000余斤大米，由于銷售渠道狹窄，眼看夏季將至，因儲藏設施簡陋，極易發生霉變、蟲蛀的情況下，他通過微信聯系到我們，我們在進行質量檢測后，立即組織在“中國·即墨農民專業合作社網”網上商城、淘寶網“農民專業合作社產品商城”和“合作社之家”微店三個網上平臺發布推介，同時，利用我們的經營網絡組織銷售，幾日內便銷售一空。房世進非常高興，表示以后生產的大米全部通過展銷中心平臺銷售。靈山鎮聚裕農機專業合作社種植的800畝黑小麥在收割前就與公司簽訂了包銷合同，我們負責設計包裝、產品規格，組織銷售。解決了他們的后顧之憂。
      四、線上線下融合發展，共同為“三農”服務
       為進一步擴大農產品銷售，今年以來，我們不斷整合資源，加強合作，建立多模式農產品服務渠道。一是對我們公司自有網點進行改造，增加農產品經營，充分發揮公司在當地的影響力，利用自有網絡拓展農產品銷售。二是發揮鄉鎮煙花鞭炮銷售網點的作用，利用其遍布鄉村的優勢，搜集整理農產品信息，為展銷中心組織貨源提供保障。三是發展物流配送服務。我們配備了兩部專車，開展同城免費配送，極大地方便了用戶，深受消費者歡迎。四是順應商業模式和消費方式深刻變革的新趨勢，積極發展農產品電子商務服務。今年以來，互聯網+農業服務模式發展迅速，電子商務已成為重要的服務載體和平臺，我們意識到電子商務是把我市農產品推向全國市場的重要渠道，我們必須緊跟時代步伐，依托互聯網，做好農產品網上銷售。為此，我們與市供銷社進行了合作，依托其成立的電子商務平臺，開展網上宣傳和銷售。目前我們已通過即墨市供銷合作社“中國·即墨農民專業合作社網”和“合作社之家”微信公眾平臺、新浪微博平臺、第三方推廣軟件大眾點評網四個宣傳平臺、“農民專業合作社產品商城”、“微店合作社之家商城”、“淘寶網農民專業合作社產品商城”和第三方銷售軟件“糯米網”、“美團網”四個網上銷售平臺，開展了農產品服務。通過“中國·即墨農民專業合作社網”，發布各類涉農信息13000多條。把展銷中心的的農產品、我們公司的海產品都匯集到電商平臺，形成了網上宣傳、網上交易、倉儲物流、終端配送一體化經營，實現了線上線下融合發展。
        目前我們的農產品已經吸引北京、上海、江西、貴州、湖南等地的客商前來洽談訂購或銷售業務。
         五、下步打算
       （一）加強農產品實體店建設，發展農產品連鎖經營。依托即墨市名特優農產品資源，按照產品展示、展銷和精品體驗于一體的模式，加大實體店建設。下半年我們要在青島、紅島開設兩家展銷店。立足即墨、面向全國，集聚、展銷特色農產品。展銷店按照特色旅游、特色農產品、特色海產品和特色工藝四個精品區進行布局，同時，利用供銷社的電商平臺實現展銷店與線上板塊相對應，同步開展推介。到2016年線上線下展示展銷品種達到3000個。用3年時間在省內外通過加盟等方式開設“農民專業合作社產品展銷中心”體驗店10處。
      （二）發展品牌經濟。下半年公司要注冊自己的農產品品牌，對部分農產品實行訂單生產，公司組織深加工，自主設計產品包裝和規格，發展自有品牌，起到示范帶動效應。
       (三)加強物流中心建設，增強配送能力。一是充分利用現有的物流體系，進一步提高服務功能。二是新建大型綜合倉儲物流中心1處，具備物流倉儲、分揀加工、包裝、檢驗檢測、代收代發等物流配送功能。三是建設區域性物流配送中心3處，組織開展蔬菜等鮮活農產品的配送服務。
  
 

                          2015年8月11日